薛桂斌：筹备3D工业园 迎接精装房时代

薛桂斌：筹备3D工业园 迎接精装房时代

　　编者按：8月7日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

　　嘉宾：3D木门集团副总裁    薛桂斌

　　地点：职工之家

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：3D木门近两年发展特别快，影响力也越来越大了。您首先跟我们简单介绍一下3D木门近年来的发展情况吧。

　　薛桂斌：3D木门从创业到现在已经17年了，现在我们在沈阳，在广州都有生产基地，基本上可以辐射辐射全国南北各个地区，木门这个行业要想在全国真正做好，这种建立工厂以支持终端店面开拓市场的模式是必须要做的，木门产品跟产地的潮湿度，温度等自然气候的影响很大，所以我们要开发南方市场，就一定要到南方建工厂。   

　　主持人：品牌名叫3D，是什么意思？

　　薛桂斌：是三个英文单词第一个字母的缩写，门、龙和设计这三个单词的第一个字母都是英文字母“D”，传统的木门是很难做出很多概念性的产品，我们通过把一些现代的元素设计融入到门里，木门就不再简单是一块简单拼装的木头，比如我们这次广州展推出的新产品就在设计时加入了艺术玻璃，镜面玻璃，金属元素等，使产品看起来更加具有时尚感和艺术感。

　　主持人：那么我们品牌定位是什么？

　　薛桂斌：我们分三个系列的产品，第一个系列的“艺术公馆”产品定位是中档市场，在经过多年的运营后，这个系列产品的市场接受度和占有率逐渐提升的同时，我们及时推出中高端和高端顶级产品“国际公馆”系列，丰富和完善产品阵容，进一步提升和巩固品牌的定位和内涵。

　　主持人：您提到木门行业未来的市场是以精装房为主，而且3D已经介入工装了。目前家装和工装的比例是多少？

　　薛桂斌：我们目前家装方面占到80%，工程装修占到20%左右。广州南方地区一些大的地产商很多，恒大、万科、中海，这些做的都走精装修，但是除了广州以外其他地区精装修都比较少，目前给我们的感觉，精装楼盘的占有率达到10%就不错了。我们看的是全国的市场，目前我们还是要把渠道铺下去，以这块为主。我们在北方已经开始筹备3D工业园，就是准备以后和大的房地产商合作，这个趋势是不可避免的。暂时会有几年的机会推广延续现在的模式做现有的市场，我们在沈阳，万科、中海都谈过，保利都接触过，目前我们所做的市场的定位还有他们的一些要求，已经在一定范围开始合作，广州去年年底的时候我们就做了一个精装的楼盘。

　　主持人：您反复强调了在广东那边的一个工厂，是不是意味着我们要进入广东市场。一个企业要想快速融入一个市场，想很快占领这个市场，品牌推广少不了，不知道您在当地的品牌推广是什么样的？

　　薛桂斌：我们主要是依托广州两次的展会，这两次展会我们的投入都非常大，整个在南方地区品牌影响力基本已经见到一定的成效，今年7月8―11日广州展会现场洽谈的明确意向客户有97个。对于意向经销商我们有严格的标准，而不是说想做就给你做，对于木门行业，你不热爱这个行业也没有办法做好，现在我们是在一步步的开，开发一家，稳定一家，成熟一家，对经销商的投资负责。我们在南方地区正式开发市场也就是一年半的时间。能够做到这种状况已经是非常快了。

　　主持人：我们也祝愿3D木门尽快在北京开一些专卖店，让更多的消费者能买到我们的产品。