融入生活美学灵感 打造顶级奢华家居文化

  融入生活美学灵感 打造顶级奢华家居文化

  主持人：目前宽庭在中国有多少个销售点？

  陈静宽：目前宽庭在全球有50多个销售柜点，自2006年在上海艺术创意园区倾力打造上海‘宽庭会馆’后，相继获邀于集汇全球精品的北京新光天地、上海东方商厦、苏洲美罗商城，杭州大厦购物城、杭州尚泰百货，东北、华中陆续入驻大连麦凯乐商场总店，长春卓展购物中心、哈尔滨麦凯乐商场、沈阳和北京卓展购物中心、武汉国际广场购物中心、天津乐天百货，去年年底还有上海高岛屋，预计明年在中国将扩点至25家。

  主持人：服务的客户有多少？

  陈静宽：有一万多个会员客户。这一万多人不但要懂得品质，还要对生活敏感。他们可以跨越名牌的名牌，懂得欣赏在名牌上面的名牌。这一群人，在中国一定是在周围朋友圈里具有影响力的人，他们的消费理念特别不同，特别懂得要求。

  主持人：宽庭推出的顶级寝具价值高达几十万，作为寝具用品的奢侈品牌，您如何看待品牌、价格和市场之间的关系？

  陈静宽：一个品牌不能孤芳自赏，也不能一昧追求价位，要得到市场让消费者肯定。我们不马虎，有质量、有品位，是值得信赖和依赖的。Popular的东西也可以是经典的，coca-cola不是很经典吗，coca-cola已然变成可乐的代名词，但是不贵。这是我对经典的诠释，也是我对宽庭的期许，而不是在价位上画地自限。

  1994年宽庭从代理高级商品营销之路，开始参与设计与商品规划。经典的商品并不是金钱的“金典”，所谓的经典是被专业人士肯定、被消费者喜爱依赖。市场就是消费者的反馈，被需要是一件很快乐的事情。可以为别人做一些别人可以appreciate的事情，是非常有成就感的。

  主持人：懂得消费高端家纺的消费者与追求名牌是不同的。比如说我们背名包戴名表，通常是展示给别人看；而床品是一个私密的东西，完全在乎自己的感受。追求一种高品质的舒适，才是真正贵族消费心理。

  陈静宽：是的，要有这种想法；要追求高品质的舒适，还要懂得享受生活。

  主持人：超越为了面子、展示去消费，单为自己舒适而消费，这是最高端的一个消费人群。

  陈静宽：没错，有些客人只要最贵的，但对品质还在学习中。另外一些客人则真的懂，他们要求品质和价位都要物超所值。还有一类客人，一开始纯粹以价位区分，但慢慢用多了也就懂了。这是一个学习的过程，品位本身就是一个经历和学习，越买越精准。我们的会员即是如此，我们喜欢最犀利、最有想法的顾客。