2015-03-23
一边是不断升温的厄尔尼诺高温盛夏预测，一边是消费需求相对低迷的增量市场。进入3月份以来，空调行业也再次走到其冷冻年度的关键节点，各大品牌的旺季“促销战”一触即发。记者从美的空调了解到，3月27日-3月29日，美的空调狂欢3天3夜，一场名为“优惠动真格·让利破纪录”促销活动，正式拉开今年旺季促销的大幕，也是美的空调30周年庆的重要活动之一。
结盟苏宁：72小时誓言60万套
市场硝烟刚刚点燃，又传来消息，美的空调继续与苏宁结盟，在同一时间发起一场“空袭72小时”的重磅促销，将销售目标锁定到60万套。2015年的这场空调大战，已经毫无悬念在3月底全面引爆，
美的空调与苏宁打出的促销政策包括：预存50元抵400元、使用易付宝钱包支付满999返现200元、购空调返200元套购券，还有美的空调的特价爆款单品助威本次72小时的旺季鏖战。
苏宁云商营销管理总部执行副总裁王哲介绍，3月底，全国气温大幅回升，空调销售将迎来“爆发式增长”，苏宁与美的空调等品牌厂商的“空袭72小时”也就应时而动。各方都将拿出自己最大的资源，在72个小时内全面引爆空调终端市场。
抢滩存量市场：全国10000家“以旧换新”服务站
据了解，本次72小时空调旺季大战，将一改传统的“一降到底，低价吸引眼球”等手段来进行简单粗暴的促销，美的空调及渠道经销商将通过预存订金、以旧换新、跨界合作等多种形式挖掘当前市场的消费潜力。包括苏宁这个大的终端卖场在内，美的空调全国36000多家门店都将全面参与。
此外，美的空调还将加大投入，进一步扩大节能变频空调的市场份额。去年开始，空调市场从增量市场走向存量市场已无可避免。已有空调企业推出了以旧换新等市场策略，但是简单的降价、阶段性的政策、品牌限制等条件，并未能爆发性的激活消费者的换新需求。
美的空调的以旧换新与其他品牌也有所不同，提出不限品牌、不先年限、不需凭证的零门槛“以旧换新”活动，意在率先抢滩空调“存量空调”市场的。为此，美的空调在全国10000多家专卖店建立“以旧换新”服务站，并作为一项长期性活动开展，预计将激活300万套的空调换新市场存量。
聚焦节能“痛点”：辉煌30年，荣耀1度电
空调是家电产品的耗能大户，空调的最大痛点就是“节能”，消费者买变频空调也是为了“节能”。美的家用空调事业部总裁吴文新表示，随着产业升级，未来广大消费者选购变频空调将成为普遍共识，只有准确抓住消费者的购买和使用空调的“痛点”，才能真正赢得市场和消费者的青睐。
今年1月初，美的空调凭借其在变频节能技术领域的卓越贡献，荣获由国务院颁发的“国家科技进步奖”。其中，美的空调研发的“一晚低至1度电”节能精控技术，明确了未来变频空调的节能方向，推动行业从“产品节能”向“使用节能”升级，即“在满足用户需求的过程中，实现节能技术精细化，输出冷量既能满足用户需求，又能减少不必要的浪费”，获得了市场的一致好评。
据介绍，美的“一晚低至1度电”变频节能空调，以高能效制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支撑，具备0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、±0.1度恒温精控三大核心技术，把一个夜晚8小时睡眠周期内所需的制冷耗电量以最经济模式运行，最低控制在1度电以内。用户只需要按下遥控器上面的ECO键，空调即刻进入ECO节能模式，使用时不需要通过繁琐的设定和操作，一个夜晚，一台空调，低至1度电，就可以让用户享受一个清凉舒适的夜晚。
做大细分市场：差异化产品“吸睛”
美的空调在坚持推动节能普及的同时，还不断通过细分市场，深入研究不同用户群体的个性化需求，进行产品系列更精细化的区分，创新推出差异化的新产品。在满足消费者的个性化使用需求层面，及时应对快速变化的新情况，及时打造个性新产品。
在今年3月的上海家博会上，美的空调隆重推出以“制冷”能力见长的“制冷王”新品，创新采用“冷媒环”技术，在60℃的高温环境下，依然可以强劲制冷。据了解，“制冷王”空调也是目前市场上挑战极限高温环境最强的空调产品之一，必将是今年空调市场的又一爆款产品。
此外，美的空调还推出“厨房空调、儿童空调、空调净化器一体机、静音王”等一系列满足细分市场个性需求的产品，在直击消费者“痛点”的同时，也推动了美的空调在细分市场的新增长。以消费者为中心，从消费者需求出发，不断提升产品核心价值，同时配合以持续有力的市场政策。美的空调正在以独特的方式突围放缓的空调市场，抢先撬动了今年的旺季促销。
