2014-06-28 新浪家居
现在我们有请固友木门刘清开经理来为我们讲一讲选购木门的一些方式，以及一些方式方法，有请。
固友木门 刘清开经理
刘清开：
各位领导、各位来宾、大家下午好。我来自固友木门，虽然拿奖已经有十多分钟过去了，但是此刻我的心情还是非常激动，为什么？因为固友木门已经连续11年拿到金楹奖了，这是对我们公司的一个极大的肯定，同时刚刚董事长也发了信息说，我们一定向在座的承诺，一定要做得更好，来服务大家。
这次非常感谢组委会给我两个任务，第一个任务就是给大家两个帮助，第一个帮助是给大家介绍如何选择一个好的木门，因为装修有很多的环节，大家也是非常劳心劳肺的，能告诉大家如何选择好的木门。第二个帮助就是涉及到马上有礼的环节，因为待会儿有十个有奖问答，那么我的信息可以给到大家一个比较好的帮助，希望大家能拿到奖品。
孙启新：听到了吗，咱们的经理待会儿有十个有奖问答，这个问答的答题都在他的讲话当中，大家仔细听，拿奖品非常方便。
刘清开：首先回到第一项如何选择一个好的木门，刚刚看到很多大片，包括红星的车总，还有几位优秀品牌的总裁都讲到家是我们生活中最重要的位置，那么装修一个好的家庭，木门占了什么位置呢？木门就像一个家的脸面，就像我们一张名片，因为我们只要一开门、一关门，这是个家的世界，所以好的木门能给到我们一个非常好的家具的享受。
首先我们买木门第一步不管任何品牌，就是涉及到家居的装修知识，就是木门的颜色的选择，因为我们要把家装得很好，一定要有立体的颜色的搭配，掌握两个秘诀，第一相似色，木门的颜色一定要和地板、家具的颜色相似色，这样看起来就像一个更整体。同时为了让家庭的颜色更立体化，木门的颜色一定要和墙壁的颜色稍微有些反差，这样给人的感觉就是我一进门，一开门一看门在哪个位置，立体感就出来了。同时我们现在装修年轻人可能喜欢一些冷色调，喜欢简欧，或者地中海的颜色，当家具主色调有浅色的时候，可以选一些冷色调的。有些装修可能是用红色、黑色搭配的时候，木门的颜色可以选暖色调的。所以家居装修一般是冷暖两种色调，这是主要的颜色。颜色是我们选择木门的第一步，包括在装修的时候配色是很关键，一是空间的分割，二是颜色的搭配。不是说选择了颜色，就能解决一个好的木门，因为有时候我们选的是金玉其外、败絮其中，所以第二我们要选择好的木门，总结了一下一定要过五关斩六将，哪五关呢？第一关就是品牌关，从中国制造到中国品牌，这是国家的战略转型，大家觉得这个品牌是虚的，没有什么可以考量，那我总结一下木门的品牌它是可以可视化，可计较的，第一个做木门一定要选择一个专业木门的厂家，同时做木门一定要有五年的年限以上，因为木门还是手工的行业，半机器化，全手工的行业，所以从设计、测量到木材的磨合，至少要五年的时间才能把木门的每个环节做得非常好，中间不出错，我们在做木门的时候，一开始出错率比较高，到目前磨合下来基本上没有大的出错率。有了时间长的木门，我们要有信誉高的品牌，我们有这么厚的木门，当样品门和成品门不一致的时候，你是无法去确定的，所以选择好的品牌，知名度高，口碑好的品牌，这是我们过品牌关的第二个。
过完第一关再来看第二关——木材关，我们说木门关键就是木头，90%取决于木头，所以木材选择的好坏，取决于门质量的好坏，木材有ABC的几个选材，我们平时是看不到的，但是我们一定要选择好的木门，来看表面有没有虫眼，有没有颗粒，好的木材不是说与生俱来就非常稳定，木材一定要经过跟当地的含水率相匹配，第二木材工厂的烘干过程一定要足。所以第二关我们是要做好木材关。
第三关工艺关，刚刚说木门为什么一定要有五年以上的经历，木门大部分是木匠来做的门，实木门全部是纯手工制作，好的木材的训练也是人工来选择。木门的表皮的选择纹理是顺纹还是别的纹路，是需要师傅的审美感，尺寸是否相符，接缝是不是有起伏，好的木材油漆可以完全表达出它的立体的纹理，第四接缝是不是有起伏。
第四环保关，目前生命健康最重要，有了健康才有后续的财富、金钱、地位，所以一个好的木门一定要对我们的健康有非常大的帮助。我们说建材家居更多关注的是甲醛问题，但是有人说做到零甲醛，这是不大可能的，因为我们的空气中天然的木材都含有甲醛的元素，甲醛其实并不可怕，关键是如何去控制，达到整体家居示范量达到国家标准。所以在复合门制作过程中有的会用到胶水，这些都有甲醛，如果没有甲醛，它的品质肯定无法保障，一个好的木门品牌，它的油漆它的胶水，它的密度板都是层层检测，层层环保的。一个能够做到每层环保，它的门一定是环保的。所以我们消费者选购的时候一定索要木门的检测报告，是否达到国家标准。一定要每个环节，比如说我们的水、空气、啤酒都含量甲醛。控制好甲醛其实还是人类的好朋友。
第五服务关，我们说木门的选购和安装过程非常长，从你确立测量到生产至少要35天的时间，所以木门如果测量不到位，按照你的尺寸来做的门就可能装不上了，服务的时候一定要安装、测量、售后服务、五金，还有搬运是否含有费用，这一块消费者一定要火眼金睛，把这个细节落实到位。我想过了这五关，我们消费者选一个好木门应该说基本难度不大了。
第二个任务就是我们接下来就是有奖问答环节，我们设置了固友，成立于1985年，目前已经做了29年，目前公司只有木门，没有别的产品，把一个小小的木门我们一直做了29年，现在已经是行业的标准起草单位之一。11年我们能拿到金楹奖，除了主办方对我们的一种鼓励之外，也是获得消费者的喜爱。源于我们29年只做了两件事情，第一我们拿金楹奖是业内研究机构对我们的奖杯，我们要做的是消费者的口碑，我们拿了11年金楹奖，一定要让消费者心中觉得我们就是值这11年的品牌，为了这这件事，从董事长一开始创业开始我们就坚定了一个企业只做两件事，第一件事只做精品木门，目前没有其他的产业，就做木门。所以在木门这个行业我们做得非常专业，其中有两件事，第一在2010年上海世博会，有幸固友木门参与其中，我们为上海世博会专门定制了一千多套高达三米，厚度是八厘米的特殊木门，目前在上海世博中心还可以看到。这是我们参与整个世界的盛会。第二个我们说好不好一定要有行业内来看门道，那么谁来看门道？以前不说，去年我们做了两个质监局的工程，因为质监局他们把所有的市场木门都要是过，质量好不好最清楚，所以从环保、从质量、从稳定、从服务，他们综合评定之后，我们承接了南京、苏州两地的质监部门的办公大楼的木门。这是我们干的第一件事情。
第二件事情29年来我们坚持做质量，做到零客户的投诉，目前在上海地区，我们承诺上海消费者我们是终生保修的，只要产品出问题，不管你什么时候坏的，我们都可以帮你免费的终生保修，这是我们敢于承诺，因为国家标准是一年，我们敢于承诺一直做下去。源于我们对自己的自信，所以固友木门我们总结下来我们有四个特点，第一个是稳定耐用，就是固友的固，因为要做好木门，木的属性是有生命的，它是跟着含水率的变化来变化的，木门所有的原材料，我们都进行烘干确保所有的木门出厂时稳定不变形，这个我们做到了。第二个我们的设计，我们说了木门是家庭的一张门面，所以我们设计了，每年会做3～4款经典款，做了29年，目前有一百多个专利号已经通过了。每一款门都受到了市场29年的检验，这是我们敢于承诺的。
第三刚刚说了环保，如果没有健康其他的都为零，所以我们对生命的一种态度，这是我们做木门的一种态度。环保的第一个环节就是我们的生产功能，目前我们厂的生产工人有20年的经历，20年工龄的员工有一百多位，他们每年都要体检，他们的健康就取决于第一线，因为他们接触着甲醛，源于我们的板材、胶水，所以我们的工人也做得非常开心，工厂也是花园式的工厂。第二个木门是手工艺的行业，我们的20年工人有上百个，他们每一道环节都非常清晰，如何打磨，打磨之后上多少漆，他们已经达到非常默契的程度，每一款木门我们能做到30年、60年、70年终生保有，这是固友木门的简介。我们在上海有的11家直营店，在汶水路有一家，门店在二楼。这是我今天的发言，非常感谢。
孙启新：下面有请书香门地地板选购知识来为大家讲解一下是书香门地的店长郭薇。
郭薇：今天很高兴，能够参加组委会，给到我这个很珍贵的机会，跟大家有一个地板方面知识的分享。我们先跟大家来讲一讲在选地板当中，我们可以分享给大家的是什么。
一般地板来说我们大多有三种品类，一个是强化地板，实木复合地板和实木地板是可以供客户来选择的。来看一下强化地板，跟传统的实木地板相比它规格尺寸可以大一些，可以满足不同客户的需求，在花色、品种上面也比较多，因为它的仿真的天然人造的花纹都可以做得到。在铺色下来整个效果会比较好一些，还有它不存在像实木的色差问题，视觉效果比较好。跟实木地板相比它的耐磨性比较好，有一个阻燃的性能，耐污染、腐蚀的能力比较强，抗压、抗冲击的性能比较好，像平时的清洁、护理很简单，价格也比较实惠，所以说一些预算不是特别高的客户，像这种都可以去考虑的。但是相对于实木地板来讲，因为它是有中密度板一类为主要材料的，脚感稍微差一些，修复兴业比较差亿损害了就必须要更换。生产过程当中因为是以甲醛为黏胶剂的，环保上相对其他的两种地板差一些。
实木地板主要是由原木木材加工而来的地板，是比较传统的，没有木然，花纹是天生的花纹，典雅，比较负有质感，比较真实一些的花纹，缺点是不耐磨，平时使用过程比较长的话，光泽没有那么好。优点就是脚感比较舒适。
实木复合地板它是集成了实木地板的自然的脚感，但是又克服了实木地板容易变形的缺点，所以是一个很好的换代产品。而且保养密度比较优良，加工密度比较高，相对于其他的地板稳定性比较好，耐磨性比较好，价钱偏高一些，工艺要求比相对于实木跟强化复合要求要高很多。我们在选购的时候，首先要知道自己住宅的朝向、层次、面积，可以画一个平面图，具体分配到每个房间的实用功能，有不同的花色可供选择，首先要有一个明确的目标，再确定花色、档次、规格，我们建议您一定要选择知名品牌的地板。通过介绍，在选地板的步骤上面除了选定了产品以后，准备付款了，要确定一个木地板的质量、铺设的方法、保修承诺，双方建立合同，原则上买谁家的地板就由谁来装，不要自行铺设，因为出现问题可能会互相扯皮推诿责任，出现不必要的损失。铺地板前，我们把地板送到工地，消费者应该在印售地板的数量、花色、规格档次都要跟当时选的一致地不能含糊其词，消费者一定要做到心中有数，质量认可以后确定工艺、定位要求、作铺设方面心中有数。在现场间边铺边指导边验收的过程，一直到您最后一次验收认可了之后，再一个多退少补的退款。还要索要保修卡，目前的保障。木地板要刚刚铺设完的时候，要等24小时胶凝固了以后，才可以在上面放重物，才可以走动。
书香门地是上海的品牌，成立于2005年是国内专业的领先的实木复合地板商，我们率先将美学融入到地板里面，在每年增值的核心价值里面，我们改变了地板是一种单纯的地面的装饰材料的传统观念，我们有上海、北京、济南、杭州、沈阳五个全资一体公司，遍布全国367个销售专卖店。7年中保持了美学冠军的高速增长的成绩。这是我们书香门地跟相关的房地产、建材、林业行业的一些单位。这是我们的一些荣誉中国驰名商标、2010年我们还是世博特许产品的荣誉，这是我们战略合作的伙伴像书香门地、居然之家都是我们的合作伙伴。发展里程碑2005年8月我们成立了金楹奖地板，然后推出了我们的第一款实木复合地板，建立了这个品牌以后我们得到了ISO9001的认证，2007年创立了美学地板的概念，北京、上海、沈阳核心城市向中国扩散，2008年我们得到跟万科或作的战略合作伙伴的关系，2011年上海的书香门地总部奠基荣获亚洲五百强的多项殊荣，我们签署了易居中国进入了新的发展里程碑。总部基地我们有108亩总建筑面积是15万，这个是我们的上海大剧院的法国设计者设计师主创的我们的总部基地，包含了总部基地、美学创意园区、企业大学及中国地板博物馆四大主体功能这样一个设计理念，这些是我们的一些效果图，大家可以看一下。这是我们旗下所拥有的一些品牌，这是我们在这短短几年时间以来所获得的荣誉。
接下来重点给大家讲一讲我们的产品研发方面，因为在书香门地来说我们所建立的美学地板一直是我们的企业核心文化，我们成立书香门地美学地板的品牌之时，更注重的是在卖我们的美学文化，而上升到我们地板销售的最高境界，在最早的时候，大多数企业标榜的可能都是地板的木材，以此来凸现木地板的价值，然而部分产品开始凸现功能性，比如说安装比较方便，比较耐磨，这种功能性方面的。当我们在前两者达到的基础上，更推出了我们的书香门地的美学内涵，让美能达到一个增值，让您家的整个都是一个美的享受的地板装饰效果，所以书香门地是我们行业的价值提升引领者。
我们每一片地板都有了一个深厚的文化内涵，做到了一片地板它就是一部文本，将文才的纹理本身的美感和绘画、音乐、等建筑艺术进行了文本式的演绎。我隆重给大家介绍这几个系列的，在我们中国的畅销款式，老房子系列。我们强调一款地板一个故事，老房子系列里面我们是串联了它的木纹，还有表面的加工工艺，为大家去诉说一个老房子的故事。我们赋予地板的外观以历史、美学的内容，用历史的自然痕迹、人文痕迹、黑变效应跟剧目效应等等去诉说老给我们带来的一种亲切感。老是代表一种年代的久远，还代表了一种归家的亲属感，还有一种舒适跟可靠的感觉。音乐大使系列是一款地板一首歌，是从音乐方面强调了我们这款系列地板的特色，调色大师系列主要跟绘画有关的，调色大师系列推出了几十款非常个性、特点的颜色。从室内的空间造型，现在室内越来越注重色彩 ，当设计师为我们去把控家居的颜色，达到我们最好的效果，以色彩为主，纹路为辅的调色大师系列，从历史世界名画当中去取颜色，让您家的地板变成了一个艺术品。阿尔伏特庄园系列在上海非常畅销的系列，阿尔伏特庄园系列来源于一座建筑物，是位于英国牛津附近建于1940年的，以封闭立柱式的风格文明世界，外墙是一座不可分割的视觉整体，也可以看作若干个独臂的视觉单位的独立结合，不管怎么看都可以感觉到整个建筑的力度平衡、稳定与可靠，强烈推荐大家去看一下我们这个系列的。强化了地板的轮廓线作用，然后又强化了地板的面的视觉效果，提升了地面的立体感、建筑感。大都会系列它是我们近几年比较畅销的这种大尺寸的地板，它的这种体量的隐喻是宏大，这种大的感觉是用在艺术馆里面的大体量地板隐喻的是一种话语权，完整的独片木纹，强调了木材的完美，在时间的隐喻上像这种独幅的大地板，它的木材生产周期非常长，所以有一种历史的美感。
中国画系列，它是由木纹跟色彩痕迹相结合的有强调像中国韵味的色彩丰富的山水画一样的地板。现代画系列以这种涂鸦的方式，色彩的变化，手工涂鸦的做法让这种地板能达到一种年轻人想要的个性、特色，独一无二的美感。人文百度系列是这种木材的碎片化处理在传统社会向现代社会过渡的转型期间，我们的时间变得非常琐碎了，但像这种木纹的处理上就体现在时间的过渡跟变化。这是我们的艺术拼花系列。这是我们在国际上的合作，跟意大利品牌的合作上面跟我们签署了协议，这是双方代表的会面。这是我们的一些案例，可以给大家欣赏一下。2015年我们进驻了米兰世博会，这是我们战略合作的万科、绿地、中海地产等一些合作伙伴。我们在上海跟很多的楼盘都有战略合作。
愿景，三年之内书香门地将成为全球木地板行业的高端文化品牌，我们董事长一直强调的是要打造一个伟大的企业。好，谢谢大家。
孙启新：非常感谢各位，光临今天的红星美凯龙，今天的金楹奖的颁奖仪式暨消费者推广活动也到此结束了，再次谢谢大家，我们有缘再相见。
