家居行业触网风潮不断 卫企如何定位

  互联网东风吹进了家居行业，为响应时代号召，家居各行业都开始了电商历程。然受物流、安装、售后等因素的影响，家居各行业的电商之路一直坎坷曲折，而卫浴行业也进入了“疑无路”阶段。虽说卫浴等家居建材行业“触网”还存在诸多障碍，但若做好相关的核心工作，实现“柳暗花明”也是大有可能。

  做好电商定位

  阿里巴巴造就全美最大的IPO案，似乎让国人一夜惊醒，电子商务这是一块很大的“蛋糕”。但是，卫浴电商以及其他一些产业，往往想吃“蛋糕”却不知道怎么吃。大多数情况下是“别人在电商，我也电商”的跟风状态，所以很多卫浴电商虽然有了“外壳”，但缺乏自身丰富的内涵。在这一点上，专家称之为缺乏自身电商平台的“定位”。

  另外，业内观察人士指出，一定程度上来说，在千篇一律的卫浴售卖平台中，卫浴厂商该如何把握自身的格调，让消费者可以有清晰的感官认识，从而产生购买欲望，这就需要卫浴商寻找既懂产业又懂电商运营的专业人才来明确定位，因为拓展电商并不是实体店的“附属品”，它代表着新的消费市场“蓝海”。所以，摆脱“烧钱”的困局，一定要有可吸引网民的平台特色，才能提高促成交易的几率。

  寻找专业平台

  卫浴产品在配送、安装等方面的问题颇多，也就是卫浴电商面临着成本投资大的“风险”，这也应该是“烧钱”比例最多的一方面。事实上，卫浴电商由来已久的“最后一公里”瓶颈在近些年来逐渐开始有打破的迹象，如果卫浴电商想有效控制成本，则可以寻找专业的第三方服务平台。

  在当下热门的服务平台中，已经有不少专业的第三方服务平台，把全国各地物流和家装服务师傅信息聚集起来，这就为卫浴商家实施配送服务时提供因地制宜的选择。而全国所有大中小城市安装维修师傅的信息汇总，更为商家对消费者进行专业的一对一实时跟踪处理订单服务提供了保障。从交易成本上比较，相对卫浴商或卖家建立服务系统要省时、省力。这样一来，卫浴电商则可以逐渐达到收支平衡，缓解“烧钱”带来的压力。

  进行品牌培育

  回到卫浴电商产业目前的市场发展现状，众多卫浴商家在进行电商模式拓展时，没能如实体店营销手段成熟，导致消费者对电商平台的认知度不够，没能产生突出的品牌号召力。为了促进电商运营的节奏，许多商家不惜以“降价”、“再降价”的手段来吸引消费者，这其实是对品牌的建立非常不利。

  因此，许多业内人士都支持卫浴电商在发展中逐步打造出品牌化的平台，从而带动整个产业的成熟蜕变。具体操作中，卫浴商家可以尝试视频化展示、品牌品鉴专区等行为来提升消费者对产品的美誉度，使得卫浴电商顺利走上正轨，实现盈利。

  目前，很多卫浴商家已经对此进行了尝试，做好电商定位，寻找专业平台，进行品牌培育……这些都在无形中显现出电子商务带来的价值。但是，电子商务毕竟不是新生事物，其他行业在发展中同样也曾经历“疑无路”的阶段。如果卫浴业发展电商能吸取当中的经验，一定可以柳暗花明又一村，分食好这块大蛋糕。