城市爱情9.27再登热销榜首,看家居品牌如何占领年轻人市场

2016-09-29

  在刚刚结束的9.27超级品牌日,城市爱情以单日销量同比增长400%,超过618整月的好成绩一举拿下热销商家榜首。作为喜临门旗下针对年轻人打造的电商品牌,在京东当日销量破千万的记录,不禁要问,城市爱情是如何赢得年轻人的心,获得如此好的销售成绩?

城市爱情9.27再登热销榜首,看家居品牌如何占领年轻人市场

  从设计到科技,皆为年轻人而生

  城市爱情作为喜临门旗下一款专为年轻人打造的床垫品牌,为了符合年轻人的口味,可谓是费尽了“心机”。

  在色彩的使用上,用或明丽或淡雅的色彩装点,如“深睡”系列(图一),它以深蓝为底色,床面大花由深蓝到浅蓝的渐变,隐约透露出古韵青花瓷的秀美,6维深睡体验超云端睡感,同时推出的还有“深睡plus”(图二),3cm加厚乳胶、2.2cm独立弹簧,不断升级睡感体验;在设计上,采用极具艺术感的构图,如销售之王“墨竹灰”,以水墨江南为蓝本,素色竹叶点缀其上,波浪形的海绵压线恍如水的流动,素雅清新的神韵,仿佛置身在空山秀水间,令人为之倾心;城市爱情的每一款产品在名称上也是煞费苦心,“匆匆那年”“流年”“深睡”“梦之舟”“西雅图”等等床垫,每一个看似不经意的名称都汇集了不同风格的年轻元素。

城市爱情9.27再登热销榜首,看家居品牌如何占领年轻人市场

城市爱情9.27再登热销榜首,看家居品牌如何占领年轻人市场

  最值得一提的是城市爱情对先进科技的使用。年轻人对技术的迷恋如同长辈们对经验的依赖一样,新品“魔方”除了设计的美观之外,采用瑞士进口的贝卡特随时控技术,能够根据身体的不同温度进行调节,不同温度的两个人睡在同一张床,依然能够享受同样的舒适。

城市爱情9.27再登热销榜首,看家居品牌如何占领年轻人市场

  同时,3D透气性面料,及泰国进口乳胶等优质材质的采用,也为床垫的舒适度加分不少。城市爱情这个汇集舒适、颜值、情怀和科技的床垫品牌,完美符合年轻人挑剔的口味。

  电商专供,满足年轻人网购偏好

  不同于传统的家居品牌,采取线下实体店和网上官方店两条渠道同步售卖,城市爱情另辟蹊径,作为喜临门旗下电商品牌,品牌所有产品只在电商平台进行售卖,很好的消除了线上、线下价格差异大导致的不信任感,同时,不同的网上销售渠道也提供不同的产品线,已然形成差异化的营销,从而避免了产品同质化问题,多样化的款式和搭配,自然能够赢得年轻人青睐。

  喜临门城市爱情床垫虽然在几大电商平台上均有出售,但仍然秉持着多点开花,重点培养的战略。随着近几年的探索与发展,无论是人群流量和人群偏好而言,京东喜临门城市爱情旗舰店成为品牌开拓年轻人市场的重镇。品牌与京东达成战略合作,在不同的时间节点,例如618京东大促、京东超级品牌日等活动,进行一系列促销优惠活动,都取得了不菲的成绩,成为京东床垫品类销量第一的商家。

城市爱情9.27再登热销榜首,看家居品牌如何占领年轻人市场

  以喜临门上市公司为背书的城市爱情,凭借平台、品牌与价格多重优势,成为床垫品类的一匹黑马,深得年轻人喜爱。

  “直播+互动”新模式,品牌获年轻人认同

  在网红经济大热的今天,直播已然成为吸睛的重要手段,这个深受年轻人喜爱的方式,也成功撼动互联网产业格局。据调查显示,20-30岁的直播观众超过六成,男性用户高达77%,汇集85、90后人群的直播,也逐渐在家居行业发酵。

  喜临门城市爱情此次敢为人先、大胆创新,在9月25日进行工厂直播,全方位展示了喜临门北方工厂的恢宏建筑,更是从海绵发泡到打包分库的床垫制作全过程一一讲解说明,也传递了“科学睡眠”的品牌理念。观众们跟着主播在不同车间参观,从研发到工艺,从环境到技术,不仅仅是一次简单的工厂参观,更是在潜移默化中加深了观众对品牌的信任。

  同时,在直播期间,聊天室里、QQ群里发放红包抽取免单的互动,仅仅2小时的直播,取得了超过8万人观看的震撼效果。品牌这一系列前期宣传都为9.27超级品牌日的爆发奠定了夯实的基础。

  当前,同质化、单调、粗暴的促销优惠活动早已让市场一度进入疲软状态,传统家居品牌在新的经济模式中摸索前行,城市爱情此次在9.27超级品牌日活动的成功,无疑给了家居行业开辟了一种新的营销模式,为家居行业在如何打开年轻人消费市场方面提供了成功的经验。这个单日销售破千万的床垫品牌——城市爱情,或将在未来引领国内床垫发展,让我们共同期待!

声明:新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。
0

相关推荐

热门新闻