2011-11-11 壁纸
壁纸需求量将随生活水平而提高主持人：上规模的品牌，能达到一个量级，比如说销售额超过五千万、八千万甚至一亿的，以这种规模来区分大概有多少？
娄彦华：按国内的生产商和流通商这两个来说，可以借鉴一个行业评出的十大流通商、十大生产商，用这个界定还比较权威性。十大生产商可能有几家，网上也有报道，还有流通商，还有影响力，多来多去就四五十家。
主持人：在这个市场有影响力的品牌，就那么二三十家，如果放宽的话，就四五十家，真正做到最大规模的有多大？
娄彦华：都不大，这个行业是行外人把我们的销售额、把我们的规模放大，其实我们知道，都不大。
主持人：像这个行业过亿的很少。
娄彦华：对，都不大，利润空间大，大家拿利润去做一些事情，而不是拿营业额去做，因为它的利润空间大一点，可能让大家能做好多事情。
企业具体多点优势方能生存
主持人：我觉得家装行业会有一个趋势，经过这轮市场的调整，不可能说谁开个店就赚钱，我觉得这是不正常的。第二，如果谁开店就挣钱，消费者也不敢买，经过这种整合之后，大家未来就发现，就靠品牌的影响力和企业的门店规模来取胜，有可能向这个方向发展，我不知道您是怎么看待我总结的这个观点？
娄彦华：对，当今社会我很赞同你的说法，现在做一个企业，做一件事情，我们单点优势已经不能造就它的成就，一定是多点优势，一个企业要生存，一定要多点优势，像一个人多点优势，得同时具备几条优势，才可能生存下来。
主持人：比如呢？要有规模。
娄彦华：对，要有规模，有品牌，还要有好的商业运作模式。有规模了、有品牌了，你的运营模式有问题也不行，还得有好的产品，我们的资源就是好的团队。还得有实力，你说什么都好，就差资金。
主持人：资金实力还得有，售后服务体系还得好。
娄彦华：对，整个运营模式还得好，模式制约你发展也不行，资金制约你发展也不行，所以说这个行业很怪的，不是单独有一点，还得有行业经验，一点经验都不懂，咱俩做墙纸，肯定我能胜，再给你三个优势也不行，为什么？你不太懂，这个行业跟别的行业不一样。
主持人：隔行如隔山。
娄彦华：墙纸这个行业为什么做不大，因为它的经验壁垒还是最大的制约。
主持人：娄总做壁纸做多少年了？
娄彦华：20年。
主持人：从1991年开始做壁纸，20年了，每年其实都在总结，您觉得今年和以往的感受有什么不同？
娄彦华：大家都看好这个行业，对我们来说就是有危机了，这个行业会来更多的有实力的、会经营的，还有做大的，对我们这个行业来说，包括地板的，地板年销售额30亿、50亿都不是大问题，但是从壁纸品牌形成，刚要形成行业的时候，被大家认知的时候，就引来了这么多的，不管是投资的也好，经营的也好，对我们来说最近也是一个净化，也是一个危险。
主持人：您对这种形势感到害怕或者感到有些紧张吗？
娄彦华：有。
主持人：还是有危机感的。除了危机感之外，你怎么应对呢？
娄彦华：我觉得危机里也有机会，就看你怎么应对了。
主持人：对格莱美的未来期待，咱们中国人做企业说要做百年老店，要做行业第几第几，都是太虚的目标，对格莱美来讲，实在一点的目标是什么？
娄彦华：实在一点的目标，我觉得格莱美这么多年的发展是比较务实、比较稳健的，格莱美已经做好了应对2012年、2013年的方案，还是稳健的，因为它的文化就是比较稳健的。
未来几年壁纸业仍将保持增长
主持人：还是要稳一点走，虽然行业里面有很多新的发展趋势，会感到一些紧张，或者有一些危机，但是还是要稳扎稳打的走。2011年是多事之秋，最让你难以忘怀的一件事是什么事，或者让你最有感触的一件事，随便说。您身边的事也行，您企业的事也行，您行业的事也行。
娄彦华：今年我们召开了格莱美墙纸首届加盟商发展论坛，以前都是总部给客户培训，这次我们是与我们的合作伙伴一起商谈格莱美的发展。不过值得高兴地是，我们所有团队的所有成员都非常有信心，我们也制定了相应的政策，相信我们格莱美在下一年度能取得更好的成绩。
主持人：最大的感觉是落差，年初的时候感觉信心百倍，突然到年中的时候突起风浪，很多礁石就出来了，落差很大。
娄彦华：对，做了很多预案都要调整，不能按原方案去做，是达不到的。
主持人：您对这个行业有什么期待，因为这一年马上就过去了。
娄彦华：现在大家的需求，还有人民生活水平不断提高，墙纸是根据生活水平的逐渐提高，需求量越来越大，因为它不是一个必需品，我看好这个行业，不管是中国经济是什么样的，房地产是什么样的，墙纸行业2012年、2013年每年还是递增的。
主持人：大家充满信心。
娄彦华：对，因为大家还需要美好生活，美好生活里应该有壁纸，给大家多姿多彩的生活，壁纸还会年年增长。
主持人：有信心这个行业就会有发展，我们也希望格莱美作为行业里面代表性的平台，能够在2012年继续稳扎稳打，让我们这个行业发展得踏实一点、扎实一点，产品好一点，服务好一点，价格实惠一点。谢谢娄总。
