2013-09-10 新浪家居
主持人：谢谢王忠明秘书长， 刚刚在近三十分演讲中，王会长我觉得给我们家居业同仁传递了很多正能量，他提到虽然现在经济增长数据出现下滑，但是这个下滑是良性的理性的，另外一方面他提到，我们这个经济有不确定性。但是最近也在不断的释放出利好信号，包括上海自贸区的建设，这个对中国家具行业也是一个利好的消息。同时它也提醒、告诫我们在座的企业家，虽然在这样的不确定的市场环境下，大家投资更加理性，不能盲目，这个就是目前的我们企业家在企业发展到一定的阶段，在进行多元化的过程当中，要注意的地方。再一次我们感谢王忠明秘书长出席我们的活动，并为我们做演讲。谢谢。
接下来我们将有请广东节目主持人王鹏主持后面的论坛。
王鹏：我是主持人王鹏，之所以我从广州来到上海，我想中国有一句话，远来的和尚会念经。首先让我们用热烈的掌声对刚刚做演讲的王忠明先生表示感谢。
对话论坛第一场
今天来到这个会场，我非常的惊讶，大家感觉，像不像博鳌论坛的会场？我们希望，我们也相信这样一个行业的高峰论坛，也会成为行业的博鳌论坛，今天把大家请到月星论坛上，是足以媲美在博鳌论坛上的各位嘉宾。今天的论坛有两轮，首先有请第一轮嘉宾，我非常荣幸邀请他们，他们是：
月星集团副总裁辛克侠，北京意风家具董事长温世权，喜盈门家具总经理许惊鸿，金海马集团总裁翟栋梁，佛山中至信家具董事长陈中信，有请六位嘉宾。
王鹏：请各位嘉宾落座，掌声欢迎六位。
大家非常期待这个环节，因为在这样一个高峰论坛上，能见到很多大家非常熟悉的家居品牌的创始人和缔造者，在没有接触到家具商会之前，我为他们所创造的品牌的价值所深深折服，而接触到他们之后，我为他们的人格魅力所征服。今天的高峰论坛主题已经确定了，新形势、新思路、新作为，这一轮子的对话很简单，我想请教一下在场的嘉宾，我们今天把GDP增速下调了，大家对现实的把握，跟以前有一些不太确定的因素，在这种情况下，对于家居行业来说，出现了哪一些新的形势，哪一些新的气象，我想请六位嘉宾来跟我们分享一下，首先我想请一下蒋德辉，请您谈谈您的意见。
嘉宾踊跃发言
蒋德辉：谢谢，今天很荣幸坐在这里，其实对于家居行业我是一个服务者。在座的几位，包括台下的同仁都是我的老师，今天是教师节，首先我想各位老师道一声老师节日好。
家居行业应该来讲，对于中国家居行业，一直是保持着一个高速增长行业，传统产业。应该来讲，过去的几十年，整个产业积累了非常好的基础，形成了非常好的产业的完善度，虽然在最近的几年，这种国际的形势也好，国内地产调控也好，整个行业来讲，应该来讲，我们在这几年当中碰到了一定的压力，这种压力，我想一是外部环境所造成的，第二个这也反映出了行业本身的发展规律，因为行业在三十几年的发展过程当中，我们还是积累了很多的问题，比如说我们的同质化问题，无论是说我们产品的同质化，还是我们市场，其实都存在这种问题，这个同质化就造成了什么呢？造成了行业在快速发展的同时，也具有某些特性。我觉得在新一轮的压力下，我觉得是让行业更良性发展的一个机会。比如在这种压力下，我觉得这个行业，大家会变得更加的理性。我觉得在这种理性下，我觉得未来的行业会存在，我感觉会存在两方面的特点吧，因为行业本身是没有问题的，家居行业本身这个产业。所以大家对行业本身还是充满信心的。正因为行业遇到的问题，我觉得未来行业遇到的第一个特点，我觉得一定是品牌化。以家具行业来讲，在消费者品牌方面，我们还是比较薄弱的。在未来来讲，我觉得无论是从市场推动，还是从行业本身来讲，我觉得家具行业的真正的品牌化，我觉得已经到来了，而且这种品牌化，会促进行业向相对的集中度发展。大家都知道整个的家居行业，是大产业小企业，刚刚秘书长也讲了，我们行业没有占到2%、3%的企业，它的行业是不良性的，所以下一步的品牌化一定是行业的特征。所以真正把品牌做强做好了。第二个我觉得这种品牌化，其实也是推动了行业的创新化，因为品牌不是做广告，它需要你整个一个企业，是一个体系的支撑，从你的管理创新、模式创新，需要支撑你的品牌。一般我们行业真正的走向品牌化，我觉得品牌会走向理性，跟随行业的企业创造一个更好的行业外部和行业内部的环境。所以说我觉得未来家居行业其实真正的要在这个行业里面有所作为，提供了平台和契机，未来是属于品牌的时代，或者是真正的强人的时代。谢谢。
主持人：谢谢蒋德辉秘书长，蒋秘的观点非常清晰，需要品牌化的家居脱颖而出，我们听听其他几位嘉宾的一点，陈中信董事长？
陈中信：我非常赞同蒋秘书长谈到品牌问题，我经常提到，家居业高速增长的时期永不复返，不单是家具，其他行业也是这样。12年在成都有人讲，要高速发展，我说现在不能谈高速发展了，现在要平稳。第二个，我在我公司的经销商大会上我说过，我们喊了几年的洗牌，今年我真的认为，真的洗牌到来了。制造商的洗牌，经销商的洗牌，夹具卖场也在洗牌。今年很多小工厂无法独立生存。转向了为别人贴牌为别人加工。要么就关门、停业。第二个是卖场的洗牌。很多小卖场，甚至有很多大卖场，开店的大卖场的地段、位置不合理，今年有很多关门的，小卖场关门的就更多。第三个洗牌是经销商的洗牌，我们现在的经销商真的和前几年的经销商不一样了，现在经销商在上新品牌选择新产品的时候特别特别的慎重，那种盲目冲动的上店的形式没有了，而且现在有很多低级经销商在转行了，有很多小经销商，由于资金实力不够、市场分析不清，而自动淘汰出局了。所以我认为这种洗牌是正常的。有很多人认为这两年生意不好做了。不对，不是不好做了，是正常的。像原来那样的高速发展，是畸形的发展，全球没有哪个国家，能连续多少年GDP增长在两位数以上，我们中国有的。而且有了很多年GDP增长在两位数以上，但是以后不可能有两位数以上的增长。那是不正常的现象。是盲目扩张、产能不规范而行程的畸形市场，这是我的个人观点，不一定政府。所以我们作为家具人，我们现在都要冷静一下，思想冷静。观点冷静，行动上冷静，要稳步发展，不要再盲目发展，这个是我的个人观点，谢谢大家。
主持人：谢谢陈总，陈总的讲的话就一个字，稳，今年是最严峻的时刻，我们来听听辛总，这个是您的地盘，您的地盘听您的。刚刚陈总说了一句，很多经销商朋友在过程当中也转行了，今天现场有相当一部分是月星的经销商朋友，有这种现象出现吗？虽然陈总说这个是正常的。
辛克侠：说句实在话，每次跟各位大佬在一块同台发言，压力都很大。第一个我进入这个行业时间不是很长，对这个行业研究学习不是很深，今天让我上台，我就根据我个人这一年多对家居业行业的经历，谈谈我的看法，说错了大家可以拍砖。我说一个故事，记得我当时要加入月星集团的时候，丁总问过我一个问题，我突然脑子短路。他说让你现在马上随口说出五到十个家居的品牌，你说说看，我刹那间大脑缺氧，真的说不出。我随后一想，无论是日化、服装、实体、家电，任何一个行业随口说出十个品牌，都没有问题，而家居行业，家喻户晓的，消费黏度比较高的，确实不多。就是未来家居的品牌化，我让我看到一个百思不得其解的现象，很多的行业有几十个品牌，世界上所有的知名品牌，在我们的家具工厂都能看得到。我想做一个品牌，它需要长期的积累、投入、培养，还要赋予它好文化，它是一个企业的灵魂，消费者有黏度。这样的品牌会做成什么样，所以我认为这个是一个关于品牌化之路，要想做好做长久，甚至做资本市场品牌化。第二个，就是我看到的第二个问题，我们中国家居产业大约统计，占规模的一年大概在八千到一万一千亿的容量和产能。而中国的家居业里面，超过一百亿的几乎没有，超过五十亿的也很少。我们反观其他的行业，前三品牌占多少。这反映了什么呢？发展不规范。 这个是第二个，第三个，在座的大多的家居行业的老板都是大佬，都是成功人士，做到现在家居行业，与五年前相比，钱很难赚，很难做。他就说中国的房地产投资回报还是蛮高的，第二个他开始抱怨，他也想企业转型。但是最核心的转型、创新，我认为不是商业模式，而是企业的一把手，老板，你敢不敢自我否定，革自己的命。大多数的企业创新来创新去，主席台上的人还是他。这个是我说得第三点，第四个，中国的家居产业人才的问题。一个企业一个产业，要想行文发达，要想成为优秀的产业和企业，一定要有一批优秀的人，我们进入到这个时代，大部分的创业元老和企业家都很成功，这个时候能不能容纳更多的具有先进思维的职业经理人。有一次我跟朋友讲，我说老板真的要学，所有的老板都要学。自己要研究一门课程。就是跟自己的职业团队沟通。我觉得老板本身要做好。这几年进入到产业，我可能说的不对，可能说得也比较尖锐，谢谢大家。
主持人：刚刚你说得非常好，你说丁总做得怎么样？
辛克侠：你要让我在台上说丁总做得怎么样，有点难为我了，因为说好的话，有点拍马屁的嫌疑，要说不好。这个就是撒谎。
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主持人：谢谢。好的接下来请金海马总裁说说您的意见。
崔栋梁：很高兴在这里跟大家交流，刚刚三位董事长都讲得非常好。基本上每次开会都会这么说，这个行业不好做，市场不好，前几年都有，我在家具行业干了这么多年，曾经出现过一个家具的难题，很多人都说这个行业工厂也好，三产也好，特别说某某工厂又做不下去了。我觉得就是生产在中国来说，应该很幸福。我们国家的增长，我觉得抓住的发展，就好象刚才陈中信所说的，我们原来都希高增长，出现一个缓慢一点的增长，就觉得很难受。其实我们的增长，走到今年，中国国家统计局的数据，国内家具销售增长25%，出口增长13%。而且很多企业，我看到都在增长。不过增长的额度，可能跟以前百分之三十多四十多的增长相比少一点。大家就觉得很困难，很难接受。我觉得我们要适应这个世界的发展。以后也不可能有百分之三四十的增长。就是20%的增长，我也觉得这个行业是非常好的一个行业，是一个朝阳行业。
第二个我想讲的，我们国家现在城市化人口还在增加。房地产市场肯会好。就是我觉得这个房地产市场的好，不是说房价越来越高，不是这个意思。我说的房地产市场好，我是说农村人口逐步到城市，变成城市人口，这个是工业化时代的标志。我们国家到现在位置，农村人口还有50%。如果按照发展来说，我们15-20年，农村的人口走到城镇人口起码有25%左右。你看看那个25%左右，房地产肯定是有市场的。房地产有市场，家具市场就肯定会有。所以这15-20年，发展都是非常好的。
第三个问题，就是我们站在朝阳行业，说发展不好的问题，就是刚才前面讲的，检讨一下我们自己，在这个行业里，我们怎么发展，怎么才能改变自己，调整自己。把这个几件事办得更好，我觉得要检讨自己的问题。不管是代理商的问题，工厂的问题，还是商场的问题，其实就是一个问题，改变，改变自己，我就讲这几方面。谢谢。
主持人：谢谢崔总，改变自己的前提，要敢于面对自己。接下来我们听一下许总的高见。
许惊鸿：刚刚几位嘉宾从我们行业的角度讲了行业的机遇、未来，和目前面临的困难。我有一个新的想法，就是我们不应该只局限于我们这个行业来谈这个行业。制造业，我们今天讲到制造业。刚刚王忠明秘书长，把讲到中国各行各业的制造业面临的问题，简单的讲资金、人才，都在流出制造业，向别的行业流出去，甚至流出了中国流向了世界。我不知道希望在哪里。是我们制造业是我们家具建材行业自己能解决的吗？这涉及到顶层，涉及到深层，涉及到很多复杂的问题。在这里我不知道要说什么，不仅仅局限在某个行业，我们是建材家居行业，可以引申到其他的行业。比如房地产行业、金融行业，因为你做任何的生意，它都需要资本。今天开会的时候，我一眼看过去，都是我们行业的顶尖的优秀的代表。但是他们的身份已经悄悄的发生了变化，他们不在是家具人，他们涉足了金融、地产、矿业还有其他。比如翟总这里有很多其他产业的延伸。那么家具行业，可不可以说是新的思路新的作为？我认为是。因为资本一定有它的趋利性。我今天是怀着比较复杂的心情来到环球港，今年6月28号，喜临门开业，创造了三个记录，第一建材家具和城市综合体的结合，建材家具和百货购物中心的结合，这个是第一个记录，因为我们是在一栋楼里面。第二个我们创造了把建材家具做到了八楼九楼的最高记录。中国是这样的。第三在行业，我认为我们的建筑设计、装修设计，达到了行业的第一。这个是第三个记录。今天心情复杂在哪里？我知道，我们第三个建筑，我们的建筑我们的设计这个记录仅仅保持了七天，从6月28号到7月5号，第三个记录被环球港打破了。但是很欣慰，作为环球港可以代表上海名片的，是我们家具行业的月星，丁总，这样的节奏，我认为是行业的骄傲，是我们大家的骄傲。发自肺腑的。
上海滩早有传闻，丁总有一位金发碧眼的混血女儿，很洋气，大气、惠气，和气。从我想象力来想到她的美，今天有幸一见。小心脏在颤抖，这是大美。比大再多一点，真是太美了，所有的溢美之词，都是多余的。但是各位，我们都要去做吗？我们要认识自己，刚才说到我们的行业要集中，我把我这个行业要做好，你的幸福指数一样会很高。我了解，这座环球港，它的资源是无以复加，无以复制，四条轻轨，但是丁总坐在这座金山上，他还有其他的金山。他有那么多金山的同时，金山，金子堆的山。他有那么多金山的同时，他十分负责，十分坚定的说，他不会放弃建材家具行业，要和在座的各位一起重振家具行业的新形势新思路新作为。谢谢。谢谢许总，今天因为教师节的原因，我们要对许总说一声教师节快乐，许总是发自肺腑的道出了他的真心情。有敬佩也有吃醋。我想问一下温总，他开篇就说资本是逐利的，现在家居行业的资本已经流向了其他行业，我想问一下您，关于家居产业多元化和专业化发展，您的观点和看法？您怎么看待这个行业的多元化发展？
温世权：我是意风家具，我是做家具的，我用六个字概括专心专业专注。在座都是大佬，他们比我们大很多，在座很多是老朋友，我是说好还是说不好呢？我觉得这个新形势，总体还是说好的，如果从整体来看，我们这个时代是最好的时代。美国达到近15年最好，达到2.5%，欧洲整个增长率是1.5%，中国虽然有下降，但是是7.5%。中国人口有13亿，中国整体市场还是好的。昨天我们还在聊，现在行业越来越和谐了。为什么和谐呢？因为市场从高速发展走向了匀速发展。有人还在讲现在还是高速发展。还会下降一些，那时候是理性发展。所以在这个过程当中，不管是企业的上游还是下游，大家都在妥协，整个产业链的妥协它才和谐。所以不管它是最好还是最坏，终究是我们的时代。
过去我们行业讲做强做大，现在大家在转变，要做精做细做久，说我们家具行业没有五十个亿没有一百个亿的。但是我也要说一句话，我们家具企业是不是适合做一百亿做五十亿？世界上有没有做到一百亿的企业？据我了解，没有。所以刚刚说到一句话，只要你喜欢这个行业，还有钱赚，很健康的生活，快乐的生活。他设计的东西得到了行业的认同，你说他幸福不幸福？他赚十个亿跟赚一百个亿有区别吗？像非铜(音)的阮总，他就想把沙发做到最是何人坐。他的企业在全国市场上都在下降的过程当中。但是行业都在下降。要以欣赏的角度看待这个行业。所以行业是鲜花盛开的行业。大家说这个行业不好做，那哪个行业好做呢？如果宽容我们的合作伙伴，宽容我们的员工，坚持好的方向好的学习。这个行业还可以做。我们坐在这里，还是做得不错的，企业还在发展的人。还没有倒掉的人。所以请大家给我们在座各位掌声，因为我们还在坚持。
主持人：谢谢，温总说得非常好。
我觉得对温总观点赞同的大家掌声示意一下。请许老师。
许惊鸿：这个行业，从资本趋利华角度，我们要规模化。但是这个行业是一个充满设计感的，是百花齐放的行业，它可能有一些标准化的，有相对的较规模化的企业，但是一定需要有个性化的小而美小而精的企业，就在日本，有一个公司专门做手工纸糊的灯笼。你说这个灯笼能规模化，能做到多大的产业呢？但是它是几代人一直在做。我觉得这个非常赞同。流通业可以做大做强，但是制造业，在座的各位一定要坚持我们心中的梦想，我们把它做得最好，就永远最好。我们要知道，我们可以做相对小而精小而美，不一定都要资本市场，好企业不一定上市。还有他们的转型升级，我了解各位老板，都有其他的产业，金融、地产，都有其他的投资，但是我有一个观点，刚才王忠明秘书长，他同时也是经济学家。在座的各位都去做商业地产，都去做地产，那就真的惨了。你看你的左邻右舍，同行业都做地产去了，机会留给你了，你好好的干制造，他们回不来了。
主持人：这是一种思维方式，我觉得今天现场所有来的嘉宾，不仅仅因为这个高峰论坛坐在这里，也不仅仅因为我们见证了环球港的兴旺发达，也不因为月星的邀请，更重要的是在这里看到了行业的老大们，他们因为行业的思考。有一句话，听君一席话，胜读十年书。最后因为时间关系，我想问一下各位，关于这个行业，新的思路方面，有没有一些建议或者是建设性的意见，最后给我们在座所有的嘉宾每人提一个建议，和所有嘉宾共鸣笛。其实有两位嘉宾提过了，我们从翟总开始。
崔栋梁：刚刚谈到多行业发展的方面，我觉得没有对没有错。最大的问题就是适合自己。不是说挖个金矿去淘金，有人说我就做配套，做服装，但是最后发财的不是淘金的，是做后勤的人。所以没有说多行业发展还是专一个行业好。我觉得如果一个行业做得非常精致做得非常好，自己很满足，我觉得这方面也很好，自己有成就感。所以我觉得多行业的发展，是因人而异因为企业的情况。企业的发展，我觉得还有说今后企业的发展，我也从我本身企业的考虑。就是刚刚王忠明秘书长讲了，现在整个大形势，投资要谨慎，所以这几年的发展，我们都是以稳健。我们不会开很多店，目前目标就八家，稳健发展，开一个成功一个。不期望有很大的增长，但是有稳步的增长。做百年老店，要提升自己的企业，让自己的企业在这个行业里面稳定发展。一个企业最根本的问题不是你开了多少店，是这个店里面，能不能为代理商赚到钱，为厂家赚到钱，为消费者提供方便，这个是最重要的，我就讲这些。谢谢。
主持人：谢谢翟总，辛总？
辛克侠：我觉得今天论坛火花四溅，市场也好，企业也好，行业也好，仁者见仁，智者见智，我觉得适合自己的企业，有竞争优势的就把它做下去。第二个，多元化看起来很美，吃起来很费劲，要有一副好牙口。还要有一副好胃口。谢谢。
主持人：陈总：
陈中信：刚刚大家讲得都不错，很多人都讲家具行业是不是一个朝阳产业。但是真正走上工业化生产，也就三十多年的时间。原来家具都是上门打家具，上门做家具。真正工业化生产才三十多那。你想我们吃饭的碗，在几千年前就形成工业化了。我们出土的很多的瓷器是官窑制作的，官窑就是政府认可的。很多年前就有织布厂，但是家具就发展了三十多年。我刚才讲的，不单是家具这个行业，其他行业发展都不乐观，但是我们家具是比较乐观的。所以我们家具生产制造业，要稳住自己的产业，要不断的变新，改变自己的思路，不求做大只求做强做精。这个是我个人对自己企业的要求。谢谢大家。
主持人：谢谢陈总，最后请蒋德辉秘书长。
蒋德辉：我觉得现在企业家在发展过程当中都面临着很多诱惑，我们要做大，第一种就是多元化，一种就是专业化。其实就像前面几位领导讲的，要结合自身的，你能把控什么，中国有一句话叫多子多福，实际上是不是一定多子多福呢？如果你能够有一个良好的家庭环境，你能给你的子女提供一个良好的教育成长机会。那么你可能多个人，这个成为歌唱家，那个成为企业间，那我想他们都会是你的骄傲。但是假如你不能提供这样一个环境，就不是多福了。就不是自己的骄傲。所以我觉得诱惑很多，还是要根据自己所能够对市场空间的把握，以及对这种空间对这种需求，我能做到什么程度，比如说月星集团，25年，有一个月星家具广场，我们现在也可以看到，十年又诞生了一个，让我们眼前一亮，让我们震撼的环球港。环球港在未来，它一定会成为中国乃至世界 这个不是随随便便就可以做的，这个是资源、资金、人力整合的结果，所以机会是挺多，并不是适合每个人。对于我们这样的制造业来讲，我觉得未来就是品牌形成的时代。所以我希望制造业，我们叫做，因为专注所以专业，因为专业所以成就品牌。谢谢。
主持人：谢谢，虽然我不是家具行业的一员。说到底还是那句话，赚钱才是硬道理，谢谢六位嘉宾带第一环节给我们带来的真知灼见，谢谢各位嘉宾。
