在理论创新下的实业发展

2016-09-05

  ——访华谊家具营销总监韩云龙

  文  黄治开

在理论创新下的实业发展

  市场严苛才来临

  2016年家具市场发生了本质上的拐点,在这之前,虽然一直在鼓吹家具市场不好做,“寒冬”来临等观点很有市场。但是,真正的寒意还没有到来,直至2016,那种对市场的无力感,对市场预期的信心缺乏和对终端销售数据的失望交织在一起,家具人整体陷入了迷茫阶段!

  以上是目前大概率的市场状况,但是市场不乏优秀表现者。增量市场下有经营不善的企业,减量市场下有卓越成就的企业,宏观的市场层面与微观的经营层面,不在一个维度上,而经营企业恰恰和微观层面息息相关。抛出此观点的是青岛华谊家具营销总监韩云龙先生,韩总认为,当下市场状况下,有两种类型的企业能够经营的更好。第一、以大工业化生产为基础的性价比路线;第二、以工艺设计为基础的个性化品牌。韩云龙先生的观点得到市场的验证,在当下,消费者受互联网信息传播的便利性,也是基于互联网商业社会对传统商业社会的改造,消费者已经非常理性,商业也越来越透明。那些努力打造高性价比产品的品牌必然越来越受欢迎。而互联网的人人平等,自由参与,参与成本接近于零等特征,释放出了人们对自由、个性的追求,个性化时代已经到来。那些打造个性化的家具品牌,迎合了消费者的潜在需求,发展良好。也正是基于以上的内部逻辑,韩总的推断得到市场一致的验证。

  哪些才是最重要

  在笔者问及就实木家具品牌的经营而言,什么是最核心的因素时,韩总认为:实木家具竞争力来自于工厂,最核心因素在生产环节。还是基于他对市场的分析,无论是大工业化生产的性价比路线还是工艺设计的个性化品牌路线,都对后台生产要求极高。怎样生产出高性价比的产品,高性价比要求产品越来越好而价格越来越低,看似一个悖论,但是,卓越的企业却能做的出来。管理无极限,在生产的各个环节,都有精进的机会,都有节约成本提高效率的空间,当然,不是每一个环节都是节约的,有些环节还需增添成本。个性化产品就更不用说,产品本身就是品牌。家具,属于家用耐用品,最终是以使用周期来考量产品是好是坏,围绕这一因素配置的设计美感、品牌文化、功能使用等等,都是外缘价值。

在理论创新下的实业发展

  有了一手好产品,如何做好品牌的第二因素是什么呢?韩云龙认为,是中层。此观点一出,确有另类之嫌。但是,韩总认为,只有中层的强大,才能让组织迸发出强劲的能量。企业的发展离不开高瞻远瞩的战略,而战略一般是由高层来制定的。可是,建言献策的都是中层,中层与市场贴近,是最了解市场的,他们能给高层带来准确的信息,帮助高层制定正确的战略,又能独当一面,把战略推进落到实处。一家企业一旦中层流失或不健全,那企业的长期繁荣就成了小概率事件。

  如果再往外延伸,经营好一家品牌需要的是什么呢?是品牌价值观!或者说是企业文化,品牌价值观隶属于企业文化。韩总认为,目前已是产品丰富时代,在产品质量与功能上已经很难拉开品牌之间的距离了。对应个性化时代,只有树立独特品牌印象的品牌,才能精准摄取消费者心智,从而拥有稳定的消费者。品牌价值观,其实就是品牌人格化的展现,让品牌有生命,时下流行的IP其实就是品牌人格化的体现形式之一。所谓的价值观,就是有所为有所不为,那么品牌具备这一特征之后,会让与此价值观一致的人倍加喜爱,从而获得发展的势能。

  生产强大,中层稳定,品牌个性鲜明,那经营品牌的第四要素是什么呢?是机制。在韩总看来,如果说生产与人才还有企业文化都是一流的,都是优等的资源,还需要机制来调配资源,让优质资源发挥出最大能量。古今中外,很多实力强大的实体企业,因机制不合时宜而导致企业衰退的例子很多,因机制适合阶段性发展而助推企业快速壮大也比比皆是。机制是动态演变的,是随着企业的发展阶段而需要调整的,作为企业领导人,应该时时刻刻关注这一点。设立机制,维护机制,本身在企业领导人那里如同战略般重要。

 非纸上谈兵

  我们从韩云龙先生对市场所发表的观点可以看出,其思想之深刻,视角之独特。

  华谊家具是山东省实木家具业界的优秀代表,也是中国实木家具行业的后起之秀。依据山东在实木家具生产加工方面独特的区位优势,从2016年参展深圳展以来,迅速辐射全国,店面如雨后春笋般遍地开花。

  华谊家具旗下总分三块业务:内销、外销、电商。产品系列涉足现代中式、欧式、简美、新中式、英式乡村风、定制家居等,每一个系列都表现出色。

  简美风格的“西雅图”系列,走的就是高性价比路线,一经上市,成为简约美式家具里面的新宠;新中式风格的“悦东方”系列,则平衡了性价比与设计个性化之间的距离,使它们之间高度平衡在最佳点位上;定制家居“德意”系列,走个性化定制路线,得到很大高端客户的青睐。

在理论创新下的实业发展

  华谊家具又是一家非常重视人才培养的公司,内部员工亲如一家,用“和”文化来诠释华谊家具营造的文化氛围再恰当不过了。很多中层骨干都是从一线市场历练出来的,重实效,看业绩,人人平等,员工们激情高涨,对华谊家具的事业具有强烈的认同感、归属感。

  华谊家具在实木家具领域,从高性价比与工艺设计个性化两个维度开发产品,在大工业化生产的基础上,设立先进科学机制,人才济济,打造出别具一格的品牌文化来。所以,华谊家具在市场上取得了空前的成功。

  这是一家有活力的企业,这是一家欣欣尚荣的企业,这是一家有精准定位的企业。

  而韩云龙先生,就现任于华谊家具营销总监,在内销市场上,引领着华谊家具品牌开疆拓土。我们从华谊家具的市场定位与架构中就可看出韩云龙先生的理念,也从华谊家具的市场表现,佐证了他对市场把握的准确性。

  在当下看未来

  如果寥寥几点就能经营好一个品牌,是不可能的。韩总认为,一个企业的成功,是一个系统完善带来的,一个产业的成功是一个产业链完善带来的。决定品牌成功,固然有主次之分,但是,离开每一项都不行,这如同木桶理论。这个市场经济的发展进程有关,在以前,企业的单个特长就可能拉动企业快速成长,而当下,有特长是会给企业带来优越性,但是,其他项如跟不上,断不会给企业带来长足的发展。市场经济发展越来越完善,尤其是互联网商业社会的到来,对商业组织要求则更高。

  未来的商业要往哪里去?超级体验!在物质文明达到丰盛后,是精神文明时代,当精神文明丰盛之后,只有挑战人类极限的超级体验才是商业的未来。比如当下的定制家居,个性化产品,其实就是超级体验的雏形。我们看到,只有在理论层面有明确的认知,才能在现实中给自己的事业指引方向。

  这就是韩云龙先生对商业的理解,对社会的理解。像他这样对事物的认知有如此之深的经营者,必将带领企业迈过一个又一个的山峰,跨越种种不连续性,成基业长青的佳话。

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