2015-01-09
浙江金鑫集团杨全胜
范林根：这个是从设备提供商这个角度，理解的砂石的概念，企业要有一个健康的发展，提供的产品要环保，要技术提高，但是我们砂石这一块，源头在矿山。现在比较有争议的也是矿山这一块，各地都采取了一系列的限制措施，不能说不对，不能说完全对。国家对于矿山开采这一些一块有一些标准。我相信杨总这一块有一些感受。扬总请您从矿山的角度，谈谈我们砂石这一块的生产，主要是矿石开采这一块，主要是怎么体现绿色这一块。
杨全胜：各位领导各位来宾大家下午好，我们是新的一个矿山开采企业。我们经过公开竞拍，拍得矿山，当时储量是2.2亿吨，开采期限比较长是20年，今年会议讲这个，我想在这里，还是向各位同行各位前辈进行学习的。说到这个，我想说一下，今天主题是绿色生产。我在想我们企业是正式投产是在去年的七月份，到现在大概也就半年的时间，怎么做到绿色生产的呢？我想第一个主要是理念的问题。在创业之初。我们无论是上面的管理层，还是下面的每一个职工，大家都树立了绿色生产和谐矿区的理念。加大了投入，主要对自然负责，对社会负责，对企业负责，对员工负责。整个在前期的方案规划上，下了很多的工夫，一个是在设备配套上，设备配套上我们主要是，一个是国内国际上一流的品牌，无论是我们一级二级三级破碎机，包括我们的输送设备等等都是采用的国际国内的一流品牌，这个就确保了高效低耗的指标。这个是第一个方面。
第二个方面，是开采工艺方面。本身我们也知道，现在整个矿山的开采破碎都是采用多级破碎的，所以在流量的匹配和控制上面，我们在这上面进行了优化，另外在运输的路线上，以及我们整个的装运储存的布局上都进行了合理的安排。这个一方面，怎么说呢，在电耗能耗油耗方面都降低了。这个是很重要的。在绿色的环保指标上。
再一个在前期设计过程当中，就插入了绿色的环保理念。比如我们整个生产线是采用的全封闭式的，然后在开采的区域，我们使用的是湿式的生产方式。在一级二级三级破碎环节，加装了喷淋纳米材料，一些喷淋的东西，在我们的筛分环节里面，采用了半封闭的逸尘的设备。在我们运输道路上有冲洗喷淋的系统。所有的因素加进去之后，确保了粉尘的控制等等这样一些东西。去年7月20号，我们正式投产，去年10月份通过了环保验收，去年年底通过了浙江省省级绿色矿山的验收。
范林根：非常不容易，金鑫是一个新的企业，注定了它是高标准的企业。前期投产非常大，去年论坛我记得你也是参加的。我想问两个问题，一个你前期这么大的投入，技术、设备都要投入。确保整个矿山生产的绿色，达到绿色矿山的标准。是政府的要求，还是企业家自己感觉，我要相应这个号召？这个是第一个，你差不多一年多的运作下来。投了这么多，旁边也有一些矿山不这么投的，也在生产。你觉得一个企业，除了绿色生产这些理念之外，旗帜的本质还是要赚钱的。你算过没有，这样弄划算吗？或者这样做，到底给企业本身带来了什么东西呢？能不能做分享？
杨全胜：第一个问题，应该是两个方面的因素都有。既是自觉性，也是政府的督导。从我们企业自觉性来讲，我非常同意生产企业，刚刚周总说的观念，就是起点高。我们企业一开始起点要求是比较高的。因为一般的矿山在我的印象当中，开采年限是三到五年，我们是二十年。再一个它的影响力也比较广，我们拍得这个矿山之后，我们全国的一些同行，都通过不同的渠道，跟我们取得联系，方方面面，也有设备生产，也有我们的同行，还有很多方面，跟我们联系，这样看的话，整个社会上的影响是非常大的。这也促使我们在绿色生产上加大投入。当然政府的疏导引导也是很重要的，也是帮我们把这方面的工作做得更规范一点。
第二个，这样投入之后，对于企业来说，成本肯定是增加了。但是我们也经历了一个过程，从最开始加大投入，到后面整个环节上怎么科学的规划，把每一分钱用到刀刃上，产生事半功倍的效果。
范林根：谢谢杨总，好象这里面有两个，一个是政策的鼓励指导，第二个我们企业家的觉悟，第三个，这个矿是二十年，企业家就把这个矿看成我的了，所以就好好建了。所以整个国家的机制体制的设立非常重要。事实上一个环保需要成本，但是企业的运营过程当中，也会带来一些品牌上的好处。第二个通过精打细算还能节约成本。以金鑫为例，提供了可走绿色生产的道路是可行的，我的结论是这样的结论。谢谢杨总。
第三位是李总，非常资深的企业家，中国砂石协会的副会长，也是上海砂石协会的副会长。我刚刚侧面看李总面向特别好，带动了我们上海砂石行业的发展。其实上海砂石这一块营销非常重要的。根据我们的经验，原来有矿的人家不愁卖的。需要的人也不会直接买矿，最累的就是竞销企业，两头搬来搬去，而且利润很薄。杨总这里要交现金的。吴总这里一定要押钱的，不押钱是进不来的，包括行业协会也要查的。的确我们经销企业为砂石的流通起到了重要的作用。确保砂石供应链达到绿色，是一个有利的保证。有请李总谈谈她的观点。
中国砂石协会的副会长李玉华
李玉华：各位领导各位同仁下午好，刚刚我们范秘书长把我的心声都讲出来了。刚刚我们秘书长把我的苦衷也讲出来了。真的是感谢秘书长，把我的话都讲完了。我在这里简单的介绍一下我在上海创业的整个历程，我是97年到上海是做绣品的。刚刚做砂子的时候，很多人疑惑做绣品的怎么做砂子？我们就保证，我们一定会做好。跟同仁拼搏了十几年。以前都是河沙天然砂，上海地理位置比较好，长江一带下来，包括福建以前的闽江砂，质量很好。天然砂逐渐枯竭的，可能以后上海机制砂要占主导地位了。现在天然石即便有一点，也是筛选过好几次了，砂子的品质上，的确不能适应高品质混凝土的要求。即便用，心里也没底。细度不够。这个的确是个问题。
现在讲到绿色营销这一块，谈到绿色，就是要有好的绿色产品出来，我们才能有绿色的营销，没有绿色的产品出来，我们还是要跟在后面两头受气。我们今天坐在这里，要我谈这个问题，我的确有点难度。谈到做营销这一块，就要把好的产品推广出去，即便利润低一点也无妨。不管是上海人讲做黄牛也好，做营销也好，要把这一块的工作做好。不能把利益看得非常重。我首先要感谢吴总，我们的搅拌站是上海市第一个环保型的搅拌站。吴总给我们始终灌输的是保障产品质量的思想。我要说的就是这些。
范林根：谢谢李总，她讲到的绿色营销这一块，其实主要是两点，第一没有好的砂子她也生产不出来。第二个整个经销环节上海问题很大的，去年统计，整个合格率不到70%，而且合格率每年下降，主要是原材料的问题。第二个经销商庞大的队伍，对于确保砂石供应作用是很大的。大家凭良心去做。按照李总这样的能够做第一家绿色搅拌站，的确在行业里面是有一定口碑的。我想问一下李总，今年砂石价格为什么下来，有什么原因呢？
李玉华：砂石的价格主要是两种，一个是供应和销售，主要是供销问题。你说上海市的市场没有下来，这个我也知道，肯定没有下来。但是整体的中下游这一块的用砂量还是下来了。还有一个主要的原因，在运输这一块，大概有30%的跌幅，以前到天津，到海上运石子这一块的内河船，长江中下游这一块，他们船全部都回来了，回来之后他肯定要生产要运输的，这一块运输成本下来的。造成了砂石价格下来了。
范林根：我们原来以为，像前年，2013年砂石暴涨。2014年大家可能觉得会略微下降一点，现在看来跌得过头了，供需确定市场。市场一旦多了，就多出很多产能来，延续它的市场惯性。特别是刚刚李总讲的交通这一块，包括北方的砂都过来了。这样导致整个砂的市场供过于求。这个还是市场的行为。由此我觉得，在座各位怎么预计市场的信息，把控市场的趋势，这个也是我们协会和同仁，价格是风向标，你资金多了，价格跌了，就没得赚了，总体来讲涨还是好的，当然过渡涨是不好的，特别是混凝土企业，会扰乱市场。对于我们怎么摸清源头的信息，主要是产能这一块的信息，及时提供给经销商，让用户更透明。有时候信息会指导价格的。让价格更平稳更透明也是我们的责任。最后吴总是我们协会的会长。也是建工材料的总经理，是建筑这一块非常知名的。也是我们绿色应用，搅拌站这一块，混凝土这一块的代表。有请吴总讲一下，绿色搅拌这一块怎么做到的。特别是，吴总还是我们的会长，对于我们砂石的竞销企业生产企业能不能提一点要求，怎么样配合供应链达到要求。
中国砂石协会砂石分会会长吴德龙
吴德龙：秘书长把这个话题搞大了，我们这一桌有很多领导，行业的主观领导，范所，包括混凝土协会都在的，其实他们的回答可能更贴切。只不过我们作为分工，从源头上，矿山、设备经销、生产。我们绿色混凝土谈了很多年，其实你说真正绿色，怎么绿，绿在哪里。这几年讲了很多，但是实际落实，我还是蛮困惑的。
我还是先讲讲我的公司吧，2014年，整个建工行业，整体经济疲软，我们协会的领导也在，去年的数据现在还没有统计出来，整个上海的混凝土接近六千万方左右，略微的增长，百分之零点几，我们公司增长还是蛮高的，14年相比13年增加了10点多，我们去年光上海地区要超过两千万方，从这个方面讲，对资源的要求，总量就很高了。里面结构，从标号上，跟市场上差不多，以30、40为主。但是我大体看了一下，两千多万方混凝土，上海地区，应该从分类讲，特种混凝土，今天范所也在这里讲，行业里面的资深专家，之特种混凝土，国家两部委，住建部和工信部在推的，高性能混凝土的一个事情。其实高性能混凝土在去年总量里面，应该是一种特种的，高强度高流态的特种工程的，我们去年占的比例比较高的。这些混凝土跟今天的主题是完全吻合的。这种混凝土，没有好的材料，就巧妇难为无米之炊，有的很高的，上海中心这种，包括有的施工条件很高的。这种对于混凝土要求很高，对于砂石料要求就很高了。技术方面现在都已经解决了。其实上个月12用17、18号在北京，搞了一个混凝土技能大奖赛，有的是特定条件下做混凝土，我这里不是帮南方路机在推广。他们是清华的袁老师重点讲，这个砂石料做致密性混凝土相当好。这里不是讲南方路机怎么样，做这种材料，大家都可以做。我是特种混凝土，我占10%，200万方混凝土，这个砂石料的要求，今天几位专家在台上讲的，包括它的粒径、含粉量等等要求非常高。这两年我们主观部门，今天范所在这里，其实一直在推这些东西，我作为一个搞技术的人员，其实知道现在市场上好的材料有，包括现在你说机制砂整形之后，但是为什么市场上真正在用在流通的比较少。刚刚我问了，我说假如下面让你提高投入，你会不会买南方路机这种比较好的，可能投入比较大一点，会不会买？以后提供出来的产品，砂石料附加值比较高，相当于把砂石料深加工，你会不会去？他跟我讲，我肯定要投入。
刚刚李总也讲了，我这里也不是帮李总做营销，其实我们建工，嘉能(音)搅拌站，现在行业里面给我们建工嘉能(音)搅拌站给了好多荣誉。包括上海第一家特种混凝土搅拌站。包括刚刚评好的2014年度的混凝土协会评的诚信杯，唯一两家五星级的，其中一家就是嘉能。包括去国评的全国首届混凝土绿色生产示范企业，上海唯一一家也是嘉能(音)，我这里不是要做广告，我们怎么样把绿色生产，从源头上到终端都引领起来。
今天曹总也在，他一直关心我们，怎么样把绿色的混凝土，包括往前推的砂石料。我借这个机会，我们建工材料，应该有好的材料，技术也成熟。现在地方标准也有，国家标准也有，这方面应该讲，整个环境，不管硬件、软件都具备了，为什么我们实际企业在运转方面还好象差了一口气，这个我也蛮困惑的。今天当着这么多的领导，我们可以交流，到底问题出在什么地方。
范林根：谢谢吴总吴会长。他这个皮球踢回来了，我都没法再问他，本来想让他回答一些问题的，比如目前为什么推广不开来，因为你在用的，为什么推广不开来。但是刚刚从吴会长表达来看，他的确对绿色生产有独到的理解。一个是整个链上的全绿色，这个是最重要的。否则光他一家想要高标准的混凝土，没有好的砂也不行。如果整个混凝土质量上不去，上面的也都白努力。所以整个是全产业过程。第二个整个的绿色生产也好，其中重要的一环，机制砂的生产也好，看上去比我想象的要复杂得多。原来我想请吴会长回答一下，大家明白了就回家的，明天照着做就行了。现在看上去，涉及的方方面面比较多，涉及到标准，涉及到企业的投入，刚刚李会长说愿意投入高标准的还是少，第一要有钱，第二要有意识，要有前瞻性，今天论坛时间有限，抛砖引玉，总体上，至少站在提问的角度，把绿色的理念绿色的理解，绿色的做法绿色的示范企业把它抬出来。现在看来要做一件宏伟的事情，也不是一蹴而就的，不是今天讲，明天就做到的。
我是外行，大家干净一点，资源节约一点，就是绿色了。现在看来站在砂石行业来讲，你怎么确保供应链的供应，怎么让抽检率合格率上升。生产出高标准合格的混凝土。我们所有的东西都是为了这个目标。只有好的混凝土，整个房子的档次才能上去，才能体现上海建筑的高标准，应该说整个话题非常广泛，整个要做的事情非常多，今天只是抛砖引玉，提供给2015年度各位思考的余地，也希望各位在今天的话题上多拓展多努力多思考，让我们整个的建材行业走向绿色拓展之路，谢谢大家，谢谢四位嘉宾。
