2011-08-05 装饰公司
编者按：今天我们非常有幸采访到了东易日盛装饰北京分公司市场部经理孟嫣，孟经理谈到“从设计和情感的角度沟通，不像其他的单纯的家装套餐，价格上进行沟通的，这个是我们细分的一个领域，因为我们还是希望通过品质来跟客户进行沟通，而不是纯粹的比价格，比套餐。”
采访嘉宾：东易日盛装饰北京分公司市场部经理孟嫣
采访时间：2011年8月5日
采访地点：中国国际展览中心
主持人：新浪家居
主持人：十分高兴您接受我们的采访，首先请孟经理简单的介绍一下。
孟嫣：各位新浪网友大家好，我是东易日盛北京分公司的孟嫣。
主持人：您如何看待这次展会，觉得这次展会和以往展会有什么不同？
孟嫣：这次展会是北装协花大力气办的，东易日盛这十年当中和北装协的渊源也非常深，这个比赛我们也会参加，也会获得很多的奖项，这次展会不光是北装协的双年展，对东易日盛也是一个获奖历程的梳理，也是一个设计的梳理。
主持人：这次展会我们东易日盛给消费者带来了什么优惠？
孟嫣：有一些主材的优惠，具体的比较烦琐，要通过计算才可以说出来，我们肯定为了这次展会推出一些特别的优惠，我们的体验馆也设置了分会场，这次展会现场是以参观和展览为主，如果有需要可以到我们的体验馆去洽谈，到我们体验馆的客户展会三天都会获得加油卡一张还有一些产品的优惠。
主持人：上半年的家装市场不是很理想，孟经理如何看待上半年的市场？
孟嫣：上半年我们做的还不错，因为东易日盛主要做的中高端的客户，从上半年的业绩来看，并没有受到多大的影响，而且今年上半年推出了三宅一生，跟客户的关系比较紧密，客户对于概念也比较感兴趣，我们从业绩上是没有什么影响的。
主持人：接下来就要进入装修旺季了，我们东易日盛有没有推出一些什么策略呢？
孟嫣：我们七月份开始做了一个东易日盛首届夏季家装艺术家，主要给客户一些比较实用的讲座，像意大利的设计师讲设计，家装专家讲工程，还有工艺性的服务，包括对客户提供工艺的咨询，设计咨询，现场的免费咨询等等，还有每月推出的一些不同的产品和主材的优惠。
主持人：我们有没有进入保障房这块，有没有推出一些针对这块的相应的产品？
孟嫣：现在我们还有一个素美项目部，主要接团购，现在我们正在规划，确实保障房这块的费用比较低，大家的预算也比较低，跟我们一些不是特别的匹配，现在我们也是力争获取这块市场的份额，还是希望能够做起来，现在正在制定这方面的相关的政策，如果成熟之后，会在九十月份重点推。
主持人：东易日盛走的是高端的路线，保障房这块也是各大公司比较看重的市场，我们在这方面有没有为了保障房而做出的一些策略上的调整？
孟嫣：保障房也不一样，有一些拆迁之后手里有一部分钱，希望做的好一些。我们还是会在保障房里面做一些对生活有要求的客户，不是所有的客户都可以涉猎到，我们还是主要的领域是中高端市场，专攻这个市场。
主持人：家装行业经过十多年的发展，目前处在转型期，市场发展越来越细化，我们如何应对目前的局面呢？
孟嫣：家装市场的确是在细化，今天现场有很多其他的公司，针对的是普通的老百姓，还有一些保障房的客户，本身有同学买过保障房，其他的公司都在不停的给他们发短信，说一些保障房的政策，东易日盛目前还没有做这方面，所以我们还在讨论要不要做保障房。刚才我们说了三宅一生的家居理念，宜居的就是小康家庭，乐居就是高端一些的，隐居的更高端一些，是一些老板、明星，他们有一些别墅。我们通过这种家居的理念把人群自由划分，不管处在哪一种人群，都能够在这里找到自己的一些生活的缩影，尤其是宜居，就像我刚才说了，既适合中端客户，也适合保障房里面对生活有追求的客户，它是能够给你一些管理生活的秩序和情感，从设计和情感的角度沟通，不像其他的单纯的家装套餐，价格上进行沟通的，这个是我们细分的一个领域，因为我们还是希望通过品质来跟客户进行沟通，而不是纯粹的比价格，比套餐。
主持人：谢谢您接受我们的采访。
