卫浴行业要发展 中小企业变革需谨慎

  近年来，在低成本低技术的运作，上游产业不景气等内外因作用的冲击下，卫浴行业陷入低迷。各企业纷纷要求转型求得更大发展，也为能在巩固扩张市场份额、挽救市场低迷带来的企业收入缩水的竞争中抢得先机。各种压力让艰难求生的中小企业发展举步维艰，企业转型更加迫在眉睫。这里，笔者提出几点个人看法，以示立志转型的中小企业切勿盲目，还需沉住气。

  变革要紧贴企业实际情况

  不管是大型企业还是中小型企业想要突破自身局限，通过改而变，变而进，进而优的方式使企业跨上新的台阶，无非是通过以下几种方式：一、探索新的商业运营模式，整合优化企业资源。比如，互联网时代的飞速发展带来的电商之势风起云涌，企业销售渠道迎来新的转机。二、在原先的产品单元进行延伸，改变企业产品架构。选择不在一棵树上吊着，跳出单一的卫浴产品构架，往多元化行业方向发展，以此扩大市场份额。三、发展新技术，开发新功能卫浴产品。如今，消费者对产品的要求越来越高。既要美观，还要实用，个性化功能需求成为未来发展趋势。

  然而，不管是新商业运营模式的探索，还是新技术的开发都离不开资金链的支持，而新产品业务要想迅速打开市场的话更是需要有强大的品牌影响力作为后盾。而中小企业普遍存在的情况是资金有限，品牌影响力薄弱，因此中小企业要想大刀阔斧的变革是不现实的，改，只能小改，变，只能微变，循序渐进，结合自身发展情况，从某一方面着手，逐步打开变革新局面。

  遵循在夹缝中求生存法则

  现阶段，整个卫浴行业的发展都不尽如人意，在大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的市场竞争中，中小企业这群“小虾米”更是如履薄冰。要想与大企业展开竞争那是后话，首先要面临的是如何在狭窄的市场夹缝中求得生存，留着青山在，就不怕没柴烧。

  拿要钱办要事。中小企业资金链薄弱，一个不小心资金链断裂，企业架构将顷刻崩塌，再大变革也无事于补，因此中小企业的钱要花在刀刃上，不应轻易冒险。

  发掘大企业销售盲区，见缝插针。与普通小企业相比，在行业市场上，大企业销售决策存在周期长、决策者众多等特点。大企业销售主要通过代理经销商，企业只需准确地把握市场大方向即可，但是由于经销商数量众多，地区分布广而散，企业对销售终端的把控相对较弱，企业销售政策的实施难度也更大。而小企业则不同，业务集中，可以比较快的对市场变化及时做出销售政策的调整。因此为了更加有利于将局面打开，中小企业在变革过程中从竞争对手薄弱的环节入手是可行的。

  俗话说“心急吃不了热豆腐”，在这种紧急关头，中小企业更要沉着冷静，思虑周全，否则盲目的变革只会将本就生存环境脆弱的企业带入崩溃的边缘。