2013-09-30 新浪家居
【新浪家居】:刚才我们也留意到潮邦工业园二期已经顺利竣工了,这对潮邦具有怎样的影响和意义?
【张金祥】:潮邦初期规划就是两期工程,一期在2009年刚刚成立时就已竣工并投入生产,二期是今年7月份正式竣工,也已投入生产。在二期厂房里我们也配备了最新的生产设备,已达到一流企业生产车间的高品质标准。二期工程的完成对于我们潮邦品牌具有很大的提升,特别是在产品生产上,扩大了生产规模,满足了目前市场对我们潮邦产品的需求。我们最新的办公大楼也已建成,并邀请著名设计师设计,目前正在装修。办公大楼包括研发部、生产部、技术部等部门及企业产品展示厅。相比原来更加规范、合理,更能彰显我们潮邦的实力。
浙江潮邦厨具电器有限公司董事长 张金祥
【新浪家居】:据刚才您提到的接下来还有几场省级为单位的招商会,城市大多趋向于二、三线城市。国家新型城镇化的建设对于潮邦整体的区域布局有什么影响?
【张金祥】:集成灶产品是面向全国市场,无论是一线、二线、三线城市,还是乡镇等,目前我们潮邦的网络是覆盖全国除了西藏以外,公司一直坚持不论大小城市都要全方位跟进。按照国家相应政策出台,下一步我们会进一步精细化一二线城市网点,加大铺设三四线城市网点,让网络铺设更全,辐射范围更广,这也是公司下一步的工作重心。
【新浪家居】:您认为企业在开发区域市场时应注重哪些问题?
【张金祥】:通过前几年的发展与摸索,目前我们潮邦招商是非常容易的,但要招到优秀的经销商才是重点。在招商中我们会从以下几点考虑:一是有代理过家电产品及其产业链产品的、对家电行业具有一定了解的经销商作为首选;二是经销商是否能够达到潮邦的要求,包括个人营销能力、资金、人力等方面,是否具有主动出击的魄力。我们的经销商一旦签约,我们会在门店装修、形象设计以及当地广告支持等方面大力支持,并给与经销商全身心的维护、鼓励,培养他成为核心经销商。
【新浪家居】:了解到9月中旬,潮邦举办了秋季网络招商大会,此次招商大会与以往有什么不同?
【张金祥】:此次招商大会为我们潮邦2013年第三季度的网络招商大会,抓住“金九银十”销售旺季。对于参加此次招商大会的来宾,我们都给与了很大的优惠力度。
【新浪家居】:今年潮邦的发展速度可谓是迅猛,您怎么看待目前整个行业的发展状况?
【张金祥】:身为海宁的企业,我对海宁这一块集成灶行业的了解比较多一些,今年的发展可谓是可喜可贺的。今年从三、四月份开始,海宁在龙头企业美大的带领下几家企业销量都有所增加,品牌知名度提升也非常的快。而其中我们潮邦的发展速度可谓是相对快一些,无论是产品的研发、招商以及品牌推广等方面发展都比较明显。我们最近这段时间每天都在加班,订单每天超过100台。所以整个集成灶行业的发展前景非常好,未来在市场中的占有率会越来越大,道路是一片光明。
【新浪家居】:针对您刚才的预期,潮邦下一步的发展规划是怎样的?
【张金祥】:在现有发展速度迅猛的情况下,下一步我们主要会把工作重心放在以下几个方面:首先、加大力度投入产品研发,推出更多新品,今年我们也是刚刚和杭州一家专业设计公司建立合作,注重产品外观的创新;其次、加大品牌推广力度,与权威媒体建立战略合作关系;最后,想要做到一流品牌的标准,就必须不断完善公司环境,更新产品设备、健全企业管理,做到方方面面更加规范。为了完善我们的售后服务,今年我们也是提出了“15大配件终身免费更换”的政策。从这一点大家也可以看出我们在逐渐的注重品牌,真正的为实现一流品牌在努力。
【新浪家居】:今天非常感谢张总接受我们新浪家居的采访,谢谢!