2013-01-28 新浪家居
三、破解全友DNA，破译绿色密码
密码一：绿色的市场理念，不做大树做小草
在现代市场经济环境中，几乎所有企业都认识到了可持续发展的重要性。问题在于，在实践可持续发展战略时，如何才能不背离企业当下的价值追求，让绿色成为企业提高经营绩效的源动力之一呢？
全友家居的做法是变绿为金！全友认为，无论在新经济领域还是在传统产业，商业模式的创新都是个永恒的主题。全友找寻答案的眼界没有限定在国内，而是全球。全友战略的掌舵人先是做了一道算术题：中国家具的年人均消费水平不足10美元，与比邻的泰国、菲律宾等中等发达国家的20美元相比还有巨大的提升空间。而作为全球第二经济大国，与世界发达国家比较，家居消费空间简直就是一个“聚宝盆”，而绿色家居必将成为未来开盆取宝的密钥。基于此，全友走了一条“以变应变，固内拓外”的绿色路线，通过采用绿色技术、进行绿色管理、生产绿色产品、实行绿色包装、通过绿色认证、获得绿色认证等动作，先是抓住国家“加快城镇化进程”、“扩大内需”、“住宅产业化”等政策措施，在中国2000万m2的家具流通面积上，利用一年的时间完成了以大为强、以大带精、以小促大的市场战略布局。
与此同时，大打“绿色”牌撬动国际市场，分别在亚洲的越南和马来西亚、非洲的阿联酋、北美、南欧等区域小试牛刀，插上全友绿色旗帜；在中国中高端家居出口受到重创以后，全友在世界家居沃土上成功复制了自己的“农村包围城市”战略。至此，全友家居的绿色市场已无区域障碍，与大树理论相比，小草的覆盖率和生命力得到了充分验证。
密码二：植入世界优秀基因，寒冬也可以热舞
严冬过后不一定就是春天，可能是冰川时代，恐龙因为基因适应不了环境而消亡。绿色的危机意识，需要兼收并蓄世界家居优秀的基因，需要企业家的勇气和企业文化的包容。
与世界接轨，绿色设计是实现“家居转基因”的首要条件。为此，全友打造了一支由中、意、德、澳大利亚等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在意大利米兰、中国成都、深圳设立了3个研发中心，主要研发和生产板式套房、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式。其中，板式、沙发两种产品曾被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业唯一荣获两个名牌称号的家具企业，堪称中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友、应有尽有”的美誉。占地3800多亩具有国际领先水平的家具工业港，以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念，由德国BRUNSARCHITEKTEN规划设计院与意大利COMANI规划设计院规划设计，用可以触摸的实力和看得见的持续动力，增强了中国家居在世界家居体系当中的话语权。
图1 全友家居意大利设计师Flaviano Celaschi(弗朗)，米兰理工大学独立的设计系(INDACO)创始人，米兰理工大学设计部POLI.Design创始人，米兰理工大学设计学院战略设计硕士课程(Master of Stratic Design)创始人
图2 全友家居米兰产品研发中心成立仪式
图3 全友家居国际工业港
2012年9月中旬，处于全球“后经济危机时代”背景下的全友家居迎来了第八个商务金秋。值得行业关注的是，全友家居并没有复制传统年会盛典加掘金的喧嚣，而是闹中取静、以横空出世的20000多平方米的家居风尚城为舞台，美轮美奂地展示八十多个系列、上千余款以绿色为设计内涵的家居产品，让素有中国家居第一营销军团的二千多经销商代表，置身于一场企业文化和品牌魅力联袂上演的绿色大戏中，在心灵“与绿共舞”的两天之后，经销商们褪去了竞争带来的浮躁与疲劳。对于全友家居来讲，订单不是这次商务年会的唯一战利品，而是通过分享“绿色家居”的幸福味道，牢牢把握市场核心和家居消费趋势，为规模效应发酵绿色基因。全友认为，在中国家居面对“政策红利”和“人口红利”持续“透支”以及市场颓势的双重“寒流”下，伤心没有出路，坚定“商心”的确比黄金重要，而绿色事业将拥有无可比拟的免疫和竞争优势。
图4 全友家居2012年新品发布会
密码三：行者无疆的绿色之“链”
必须指出的是，国内许多企业的确在绿色革命的旗帜下有过激情，或者叫有过冲动，但大多止步于显见的利润沟壑，但是全友家居没有去“秀”绿、也没有只是“喊”绿，而是踏踏实实去做绿，这一做就是十年。
当老百姓对家居产品的需求从“款式为王”进化到“安全环保至上”的今天，绿色低碳的家居理念以不可阻挡的趋势深植人心。为广大消费者提供以人为本、绿色自然、健康环保的家居产品是全友的时代使命和社会责任，全友人用自己的“绿色指标”率先在业内高举绿色大旗，建成了中国家居行业的第一条“家具绿色产业链”。
A、绿色的产品呼唤绿色的源头
四川眉山，驶离高速公路后再前行约三个多小时，一片绿色生产厂房格外抢眼，这里就是全友家居速生林基地。全友认为，纵观整个行业，家居产业走绿色环保之路是大势所趋，未来十年家居产品的绿色指标必将成为品牌持续发展的晴雨表，而资源实力则是家居行业的竞争“底牌”。可以说，谁占据了绿色源头，谁就拥有一条通往胜利的辉煌之路。
对于打造绿色家具产业的全友家居而言，自主掌控速生林资源将产生怎样的化学变化？公司一位高管说：“掌握森林资源之后我们先从林木培育着手，既可以确保家具原材料的绿色环保指标，也可以从源头有效降低生产成本；在生产过程中，我们就可以大胆采用成本高、环保的油漆和胶水等辅料，大胆使用进口生产设备，为消费者生产价格实惠、高环保标准的家具产品；可以合理使用、保护森林资源，避免无节制的滥砍滥伐。”
