高管分期变“送花天使”?

  ——滴滴、百度、途家、360都竟然中招

  持续一个月的送绿植活动在今年的年尾圆满完成，高管分期负责人刘震涛说“我们希望与各个大型公司一起合作，给他们的员工送去福利，这一次是多肉绿植，下一次可能是水杯、抱枕、充电器……而且明年我们还要继续送，让大家在得到礼物的同时能够了解我们，了解我们的服务。”

  P2P公司、O2O公司在创业初期为了提高关注量、增加用户数都会进行一些或大或小的“关注即送”的活动，这个在北京随便一个办公人群聚集地都可以看到，扫码送礼品数见不鲜。我朋友在望京工作，他曾近跟我说过他中午休息的时间经常去传说中的“扫码一条街”，一条马路走下来吃的、喝的、玩的都有了。的确，中关村这边也有很多类似的街道，商场进出口，办公楼楼下、小吃店旁随处可见这种创业项目的“扫码送”。我有时看到一些小礼物也会想贪个小便宜去扫扫码，然而我并不关注项目或者活动本身，很多人关注之后便会取消，我比较懒，不会理他也不会看。

  当然不能忽视的是，这种强地推模式的确可以短时间比较迅速的积累原始用户，成本也很低。我从不否认他的价值，我更倾向于高管分期的做法，比如他与途家合作，高管分期的用户主体是互联网公司的高管、产品、技术等人员，他直接把花送到公司，每位拥有途家工作证的员工都可以来免费领取，这样便使得用户群体更加精准，避免了广撒网的浪费。

  从效果来看，还是非常成功的，比在大街上随便摆个摊子要聪明多了，并且这样缩小范围也使得成本降低不少。另一点让我刮目相看的是他们选择的是送绿植，不同于以往的大多数公司送抱枕、水杯、可乐什么的。我们分析一下便可以得出送绿植的惊艳之处：

  首先，绿植相对于其他礼品来说感官价值要比实际价值大，换句话说，我们可以用非常低的价格让用户感觉占到非常大的便宜。

  其次，多肉绿植是最近办公室达人的新宠，在网上非常火爆，相比水杯、水果、笔记本来说更具有吸引力。

  最后，对于北京地区的上班族来说，每天面对着电脑、吸着雾霾，会更加注意自己的身体健康，高管分期这次送花活动打的旗号是“绿色办公室”，正好应了景，我作为一个正常的上班族来说，我是非常愿意办公室有几棵小绿植来净化空气、防辐射的。也许高管分期就是抓住了这个心理。

  一般公司对于金融类的公司产品推广是有点抵触的，但是，这样的礼品如果是我的话，我也不会拒绝。的确这是个聪明的办法，在互联网公司钱烧钱的时候，怎样让钱烧的更有效果，是我们需要思考的。