双11再夺冠 儒商方太称霸厨电江湖

2015-11-17

  方太是一家“奇怪”的公司。放眼中国家电市场,能够以高端安身立民的国有品牌,屈指可数,方太做到了;放眼2015年,传统家电制造商中能够保持高增长的,凤毛麟角,方太也做到了。

  今 年的全民剁手节双11,方太再一次以实力、以实绩,展现了自己的江湖地位,展示了自己的王者风范:双11当天,方太各电商平台总销售额超过2.5亿元,同 比增长90%以上,成为厨电品类无可争议的冠军,其中高端产品占比70%以上,是第二名的3倍多,客单价排名第一;在天猫平台,实现总销售额1.7亿元, 其中官方旗舰店1.45亿元,同比增长70%,厨电类排名第一,大家电排名第8名,紧追海尔、美的等多品类品牌以及乐视、小米等互联网巨头。实时战报显 示,双十一当日,方太天猫旗舰店10分钟完成1000万元的销售额,第一小时破3500万元,并于当日上午8点破亿元。

双11再夺冠 儒商方太称霸厨电江湖

  双11一役证明,高端厨电领导者方太已经成长为我国厨电行业线上规模之最,而在线下市场,“老兵”方太的优势仍在不断稳固。

  据奥维云网的数据显示,双11开始前一周,方太在油烟机、燃气灶两大品类的线下市场均夺得了销售量、销售额的双冠军,而且产品均价还要高于其他品牌,其中,油烟机销售额占比已经接近20%,燃气灶销售额已经达到17.3%。

双11再夺冠 儒商方太称霸厨电江湖数据来源:线下奥维观察(11.02-11.08)

  目 前,厨电市场的品牌集中度正在显著集中,照此趋势,方太一家独大的局面将会很快出现。据奥维数据,双11期间,厨电线上整体市场正在大幅度向方太集中,双 11在天猫平台的占比已经超过3成,同比增幅排名第一,高达16%,远超第二名,而三名以及之后的品牌均保持微增长,甚至负增长;在其他平台,方太在双 11当天的占比也接近三成。

双11再夺冠 儒商方太称霸厨电江湖

  攻城容易,守城难。方太如何才能将双11优势延伸为全年优势?又如何稳固自己的江湖地位?

  目 前阶段,方太正处于一个特殊的历史时期,传统企业此前引以为傲的优势正在撕裂、粉碎,互联网时代、智能家居时代的大幕正在徐徐拉开,在此关键期,方太首先 要做的是与时俱进,把握潮流,稳固已有市场,并扛起行业领航者的大任。传统连锁时代,方太是高端代表者;电商时代,方太是O2O的先行者,线上销售的桂 冠;而在智能家电时代,方太也应该找准智能技术、智能产品升级的方向。经过2015年一年,智能家居已经成为各个主流制造商炒剩下的名词,很多传统企业停 留在“一款APP控所有”的表面,不深挖智能体验,只做到从手机到产品,忽视了真正的智能化所蕴含的巨大商机,而方太有责任担负厨电领域智能化的觉醒者、先行者、引路人,引领中国厨电产业找准智能化转型的新方向。

  其 次,方太应当把握机遇,稳健拓展新市场。在全行业景气度微降、竞争对手自顾不暇的时期,方太能够有足够的精力,一边守住自己的优势市场,一边通过稳健的方 式,将此前的优势复制、拓展到更多的SKU上。方太人期望自己的产品品质能够与日本品质、德国品质齐名,成为世界优质产品的代表者。

  第 三,方太应当继续保持自身在营销上的优势。经过方太多年的推广,方太就是高端的理念已经深入人心,但更多的消费者,特别是对于方太的核心用户群仍需要进一 步的市场教育。方太是一家强调传统文化的公司,对于儒家文化推崇备至,认为产品、企品、人品三品合一才能制造出优质的产品,这样的文化理念应该通过方太的 高端映像,传递给更多的人。双11期间,方太通过“因爱伟大爱您所爱”主题,打出了情感关怀、文化营销等组合牌,包括“爱在厨房——拯救厨房濒危物种”活 动,旨在唤起人们对在厨房工作的家人的关爱;以及“方太万人孝亲感恩活动”,藉此传播中国传统的孝文化。另外,方太也应该对中国新兴的中产阶段进行市场教 育和引导,告知更多的消费者,特别是女性消费者,具有中国传统文化特色的中产家庭生活应该是一个什么模样,而方太的哪些产品能够实现他们的品质生活。

  通过今年双11,方太证明了自己,而如果能够把握住历史机遇,稳固已有市场,继续拓展新市场,“能守城,能攻城”,那么厨电市场一家独大的局面或将很快出现。

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