城镇化建设逐步落实 衣柜企业需重视细分市场

  据有关数据表明，1978年到2013年，我国城市常住人口从1.7亿增加到7.3亿，城镇化率由17.9%提升到了53.7%，建制镇的数量从2173个变为20113个。而按此规划，今后几年之内，我国常住人口中还将有1亿人转化为城市人口，使城镇化率达到60%。农民的收入在增加，生活质量也在逐步的改善。因此，城镇化建设将会推动衣柜行业的发展。

    三四线市场消费需求渐增

  就目前来看，大约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档衣柜，约四分之一的消费者选择高档衣柜产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对家居产品的质量和耐用性要求较高，值得衣柜商家重视。诚然，城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对门的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择衣柜，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要衣柜企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。衣柜企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

    衣柜企业深挖市场需有标准

  业内人士表示，消费者并不完全忠诚，消费习惯会随着技术、社会风潮、市场格局的演变而发生剧烈的变化，与之相应的市场则是一个永远动态而充满变数的场所。而市场细分带来的另一种可能性，就是引领市场变革、主导消费潮流。衣柜企业如果能够挖掘出原有市场的软肋所在，那么这个细分市场就有可能迅速做大，并成为一个可以与原有市场分庭抗礼的新兴市场。而衣柜企业的营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看，很多衣柜企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此衣柜企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

  不管怎样，衣柜企业在拓展渠道、深挖市场的同时，一定要有创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑和服务来吸引经销商加盟，真正占领这一新兴的衣柜市场。