2015-06-30
我做生意十几年了。在我很年轻的时候就已经投身于门窗建材行业。多年来有赚有亏，但整体算下来也略有盈余。这些年来，除了积累到一定财富，我觉得更重要的是积累到选择产品，选择合作伙伴的眼光和经验。我想就我的经历以及对市场的观察，谈谈自己对门行业的看法。
一.生意不好做，该怎么办？
这几年，凡是做建材行业的朋友都在抱怨“生意越来越不好做了！”对于这一点，我也深有体会。近几年来，随着房地产行业的下滑，门窗等建材都卖不动了。看着逐月下降的销量，我既着急又烦躁，我该怎么办？
某一天，我从网上看到了一条新闻：在上海外滩，因为人群拥挤而发生了严重的踩踏事故，导致了36人死亡。我当时就在想：现在社会上的公共安全真让人不放心！像这种人群拥挤得不到疏散而造成的安全事故一年内已经发生很多次了，但总是得不到改善！近几年我也明显感觉到人们对公共安全、紧急疏散等问题非常重视，甚至连相关政府部门都实行了“公共安全事件一票否决制。”
如今社会各界都重视写字楼、购物中心、酒店、车站等地方的公共安全，而这些地方往往人群拥挤，一旦发生事故无法快速逃生疏散，很容易发生踩踏事故。而如果这些场合的自动门能够解决紧急疏散问题，那将是一个极大的商机！
二.我该选择啥样的产品？
经过多方考察，我感觉智能控制的门体能解决紧急疏散问题，也就是自动门，也称为感应门，电动门，智能门等。 但是市场上有没有紧急疏散式自动门，断电情况下可推开自动门，突发情况下可推开自动门？有，但是不多，因为生产这类自动门需要较高的技术条件。因此，为了可靠起见，我经销的第一款产品，选择了纯美国进口的品牌。
刚开始向别人推销这款产品时，我还满怀自信，认为进口品质一定是最可靠的，别人也最容易接受。但做了一段时间过后，我发现成绩并不理想。因为进口产品的成本很高，所以卖出去的价格也很贵，顾客看到这么高的价格，根本不接受。
汲取了这次教训，第二次我决定挑选一款国产的，价格便宜的产品。经过半年的尝试，虽说销量上去了，但是更严重的问题是卖出去之后出现了各种各样的售后问题。这些售后问题厂家也不负责解决，只能靠我自己东奔西跑地解决了一部分。过后我后悔不已，既赚不到钱，更浪费了我半年时间。
经过前2次的失败，我感到非常迷茫。什么样的产品才最好卖？我究竟该选择啥样的产品？我心里面不断地重复地问自己。
2015年4月，带着这个疑问，我来到广州参加了第117届广交会，希望能够找到答案。广交会上依旧人潮涌动，交易活跃。在走访了许多个摊位之后，有一个COKO品牌摊位旗下的引起了我浓厚的兴趣。在多次查看产品过后，我决定和摊位的工作人员再深入地聊一聊。
据工作人员介绍，COKO自动门的产品分为高端和中端两类。高端产品是采用进口机组，因为COKO同时是美国某知名品牌的代理商和整机代工厂。而中端产品，可选用COKO厂家自身机组，性能目测能到达国际品牌95%水平，价格却能优惠50%。除此之外，COKO更能够提供整体解决方案，提供完整的服务。
听完COKO自动门工作人员的详细介绍，我对这款产品很感兴趣。不仅仅在于产品的利润空间，更重要的是厂家能够提供从门体设计到售后的一条龙服务，让我不再担心售后服务的问题了。于是几天过后，我就和广东西科公司签订了合作协议。
三.专业赢来了尊重！
由于在售后服务方面吃亏吃怕了，在推广COKO自动门的前期为了保险起见，我大多数情况下是推销进口机组的。但后来我慢慢卖出去一些自产机组自动门，发现推销COKO自产机组也没有什么售后服务等问题，我才比较放心全面推广。
除了售后服务不再让我担忧外，更让我感到惊喜的是，COKO自动门会定期举行产品和市场营销培训！在培训上我了解到了很多市场信息以及专业的产品特性，这使我能以专业的服务水平发展客户，客户对我的评价也逐渐提高。我俨然成为了自动门领域小专家，这点让我在客户面前备受尊重。
四.门行业的“一带一路”！
我还发现一个非常惊人的秘密！
某一天我跟一位做写字楼的顾客谈自动门业务。整个过程非常顺利，顾客对我的产品也很有信心。当我顺利地跟他签下合同后，顾客问我：“你们还有没有做室内玻璃门或者弹簧门的？”我非常庆幸地说：“当然有！”我当时心里在想：还好COKO厂家配套的产品品项是齐全的，否则我就丢了一大单生意了。
做了一段时间之后，我竟然发现这些玻璃门、室内门的订单比自动门还多！真可谓门行业的“一带一路”，通过自动门竟然可以带动其它门的销量！
五.终于找到了蓝海市场！
跟随COKO自动门，我的日子过得越来越滋润了。身边的朋友都在不停地问我有什么秘诀？有什么门路？
其实道理很简单，因为需要购买自动门的顾客都是在本地非常有实力的，人脉资源很丰富的群体。所以渐渐地跟她们接触得多了，我在本地的人脉也得到高品质提升，生意越来越顺了！
其次就是我感觉我选对了行业，选对了合作伙伴。自动门行业目前属于蓝海市场，竞争不算激烈，所以市场开拓空间还比较大。再加上COKO自动门的品质可靠，价格实惠，服务体系完善，所以我的生意自然做得顺利了！
我对未来充满着信心！以后的5到10年，我给自己定下一个目标：我要在自动门领域做得更专业，本地市场占据额达到60%，力求服务本地70%中高端顾客！
