没有销量的O2O,都是耍流氓 !

2015-10-22

  随着“互联网+”进入政府工作报告之后,各行业O2O概念如雨后春笋般冒出,都想抓住这个新机会寻求出路,灯饰照明行业也不例外:各种招商宣讲会议、呼天盖地的广告,你方唱罢我登场,十分热闹。有的甚至不惜以亏损为代价疯狂烧钱补贴,一旦资金链断裂的时候也就是其黯然离场的时候。这一年来灯饰行业所谓五花八门的O2O,起起落落,有点悲壮的感觉。在记者看来,不管什么模式,没有销量,套用时下网络一句比较流行的语言——都是耍流氓。

没有销量的O2O,都是耍流氓 !

 无风能飞,才是硬功

  从照明灯饰行业O2O来看,进入2015年以来,无数的跟风者,都想成为雷军口中“风口上的猪”,但记者调研的情况却并没有看上去那么乐观,很多都是昙花一现,难以为继,站在“风口上的猪”并没能飞得起来,即便短暂“飞”起来,也是摔得面目全非。

  从商业模式的发展和企业发展的角度来看,O2O的本质是传统企业的互联网化,对传统企业进行深度变革和流程再造。并不是所有企业都适合做O2O,企业必须审时度势,考虑成本和自身所处的发展阶段,而且要有规范的发展战略决策,真正从用户角度去考虑,做好用户体验,而且能真正销售商品,产生价值,无风能起飞才是硬功夫。

  不忘初心,方得始终

  据记者观察,在照明灯饰O2O模式混乱的市场环境下,有一家企业值得大家关注,那就是维赞灯饰家居。这家企业几乎没有举办什么招商大会,也没有多少广告宣传。记者了解到,这是一家非常务实的企业, 早在2011年开始,维赞就已经明确方向,用网上网下结合的方式开始布局灯饰家居平台。在经历四年灯饰照明家居线上线下模式的艰苦探索后,目前已经较好地实现了传统灯饰制造与传统灯饰零售的有机融合。

  这是一家真正深谙互联网运营之道的企业,也是一家注重初心的企业,体现在为用户、为品牌厂家搭建了一个合作共赢、立体发展的平台,已开店大多经营较好。据悉,目前已在全国十多个省市开设了线下体验店。今年以来,寻求合作的意向客户数不胜数,迄今经考核后签约合作经销商数量近百家。

没有销量的O2O,都是耍流氓 !

  体验店场景图

  记者深度调查:经销商如何看O2O

  冯磊| 湖北襄阳合作伙伴

  我本是在湖北一家灯饰卖场负责招商工作,一个偶然的机会接触到维赞,转而成为他们的伙伴。在加入维赞前,曾多次到古镇去考察,发现行业内的厂家和产品大多良莠不齐,很是混乱!接触过很多灯饰经销商,他们经常提到的就是库存积压从而消耗掉了利润,而维赞O2O的经营模式,从根本上解决了经销商库存积压的大难题。商业投资,其实最主要的就是投资商业模式!当然,我也随时关注着维赞的发展,能深刻感知到:维赞通过这一年来的运营,在平台维护创新和产品种类的丰富度上有极大的提升。

  规范化的运营模式,统一的售后服务体系,这些都是终端店面最终脱颖而出的关键,而这些维赞都早已从模式创建之初逐一规范执行,维赞作为灯饰行业中首家O2O模式运营品牌,正在逐渐发展壮大。选择维赞,我深感其发展潜力巨大。

  熊小刚| 贵州湄潭合作伙伴

  这辈子从没想过会进入灯饰行业,十几年来一直在外打工,做小生意,有得有失。从当初的雄心勃勃到后来的厌倦、迷茫,直到遇见了维赞,让我重拾信心!记得初次接触维赞还搞不清O2O是什么,只听朋友说做维赞可以很轻松地赚钱,于是便上网查询,了解到维赞灯饰家居是一个电商平台,整合了很多优质的灯饰品牌,可以帮助经销商解决实体店产品不够丰富的缺点,也不需要压资金和库存,解决了传统经销中压货跟欠款难题,这是最吸引我的一点。

  于是主动联系维赞了解合作流程,在维赞总部的支持下,选址、设计、装修、营销,这一系列流程都进行得很顺畅,很快就在贵州湄潭开启了第一家维赞体验店。记得开业当天,第一个客户就下了一万多的订单,收到现金那一刻,心里美滋滋的,深刻地感受到:维赞这种模式确实能给我们带来实际利益!

  现在快一年了,我从不懂灯饰电商到一个能随口说出灯饰专业知识的内行,真诚地感谢维赞总部各位领导耐心地辅导与关怀!因为维赞严格把控产品品质,培训我们如何提升服务水准,得到了老客户的信任和认可,还不断给我介绍很多新客户过来。我坚信,只要我们用心服务好每一位客户,前途一定是光明的!

没有销量的O2O,都是耍流氓 !

  任会见| 四川广安合作伙伴

  我是来自伟人故里四川广安,以前在灯饰行业创造了地方性品牌“东方灯饰”,经过10多年的发展,在广安市也算是家喻户晓,即便是这样,生意还是每况愈下,感觉一年不如一年。

  2013年4月机缘巧合地遇到了维赞总裁赵总,他为我讲解了维赞的经营模式和理念,其中轻资产、零库存、无时间空间限制、线上线下相融合的平台优势,深深地把我吸引了。回家后,我跟几个信任的朋友提起维赞,起初大家对陌生的模式都比较反对,怕我上当受骗。但对于已经营了10多年灯饰生意的我来讲,对探求新模式比较敏感,不会放弃任何转型的机会。于是,我相继到四川、重庆去进行考察,经过仔细深入地研究,最终确定成为维赞的合作伙伴。

  从开业到经营的这一年多以来,一直跟随维赞摸爬滚打地探索式前进,始终坚持公司的企业文化:向上向善,分担分享,跟着伙伴们从弱到强共同成长,弃错存优,2014年把基础打扎实了,2015年我惊喜地感受到:目前公司已进入高速发展时期,平台产品越来越丰富,营销策划也越来越切合顾客需求,全国体验店也越来越多。对比其他灯饰O2O企业,我感觉维赞做得是最规范的,相信经过时间的锤炼,必成大器!

  对我这个做了15年灯的老灯饰人来说,维赞团队作风踏实、冷静,不浮躁不浮夸,不是为了上市圈钱而疯狂扩张,埋头实干,确实让我很放心。

  罗卫东| 陕西省公司

  我曾是在传统行业经营了数十载灯饰行业生意,但随着近年来经营环境的变化,身边同行关门、转让都变成了常态,繁重的任务压力,越做越难消化的库存,越积越多的欠款变成了压在灯饰经销商身上的巨石。面对风雨飘摇的市场,我们经得起几多折腾?。

  因此,我不断学习,在寻求“互联网+”机会,却不知道应该加什么。在我最苦恼和困惑的时候,遇到了维赞,记得当时维赞总裁赵正常的一句话:‘互联网,什么都可以加,但就是不能加传统思维’,瞬间让我豁然开朗!

  随后便毅然跟随维赞一起发展,经过这一年多的摸爬滚打,如今已初见光明!以我自己的经历来看,我最想跟大家分享的是:站在各种O2O的风口上,唯有找准方向,摒弃传统思维,改变才会有所突破和发展!细节成就完美,真诚打动客户。感谢维赞平台,教会我们站在客户的角度考虑问题,以体验为支撑,将服务做到实处的理念。

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