2022-12-09 新浪家居频道
门窗可以给我们带来什么？安静的环境，温暖的氛围，一年四季的美景，以及满满的安全感。对美沃门窗人来说，成就一扇好门窗，不仅是事业，更是使命。用热爱，致征程，让我们一起走进四位美沃城市事业伙伴，听听他们创业路上，与美沃门窗的故事。
在贵阳生活了近20年的秦伟先生，对门窗的感情很深厚，一扇好门窗，是美好生活的基础。由于父亲是做铝合金门窗加工的，耳濡目染之下，秦伟先生也开始学艺并有了创业的想法。
从2007年的小区门面加工点，到2009年进入专业市场正式开店，再到后来做经销商……时间就这样来到了2010-2012年，三年的门窗市场爆发期，让秦伟先生认知到时代的进步、门窗市场的广阔蓝海，也让他在门窗行业走的更加坚定。
2015年开始系统门窗逐渐流行，也开始有了专业的加工厂。但秦伟先生发现，因为各种条件受限，本地品牌加工受市场排斥，营销体系滞后，团队建立也很难，这让他有了做品牌的决心，多番思量之下加盟了美沃。
“美沃的产品就完全符合我对美好门窗的想象，而且美沃体系非常正规，风控也很完善。”谈及加盟美沃，秦总滔滔不绝，“可能是好事多磨吧，一开始我没有找到合适的店址，未达到公司要求，公司主动退回了我的意向金。后来我不断考察，终于争取到了更好的选址也就是现在的云岩区红星美凯龙，成功成为一位美沃人。”
对于经销商来说，门店运营是必修课。秦总认为：“门店运营最重要的是销售、品牌建立以及团队打造。客户管理是我特别关注的部分，也建立了一套CRM客户管理系统，客户人数已达2000+。”
在秦总看来，创业就是慢慢成长的过程。他坦言：“我们从安装、量尺到售后都有一套完善的流程，还打造了一支专业的安装售后团队，让客户的每一份诉求都得到回应。”
不负热爱，奋勇向前！
门窗人秦伟，在路上。
一直在南昌奋斗的吴景荣先生，对这座城市充满感情。“之前和朋友们一起在这边做工程项目，后来朋友们陆陆续续退出了工程行业回归了福建老家，而我选择留在了南昌，在南昌多年，这里已经成为了我的第二故乡。”
之前的工程项目，为吴景荣先生积攒了一些人脉，一番思量之下，他决定跨行破局。“选择加盟美沃，不仅是看重了这个行业的潜力，也看重美沃的品牌价值。”吴总坦言，“做工程这么多年，我太知道品牌价值的重要性。”2019年吴总加盟了美沃，2022年他将店面从建材市场搬到南昌最高端的家居卖场——喜盈门。
“这不仅是美沃品牌发展的需要，也是我们南昌美沃店经营的需要”，吴总直言道：“高端客户更倾向于到高端卖场进行消费，南昌喜盈门聚集了所有的高端品牌，可以一站式解决装修需求。另外，设计师也更倾向于带客户到喜盈门去选材料。而且高端卖场可以把价格做高，提升利润率，从而支撑多种渠道的开拓。”
而现在，勇于打破现状的吴总，已经将团队扩大至数十人之众，而且建立了一只专业的安装团队，保障安装和售后服务。此外，他还积极开拓营销渠道，线上有抖音短视频引流，线下有装饰公司、楼盘等。“尽最大可能性找到我们客户，提供优质的服务，让高品质系统门窗走进千家万户。”吴总说道。
创业路上，用于突破，敢想敢干敢拼！
门窗人吴景荣，在路上。
对于成都的艳子姐来说，做门窗是一门需要学会换位思考的学问，踏实周全的帮客户考虑好每一个细节，是最重要的。
2016年开始，王艳儿女士开始做定制行业，在她看来，定制行业已经发展成熟，也已经形成欧派、索菲娅等一众头部品牌；而门窗行业整体处还在一个中前期发展阶段，同质化比较严重，呈现大市场小企业状态，头部品牌暂也未形成。门窗的行业现状，让王总看到了商机，“通过对比调研，我觉得门窗行业是大有可为的。”
因为有定制行业的运营经验，王总对于门窗运营整体思路非常清晰，团队分工明确，相互配合密切。“我们团队整体来说是各司其职的，相互之间合作比较默契。主要负责人有三位，一个专门负责安装、售后以及运输相关问题，一个负责门店销售以及渠道对接，我主要负责品牌联盟，共同对整体门店运营结果负责。”
品牌联盟也是成都美沃的重要客户渠道之一，“我们的品牌联盟一共有11个品牌，包括前端后端的行业，这样如果有客户进来，我们会给客户一体化的综合服务，同时我们也能吃透客户需求，提前准备方案提供给客户，不仅提高了沟通效率，也提升了客户的体验感。”王总坦言，“我们还定期邀请联盟伙伴和设计师来店面参观，学习交流门窗知识、产品知识等，也提升大家对于美沃品牌的认知度。”
谈及客户观，王总坦言：“在我看来，客户服务最重要的是完全站在客户的角度去思考问题，解决客户痛点，真诚且靠谱，让客户的所求所需句句有回应，件件有着落。”
注重细节的王总，更加关注客户的定制体验。店内还设置了专门的售后号码，统一对接所有的客户售后问题；每一位客户都建立了客户档案，详细记录了客户的定制信息等……诸如此类。
换位思考，细节制胜。
门窗人王艳儿，在路上。
何晓斌先生是门窗行业的老兵了，25年的小品牌门窗经营经验，让他的业绩不断飙升，店面也经历五次升级。但随着门窗行业的发展，小规模的门窗经营迎来了严峻的考验。
“近几年越发感觉增长乏力，销售也遭遇了瓶颈”，何总坦言，“所以我一直在思考破局之道，最后决定可能只有走品牌化经营，才能重获生机。”经过多方调研，2022年何晓斌先生决定加盟美沃，走品牌化经营之路。
“美沃是规模性企业，财税标准完善，加盟美沃可以帮助我们在门窗行业长久持续的发展下去。”何总说道。
2022年4月何总签约美沃，5月20日就联合第六空间家居卖场做了第一场活动，不管是声势还是签单数量都在厦门建材圈引起了轰动。“之后，我们就锁定经营方法，持续开展卖场活动、家博会活动，签单结果都非常理想。”场场活动爆满，厦门美沃也获得了第六空间的重视和资源倾斜。
20多年的创业路，也遭遇挫折和瓶颈，但何总从未想过放弃。
坚持不懈，重燃生机。
门窗人何晓斌，在路上。
追求梦想的路，每一步都算数。一路走来，他们与美沃共同成长，不断成就好门窗，也见证着每一扇门窗内的不同人生。每一扇门窗都诠释着不同的人生，但在前行的路上，美沃门窗人从不退缩，为热爱，永向前！
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