2018-06-13
2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国家居建材行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国家居建材行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。
值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。
本期嘉宾：罗兰西尼总裁熊志斌
新浪家居：请问熊总20年前在做什么？分享一下你的人生经历？
熊志斌：20年前我还在大学，毕业后就在深圳一家日资企业担任IE工程师。IE工程师主要工作就是优化我们生产流水线，包括流程再造。在日资企业这段时间，慢慢养成了做事情比较专注、严谨的性格，直到今天这种性格对我的企业都帮助蛮大的，对事情的专注、不浮躁，认真严谨，我觉得是从那个时候带过来的。
新浪家居：从一个IE工程师转向创业，你当时是怎么想的？
熊志斌：08年就创立了这家公司，最开始想创办公司的动机是在2007年。一个偶然的机会，我去了上司家刚装修好的别墅里，就被别墅里的门窗深深吸引住了：3000多元/平米的德国进口门窗，在深圳房价才八九千左右的当时已算天价门窗，还在国内市场都很难寻觅踪迹。这让我触动很深，我的直觉告诉我这是个值得创业的机会。
新浪家居：品牌创立也有十年了，回忆一下创业初期的辛酸经历有哪些？
熊志斌：2008年，罗兰西尼门窗正式扬帆起航，且产品定位高端市场。经过两年的发展，深圳的门窗配套系统已不能满足罗兰西尼的发展需求。我决定将罗兰西尼门窗生产基地搬迁至门窗行业的集散地——佛山。进入佛山市场以后，发现很多企业多以做中低端产品为主，这让罗兰西尼的产品反而显得格格不入。
当时甚至有经销商提议降低产品品质，以消费者更容易接受的价格，来确保能占据更大的市场份额。但由于受多年在外资企业工作的影响，做好产品品质的理念已经深入到我的骨子里去了，无论如何我是非常不愿意做低品质产品的。要做就要做最好的门窗，罗兰西尼坚持高端门窗定制的定位从未动摇。也是因为这份坚持，罗兰西尼走过了这艰难时期，经过多年发展，逐渐得到了广大消费者的认可与支持。
新浪家居：那企业目前处于一个什么发展状况呢。
熊志斌：我认为还是一个发展期吧。这个时间，我觉得更多的是要快速地想办法占领市场。如果这个时候你没有占好位的话，可能未来五年、十年以后，再去发力，花更多的钱打广告，花更大的精力去做推广都没多大用了，机会已经过了。就相当于现在，有人给我投资200个亿，500个亿，叫我去做一个空调品牌，我是做不出来的，为什么呢？现在格力已经牢牢地占领了客户的心，你是没有办法去撼动他的。门窗行业如果这几年没有发力占好位置，可能未来这个行业里一辈子都没有你的品牌了，现实就是这么残酷。
新浪家居：回忆企业创业十年间，有没有哪些事情，对于企业或对你而言具有特别重要的意义？
熊志斌：众所周知，国内的门窗幕墙理念都是从欧洲传导过来的，欧洲的门窗展会更是门窗企业家不可错过的一场盛会。记得第一次去国外看展会，在展会上我发现，欧洲顶级的门窗定制品牌所陈列的产品，不仅外观设计非常漂亮，品质也十分考究，尤其是意大利的门窗品牌，他们在设计美学上非常讲究，值得大家去学习。通过在欧洲多次的考察，我更加坚定了做高端门窗的决心。
还有一件事对我来说也是很有意义的，曾经参加了一个培训课程，老师在课堂上常说“格局、修为、气场”。我以前不是很理解，现在越来越能理解了。老板的思维就是企业的天花板，一亩三分地，守是守不住的，转守为攻才是王道。所以，我要召集更多的人才，去做更多的事情，同时也成就了别人。我坚信“树根理论”，很多企业枝繁叶茂是表面的，他们基础没打牢，这种快增长是短暂的。一个团队只要把细节做好，把基础打牢了，那将是爆发性的增长。就像稻盛和夫的《活法》里说，工作现场有神明，只要你笃定，到了一个点就能成功，就会有一股无形的力量推动着你前行。所以只有不断通过学习，才能让罗兰西尼这个团队更加自信地迎接市场变化带来的困难。
2017年罗兰西尼在中国建博会（广州）的展位
新浪家居：咱们首次参加建博会是那年的事儿？
熊志斌：应该有八年了。
新浪家居：八年时间，你对中国建博会的印象您能回忆一下吗？这几年建博会的一些变化，给您怎样的感受？
熊志斌：建博会这几年的发展真的是每年都有一个变化，这应该跟展会的办展理念有关系。我记得很清楚，第一届参展，我们只是一个最小的角落位置，慢慢地通过这一个平台获得更多经销商。以前我们不知道从哪里招商，甚至用了一个最笨的办法：背着包去外面跑业务，怎么说别人都不相信我们。但是参加过一两次展会以后，他们会有印象在展会上看到过你们的品牌。在跑业务时候也增加了自信，慢慢觉得参加建博会非常有意义。
建博会这几年的发展也很快，它的布局越来越大，也越来越规范了。可以看到很多北方的企业也过来了，跟建博会的办展思路有很大的关系，中国建博会这么大的一个平台，不能老是只有我们广东的品牌，要引进全国甚至是全球的企业。这几年过来的客户，不单是以华东、华南为主，华北的客户这几年确实也是出现很多。其次，跟建博会接触这么些年，最大的感触就是它非常有原则也讲情感，比较符合儒家文化，我觉得这个是蛮好的。
中国建博会（广州）展会现场洽谈室坐满了合作意向客户
新浪家居：那中国建博会20年这样一路走来，其实也见证了这一个行业的壮大，同时也是见证了每一个企业的成长，那咱们跟建博会已经合作了八年的时候，不知道咱们跟建博会之间有没有什么小故事？
熊志斌：记得前年，建博会主办方组织了一个参观学习会，带领一帮优秀设计师来给我们公司做指导，从建筑设计、工业设计、室内搭配设计这些方面给了我们很好的建议，他们可以从门窗以外的另外一个角度来看问题，给我们启发帮助很大。
新浪家居：改革开放40年，人们的生活发生了翻天覆地的变化，你感触最深的是哪个方面？
熊志斌：中国改革开放给我们创造了一个非常好的基因。随着经济的发展和人们生活水平的提升，人们开始对服务越来越看重，而完美的售后服务作为罗兰西尼的软实力，也将成为罗兰西尼门窗当下发展的新的发力点。
从年初伊始，罗兰西尼已全面启动“金管家”服务计划，免费为消费者提供6大上门服务包括，玻璃清洁、配件护理、安全检查等。让“金管家”服务成为罗兰西尼的一张标签，就是让罗兰西尼在高端品牌的打造上不断前进。以前一直是一个比较笼统的说法——高端门窗品牌。年初，我们明确向外界宣布企业目标为：中国高端门窗品牌领导者。此后，我们所有的工作都将围绕这个定位来展开。
新浪家居：如果有机会让您创新创业的话，你会选择做什么？
熊志斌：我还是选择这个（门窗），其实我还是比较喜欢这一个行业吧。我觉得当我们把一个产品做好了，得到客户的认可，蛮有成就感的，不是钱的问题，更多的时候是得到别人的认可，我觉得这才是我值得追求的。
新浪家居：如果现在的你给20年前的自己说点什么，你会说什么？
熊志斌：如果你选择了这个行业，一定要去喜欢他，去努力，一定会得到意想不到的效果，要做就做最好的，要不就别做了。
新浪家居：今年是中国建博会20周年，你想对它说什么？
熊志斌：祝建博会越来越好，罗兰西尼与建博会一起成长。
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征集时间：2018年6月1日至6月30日
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