2018-09-18 涂料
重庆市永川区，地处长江上游，因“城区三河汇碧、形如篆文‘永’字”而得名。该区下辖7个街道、16个镇，常住人口112万。张艺谋的《十面埋伏》就曾在该区茶山竹海取景，永川因此名声大噪。正是这样一个普通的县级市场，嘉宝莉净味腻子伴侣月销售量却超过了400桶，永川净味腻子伴侣缘何能在全国市场独领风骚呢？
其实，嘉宝莉经销商钟远海接手永川市场的时间并不长，只有两年多时间，谈不上有什么丰富的行业经验。但他惟一擅长的，就是时常泡在工地上，和油工师傅们真正打成一片。时间长了，他发现当地乳胶漆用大品牌的很多，但建筑胶水却不怎么注重品牌，选择比较随意，但用量很大。
这对嘉宝莉净味腻子伴侣来说，不正是一个好机会吗？这款产品以糯米为原材料，健康、环保，而且能1∶3兑水使用，竞争优势明显，完全有机会来主导和抢占永川的胶水市场。
想到这里，他仔细进行了核算，发现用嘉宝莉净味腻子伴侣取代当地其它胶水，也就贵两三百元，在整体装修预算中占比甚微。而最关键的是，放弃没有安全保障的其它胶水产品，选用嘉宝莉净味腻子伴侣，无论是对业主还是油工师傅来说，都为他们的家居健康提供了有力保障。
产品堆头
心动不如行动。在去年底召开的大型油木工会议上，他开始主打健康、环保理念，尝试性地主推净味腻子伴侣。因为该产品采用糯米胶为原料，即便食用也没有问题，这一时轰动全场，刷新了人们对腻子伴侣的认知。
借助会议营销的东风，永川团队主打会员渠道，在建筑胶水市场迅速撕开了一道口子，嘉宝莉净味腻子伴侣也因为环保、健康、便于施工，赢得了一致好评，成为了许多业主、会员师傅的指定使用产品。
看到永川经销商做好嘉宝莉的决心，5月底，嘉宝莉公司辅材销售部集结贵州、重庆、四川的辅材销售人员以及当地区域经理合计10余人，开始对永川市场集中攻坚。经过为期4天的攻坚造势，为永川市场乡镇网点开发、城区网点铺货和装饰公司达成合作等都取得了优异的成绩，大大鼓舞了永川团队的士气。
8月份，在公司支持下，永川经销商还在城区投放了嘉宝莉净味腻子伴侣的公交车广告，进一步扩大了该产品在当地的影响力。与此同时，对铺货网点进行了梳理统计，获得了当初设置的双月陈列奖励。
此外，还针对永川的油木工会员师傅召开了一次产品推广会，净味腻子伴侣单独做特价秒杀活动，现场交定金人数接近100%，嘉宝莉净味腻子伴侣一时成为了永川会员师傅群体中的明星产品。看到这样的会议效果，钟远海信心更足了，他表示，将把腻子伴侣进一步做大做强，争取明年业绩翻一翻。
推广会
推广造势
星光不问赶路人，时光不负有心人。我们有理由相信，嘉宝莉净味腻子伴侣等辅材产品必将成为越来越多市场的宠儿。
