秦开智：品牌产品需要品牌卖场

　　编者按：8月8日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

重庆大川集团商业运营管理公司总经理 秦开智

　　嘉宾：重庆大川集团商业运营管理公司总经理 秦开智

　　地点：职工之家

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：大川国际建材城在西部算是比较大的卖场，但对于华北、东北地区，大家可能现在不是特别了解，请您先跟大家介绍一下大川国际建材城。

　　秦开智：我们是重庆的一个大型建材流通品牌，建设的是目前西部地区规模最大的一个建材流通平台。这个平台是根据国家针对重庆的“314”规划，以及重庆市政府打造长江上游商贸中心的战略部署而规划建设的。

　　大家知道，这几年随着城市经济的发展、城市化进程，许多城市的大型商品交易市场都纷纷撤出主城区。在这样的大背景下，重庆市政府规划了这么一个占地三千亩，西部地区最大的家居建材销售平台。

　　这个平台的业态规划有以下几个方面：第一，它是大型的专业市场，包括陶瓷市场、石材市场、基础材料市场、玻璃型材市场。第二，它有六个主题式商城。橱柜城、地板城、陶瓷洁具城、门业城、五金灯饰城、布艺饰品城，建材产品里成品化比较高的产品分门别类，有点像国美专门卖家电一样，某一个产品所有的品牌都集中在那里。第三，它包括会展中心、物流中心，客商服务中心等等。这样的业态规划就是为了进一步细化市场功能和提升市场档次，做好传统市场向现代物流市场转型。

　　成为品牌市场的建材产品，它是产品品牌，而建材卖场，也应该有卖场的品牌。我们要打造的是中国第一流的品牌卖场，为我们品牌的建材产品提供一个大的平台。

　　主持人：刚才您说了要打造第一品牌的平台，但是据我了解，目前国内全国连锁的流通行业里面，品牌有居然、红星等等，不知道贵企业处在什么位置？

　　秦开智：作为卖场来说，功能和定位不一样。红星美凯龙、居然之家是作为零售终端的卖场，而我们是作为区域性的上游市场，更多的是集中批发、物流这块，不是传统意义上的零售卖场，是一种大型的集仓储功能、展示功能、物流功能、营销功能为一体的总部基地市场。一个产品要到一个地区去拓展，需要的就是这么一个平台。

　　这个平台一旦建立起来，所有的零售卖场都是我们这个卖场营销总部基地的分支，是一个经销商而已，不管你的品类是红星美凯龙还是居然之家。我们就是西部地区的营销总部基地，不是零售的卖场。零售的卖场地方有限、摊位的面积有限，第二租金比较高，第三没有物流的配套，第四没有仓储功能，更没有会展、培训……，我们打造的就是这样一个功能平台，所以市场有不同的功能、不同的业态、不同的定位。

　　主持人：我的理解就是你们跟居然和红星的区别就是定位不一样，您刚才一直强调大川国际建材城属于区域性的流通平台，要打造这么一个区域性平台通过什么策略呢？

　　秦开智：区域性平台的市场功能一定要全，要围绕客户的需求。比如，我们打造的是西部建材营销的总部基地，这个营销总部基地必须有几个要素，并不是说每个卖场，或者开一个卖场就能叫总部基地。首先，必须有规模化、集约化、整合化的产业集群，这是总部基地生存的土壤和根基。第二，在这个土壤上面，你要为它的展示、仓储、营销、物流等进行配套，包括店面的形象。这种品牌营销的形象不同于零售店的形象，它是标准的全国的形象店和区域性的形象店。第三，一定要有充足的库房，仓储资源。第四，要有非常强大的物流，交通方便，要有铁路、公路、的配套。我们的市场紧邻全国三大国家级编组站之一的西部编组站，是新渝欧大通道的枢纽起始站。第五，还有一个会展的功能，就是便于这些产品参加国际性会议，参加产品信息发布或者全国性的经销商大会。第六，还要有一个成熟的电子商务平台。

　　主持人：大川国际建材城在中国家居建材流通行业中脱颖而出的优势在哪里？

　　秦开智：品牌产品需要品牌卖场，我们大川国际建材城能在家居建材流通行业中创出一个新模式，走出一条新的道路，这是我们必胜的“法宝”。

　　主持人：非常感谢秦总能接受我们的访问，谢谢！