2011-07-28 装饰公司
主持人：就是不同的组合？
曹安闽：不同的花色、组合，是在一个风格下，不管怎么换这个样式，他是设计好的，不会打破你原来的风格。
主持人：就跟组合家具是一样的。
曹安闽：对，过去我们全面的家装就没有这一点，现在可以变，可以变四个东西，第一个就是样式可以变，可以替换，第二个，色系可以变，可以选择你所喜欢的色调，你比如说现在的样板间的色系是偏中性的，你说我就喜欢明快的，前卫一些，可以啊，我们还有很多不同的色系可以选择，价格不变，还是这样的，档次不变，其他的都不变，就是这样的色系。这是可以符合一些客户的要求。
还有一些，我觉得样式，色系，风格都喜欢，但是档次有一点低了，对某一种档次比较低，我希望更换一个更高档一点的橱柜，可以的，我们还有升级橱柜，也是定价的，比如说升一个级多少钱，比如说升两千块钱就可以了，如果你说想都升级了，橱柜、门、地板、洁具可以不可以，都可以，你可以选择所有的升级，也可以选择基础装修的升级。升级一个档次都会告诉你，因为什么增加了这两千块钱，比如说我的基础装修升级了两千块钱，我可能增加了一个背景墙，光带或者其他的什么东西，这准是升级了，甚至一些窗帘板都不一样，过去有一些窗帘盒是木板的，现在升级之后是大理石的，就告诉你升级在哪了，你可以升级基础，也可以升级五大类的主材的产品，这个升级不影响你的风格，不影响你的样式，也不影响你的色系。
所以在这些基础上进行升级，这样的话，你想一个风格有三种样式，每一种样式又有至少三种色系，每一种色系还有至少三种替换，每一个替换还有至少一级两级的升级，所以像一个魔方一样，我们不能简单的看就11个样品，11个样品可以罗列出270个不同的样式，所以又解决了很多客户的个性化的要求。虽然我们的价钱都一样，都是六万，但是绝对不会走错门，色调不一样，风格也不一样，档次也不一样。
主持人：现有的套餐的模式有一个更高的升级、个性化的需求？
曹安闽：套餐还不是这个概念，套餐的个性化需求就是在设计方面跟普装没有什么改变，普装就是你装完了才知道什么样，要不然不知道。现在我们的产品你在装修之前选择的样子就是你未来家里的样子，这个样子已经在这里放着了。
主持人：这个整体的家装价格从最低到最高大概多少？
曹安闽：这次我们的家装面向的是中档偏低的客群的定位，我们指的是什么呢？如果你爱是从整个北京市的消费水平来讲，是中档偏低的，但是政策房来讲我们是政策房当中的偏高的部分，不能是适用于所有的客户，是针对于一部分的客户，我们目前的档次区分还不会有那么多，不会像宝马从一系到七系，我们现在大概就是五万到十万这块。
主持人：大部分人都可以接受的。
曹安闽：从55平米到90平米这个范围，基本上属于这个范围，如果在这个范围内你觉得买一个成品家装在家里就可以用了，到我们这里选择性价比应该是最高的。它和普装最大的不同就是可控，现在就知道是什么样的，他和套餐的不同是因为他是定形产品，是有标准的，所见即所得，而不是不管你买什么东西套餐都要重新设计，这个不用，设计好的。这里面出来的都是都是集中我们公司最优秀的设计团队优化出来的设计，而不是某一个人，因为有时候一个公司要好几百个设计师，有时候我们听客户讲，碰到一个好设计师再遇到一个好工长才可以。现在就不用了，你如果碰不到好的设计师呢，你可能就有问题了，但是我们现在的装修不是说某一个设计师设计的，是一个团队，一个团队设计的，而且经过若干的设计，若干的挑选，比较，和时代的要求，产品的搭配。
我们的设计团队设计的方向真的是有一个群体，不是完全针对某一个人，相当于我们服装、汽车都属于这种，不是某一个人，某一个人的可能很贵，但是现在我们即便到了大公司去，每个大公司都有一些比较好的设计师，但是绝不是全部，有时候你碰到好的就是好的，碰到差的就是差的，在城里装修的时候我们肯定是公司最优秀的设计师组成的团队，这个团队设计出来的东西代表我们公司最高的水平。所以能买到的成品的装修都是在设计上最高水平，在搭配上最高水平，在风格和后期配饰上最高水平，不仅仅是买了一个装修，现阶段我们只是把装修给你卖掉，我们现在还把你的家饰，窗帘都摆出来，你配这样的家具、沙发会更便宜，这样的墙壁上挂这样的画会更漂亮，不需要你再花钱找什么后期配饰，你在这里可以看到，他有很多种搭配，同时这种搭配的变化也是有的，我们两个替换的都有。
再下一步我们可能会直接把家具配合上，你喜欢这个家具就可以买，现在我们已经做到了这一点，有一大部分家具看好都可以买，而且价钱非常便宜，基本在市场上也买不到这样的价格。
主持人：我有一个疑问，你刚才说了270个样式里面更多的是我们这边已经设计好的输入给消费者，但是现在大家都知道是一个个性化的时代，很多消费者认为270个样式里面有一些设计不是他们想要的，如果他们想自己设计，把自己的理念传递到我们这里，能不能定做？
曹安闽：未来我们觉得家装是两个方向，一个方向是个性化的，你这个公司一定要有个性华的设计的分布，像阔达公司的其他的设计分部都是总部来做的，还有成品装修，未来肯定是成品，套餐只是一个过渡，套餐很多东西还是需要自己买，自己跑，很多客户觉得这个事情不该我做，但是还要做，因为成品化的主材的整合能力和整合的智慧是非常高的。它和套餐不同于它有风格样式的色系、档次的定位，有标准。你要像套餐是没有标准的，可以增加很多，你增加的过程中是不知道档次的，也不知道最后出来是什么效果。
你刚才说了如果很喜欢这个样式，但是我想做一些改动，可以不可以，可以，在我们的成品家装中有改装的设计师。
主持人：会有费用吗？
曹安闽：你既然改装了肯定会有费用，但是这个费用很低，你是在一个风格下改装，不是重新设计，如果重新设计费用会比较高，奔驰车还有AMG改装，但是不管你怎么改装还是原来的样式风格，没有太大的变化，不需要重新的设计，所以费用不会很高。我们的改装设计也是这样，由于你在原设计下的改装，一些个性化的局部的改装费用很低。
如果你要是说做普装，完全个性化的，我旁边有普装的设计师，普装的分布阔达公司在北京11个分店都可以做，我们的大店以成品装修为主，但是在其他的分部也可以做成品装修，你既可以做成品装修，也可以做普装，只不过成品装修已经确定了这些东西，对于客户来说还是分大众和小众，在一定的客户群体内，大众希望能够简单，即买即用，有一些小众完全希望个性化，我们这边有普通装修可以满足你。你说想达到成品装修的价位做普装的设计，我们还没有这样的结合，要么做这个，要么做那个，这两个很难结合，因为价位和配套产品是搭配的，和我们的配套产品的供应，厂商的供应也是搭配的，所以你要是说做完全个性化的话，就要重新选择了，那个价位是不可控的，这个价位是可以控制的。
主持人：我们的成品家装在北京目前应该是第一个店？
曹安闽：对。
主持人：今后会在全国各地开类似的店吗？
曹安闽：这个就要看客户是用钱投票还是用脚投票，就看客户是不是认可，我们希望客户认可，我们希望达到客户的理想的状态，如果认可这个方式，我们现在在北京已经筹划第二个大店，我们叫梦幻世界。相当于这个大店进去可以选择的样式、种类大概在一万两千多个。你想刚才我说了11个样板间就有200多个样式，升级之后500多个样式，在这11个样板中可以变出500多个不同的风格。
主持人：已经投入建设了吗？
曹安闽：那个还没有，这个就有500多个，那个我们设计的是1.2万平米的店，那个店完全做成品家装，这个店二三四层还是有为个性化服务的主材产品，只是一成做成品家装。未来的1.2万平米是全部的为成品装修设计的。目前，我们现在只是选择了地方，但是还没有实施，没有实施的原因是我们想把这个店推出一段时间，如果有什么需要改进的，我们会在新的店中进行优化和改进。
