2015-02-12
"亚冠晋级奖1000万！净胜奖远超200万！"。近日，在体坛周报一篇标题为《恒大一亿元悬赏亚冠冠军》的报道中，广州恒大足球俱乐部在新赛季前公布了球队的巨额奖金数目，吸引了无数眼球。
也许你平时并不关注足球，也不晓得广州恒大这支球队，但是提到马云和淘宝你一定不会陌生。2014年6月，马云的阿里巴巴以12亿巨资入股恒大俱乐部，球队也更名为"恒大淘宝"队。一时间，"马老板"场内观战、赛后发奖金的新闻纷纷登上各大媒体头条。
那么这些赫赫有名的大企业真的是在烧钱赚吆喝吗？我们先来看看广州的另一家大企业--被誉为"照明企业三巨头"之一的三雄极光是如何与体育"在一起"的。
"三雄极光在2001年牵手跳水冠军熊倪作为产品代言人，首度试水体育营销"。三雄极光市场部负责人表示，这次借助体育名人效应有效扩大了品牌知名度。 随后的2002年，尝到体育营销甜头的三雄极光赞助韩日足球世界杯，借助世界第一运动的通道将品牌影响向全世界数十亿球迷做了展示。
"我们在正式进军LED照明行业后，加大了LED照明产品研发和创新，并于2007年成功中标包括国家体育场(鸟巢)、国家会议中心、射箭场馆等15个奥 运场馆的照明工程。随后，三雄极光的LED照明系列产品在上海世博会、广州亚运会、山东全运会等大型项目场所都有广泛应用。"这位负责人称，三雄极光通过 邀请体育名人代言、出资赞助体育赛事与体育结缘，随后用自己的产品成功实现了与体育"在一起"。
值得一提的是，2014年三雄极光更是成功冠名CBA新军--重庆三雄极光队。冠名商的身份，让这家LED照明龙头企业，再次得到了国内众多体育迷和照明行业的瞩目。
"相对于其他营销模式，体育营销不像直接的广告植入那么功利性、那般粗暴与直接，效果更自然、更容易被消费者接受，并产生共鸣。"三雄极光王军表示，在线下渠道直接的品牌宣传基础上，体育营销在对三雄极光品牌的铸造大有裨益。
随着关注量的飙升和品牌影响力的加大，三雄极光的市场表现也越来越好。"在线下渠道建设上，三雄极光已有超过3000的家LED照明产品专卖店，在中小城镇的覆盖率进一步扩大，单店赢利能力大幅提升。"
不过，也有业内人士表示，品牌塑造非一日之功，体育营销短期效益比较明显，但要取得更大成功需要持久的投入，并且需保持高度的参与度，品牌推广最忌讳的是传播的碎片化、片段化。
"照明行业营销模式的升级是大势所趋。在LED照明竞争的风口处，打造或者强化自有品牌对于能否进入下一个游戏环节至关重要。"中国照明电器协会相关人士说。
三雄极光能否在LED照明行业保持其传统照明领域的巨头地位，这需要企业的实力和市场战略作保障，但目前从"与体育在一起"的营销策略来看，其成效值得LED照明同行们去研究和分析。
如果说"市场营销"的最终目的是要把企业的产品、品牌、服务、文化等核心信息传递至终端消费者，那么"体育营销"也是如此。通过三雄极光的案例，重新看待广州恒大集团在矿泉水、绿色食品等多个领域的布局，我们会看到什么呢？
