2011-04-29 卖场
我们给他们提出一些建议，你是否可以生产一些性价比比较高的产品，正好适合现在的消费，商品房的消费肯定档次是比较高的，如果要是两限房出来以后，可能消费层次会低一点，但是量还是在增加的。今天算了一下，比如说去年十万套，今年政府推出来光两限房就十万套，去年连商品房和两限房不到十万套，这个量加大了，可能装修的材料，档次可能不一样了。所以我们也在鼓励他们，给他们提一些合理的建议，能不能生产一些价格比较适中的，然后又不会太差的，最起码是合格的产品，最起码要合适，性价比比较高，大家可以买得起又觉得是品牌的东西，同时他们也都在我们的倡议之下好多推出了这种产品。他们也愿意配合我们组织一些工作，我觉得政府就跟家里的家长一样，孩子必须要配合大人做一些事情，现在有很多人，比如说洁具可能推一两款，跟市场签协议，价格绝对有优势，可能把利润挤的很低，可能就一两款，一个品牌一两款，十个品牌就有一二十款，瓷砖也是一样，这样的话，真正为两限房做一些事情，配合政府做一些工作。
主持人：回到陶瓷文化节送自行车的活动，其实也是瞄准了两限房的直接用户，有这样的用意吗？
陈进林：当时我们考虑让这些人2011年领到钥匙，或者说签了协议的人到我们闽龙陶瓷城领自行车，我刚才说了其实目的就是想让大家记住闽龙，有这种想法。
主持人：像他们这些今年刚刚签约的，很快房子会拿到，钥匙也会拿到，他们也会有装修的需求，本身他们的装修可能就在闽龙选择了。
陈进林：这就是企业做品牌，首先怎么样和客户结合在一起，既做了好事，推了低碳生活的方式又给企业带来的效益，企业可能要拿出几百万做广告，我以这种公益的方式让老百姓知道，认可。我也觉得这种方式更多的企业应用，不要硬碰硬的就拿广告去砸。
我再举一个例子，当时开了乒乓球俱乐部，我们乒乓球进社区，06年开始，那时候也是为了配合奥运会的召开，我们国家提出全民健身活动，我们就说到各个社区进行宣传，也没有什么特别的，也不是把我们的产品拉到那边销售，就是纯粹的让老百姓记住我们。到现在为止我们一直在坚持，每年都有十几场大型活动，现在五六年了，应该有一百多场乒乓球比赛，最起码在乒乓球的爱好者中我们闽龙的印象还是不错的。
主持人：您做了这么多关于公益的，说的直白一点，公益营销，不管是做公益的活动也好，推广品牌方面，您从中的收获是什么？
陈进林：得到了行业的认可，得到了政府的认可，我个人也赢得了一些荣誉，如“北京第三届中国特色社会主义建设者”称号，在这个月还被北京市政府评为“政治双优的人物”，这就是我个人最大的收获。
主持人：那对企业来说呢？
陈进林：其实个人得到了荣誉，企业知名度也会有提升。不管表彰的是我个人还是闽龙，应该是同步的，品牌获得表彰了，个人也得到了一些认可，个人被表彰了，可能品牌也在提升。对，刚才还忘了说，我们之前和北京市节水办合办的换马桶活动又要启动，因为去年换了一次，效果很好，老百姓只要花几百块钱就可以换掉旧马桶，真的便宜不少。
主持人：关键是服务，很多人家里的马桶真的不合格。
陈进林：以前产品的配件不行，我们不是说厂家不好，原来那个时代出的产品没有那种材料，所以跟国外的差距很大，现在慢慢的产品质量不漏水，不滴水，以前那个弄不好今天早上上班，晚上回来还在漏水，一天浪费多少水，那个是最可怕的。
主持人：我觉得现在很多产品以前的技术达不到。关键是吸引大家的，很多建材服务都是包服务的，这一点很重要。
陈进林：换掉了就有服务的，以前的没有，一年不错了，还给你包五年。
主持人：这个效果很好？
陈进林：很好，有一些厂家也愿意参加，他们有一些水龙头，换掉一些其他的产品成本就回来了，原来就说单单换一个马桶肯定不赚钱，就是几百块钱，不用成本也赚不了什么钱，但是你换一个花洒，洁具那么老旧了，慢慢的换一个水龙头或者其他的东西，有的就说这几款便宜的不要了，买一个稍微好看一点的。
主持人：这个活动大概什么时候启动？
陈进林：我们准备也是五月份启动。
主持人：一个接着一个，看来一整年都要让利了，我们作为媒体也要持续宣传，让消费者得到更多实惠。
陈进林：赶紧过去看，了解一下整个市场的情况，还有一些可以走进店里面，我觉得像你们到导购的品牌店里面了解一下会更好。
主持人：我觉得您这个是我看到的最坚决的推保障房的市场，给您的回报也应该是实实在在的。
陈进林：我们闽龙每年的销售都在递增，有时候说这段时间不好，但是确实每年的客流量都在递增。
主持人：我们会持续关注，非常感谢您。
