2014-02-13 新浪家居
新浪家居：杨总，请问我们北京市场跟其他地方相比有什么特点，那么跟其他品牌相比，唯美L&D在当地有什么优势？
杨占江：北京的特点，最主要就是市场够大，人口多，地盘大。另一个特点是竞争激烈，北京市场的竞争肯定远远激烈于二三线城市。在这种市场竞争环境下，要想取得增长的业绩，必须依靠品牌和产品。唯美对品牌一直高度注重，对代理商也一直要求团队专业化。经营专业化品牌，增长的过程必然是产品越来越丰富，其次渠道越来越宽。在过往， L&D在很多地区的产品相对比较单一，渠道比较窄。但是自从大品牌时代的提出后，全渠道和全产品系列应该说是推动了L&D成长最重要的一步。
关于唯美L&D陶瓷在北京的现状，没有人统计过具体排名顺序，我们的统计也不一定很准确，但是行业前五是肯定的，我们未来的目标是行业前三。
新浪家居：杨总有信心在2014年达到怎样的预期目标？
杨占江：最近北京这个雾霾比较严重，而且已经波及到了我们陶瓷市场，整个市场都受到了影响。以后的经营成本会越来越高，人工成本、物流成本、租赁成本都会增加。北京市场这么大，增长空间也很大，应该说2014年的增长，我们还是胸有成竹，能赶上厂里平均增长的速度。
新浪家居：杨总，您刚刚提到了一系列的问题，那么针对这些问题，L&D有什么部署呢？怎样抢占这个市场，以达到您刚刚提到的目标？
杨占江：有问题，我们就有措施。我们积极地研究相应的对策，同时也对北京未来的市场消费做一些调整。过去以分销和批发为主的模式，未来可能会受到制约。未来我们会研究怎样拓展更高端的市场，在一对一的销售上为客户提供更便捷的服务。
新浪家居：想请问一下赖总，成都唯美L&D陶瓷今年的势头非常好，您觉得是哪方面做得比较好，您对2014年有一个怎样的计划跟期盼？
赖斌：首先客观的告诉大家，成都唯美L&D做得谈不上非常好，为什么呢？虽然我们销量大，但是我们是因为历史的原因，占有很大的地盘，如果按照今年经销商的这种评比来看，从单个城市和单个地级市来比较，我们的增值空间还有很大。所以说，唯美这里面有一个很大的变革，像我们这里面比较老，比较大的经销商，要放出很多做得不好的市场。我们现在已经在做这个工作了，我们交给厂里，厂里重新找经销商，因为我们这种公司自己的管理能力，或者地缘的原因，我们派去的人可能不一定在当地有很好的资源，从这个意义上讲，市场的资源浪费是比较大的，所以说这也是唯美的变革，这种变革应该说也是顺应这个大品牌，也是顺应这个市场细分的原则。
把我们做得不好的地区我们放出来以后，就专心做那些好的，那些我们自己有优势的地方，这样我们成长的空间才更大，我们专注把我们优势的东西全部聚焦，这样可以顺应唯美L&D陶瓷的发展。
