梁慧才：娱乐营销让东鹏品牌更有温度

  ‍2015年6月28日，中国最有价值品牌500强致敬盛典在广州隆重举行，应主办方邀请，东鹏控股副总裁梁慧才出席了致敬盛典，并在对话环节，作为对话嘉宾，与韩后、慕思、长隆等领军品牌高管论道品牌营销.

  对话以娱乐营销为议题，由南都娱乐、南都周刊副总经理黄舰韦主持，广东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才、韩后董事副总裁肖荣燊、广东长隆集团市场部总经理熊晓杰、东莞市慕思寝室用品有限公司品牌专家冯帼英，南都周刊总经理何啸天与现场嘉宾分享了各自在娱乐营销上的经验与心得。

  梁慧才指出，瓷砖产品在消费者心目中往往是冷冰冰的。从消费需求看，以前消费者对产品的诉求很单一，只要满足基本功能即可，后来渐渐发展到要求高品质、要求大品牌，进而开始要求良好的购买过程体验、有相契合的 “情感密码”。

  一般消费者买东鹏瓷砖，都是因为觉得东鹏瓷砖品质好、科技感强才买。但是在消费者心目中，总是感觉东鹏瓷砖比较严肃。东鹏研究发现，消费者对产品附带的情感诉求是很强烈的。基于此，东鹏启动了娱乐营销的品牌打造战略。

  梁慧才介绍说，东鹏在娱乐营销主要从三个方面进行，第一个是举办明星演唱会。这些年来邀请过的明星有蔡琴、齐秦、邰正宵、五月天、米娜、信乐团、温岚等一线明星，通过邀请明星策划“东鹏之夜”演唱会，在全国巡回开演，引起了极大反响，也带来了很大的品牌提升和销售提升。

  第二个方面，东鹏启动了与央视等主流媒体的密切合作，相继与“黄金100秒”、“开门大吉”、“食尚大转盘”等央视热播栏目开展合作，以节目结合终端做线下活动，在更高的娱乐平台上尝试瓷砖品牌传播。

  第三方面，我们联合CIID（中国建筑学会室内设计分会）在全国100个城市举办“凝聚原创力量”系列活动，以原创为焦点，讨论以艺术引领科技、以文化牵引情感的各种可能。

  梁慧才表示，东鹏的娱乐营销策略，取得了很好的效果。在品牌层面，让东鹏的品牌有温度，也有黏度。其次，东鹏的团队和渠道，也得到了锻炼。更为实际的是，销量得到了很大提升。未来东鹏必将在娱乐营销领域继续投入，并且根据实际需求不断调整策略。

  对于娱乐营销，梁慧才指出，首先一定要研究清楚消费者真正的需求。其次，一定要与优秀的品牌管理机构合作，借助外脑，弥补自身不足。作了提炼和深化，使品牌与消费者的需求进行了更深度的对接。第三点，在娱乐营销上，一定要不断创新，合理进行资源的整合运用。他透露，东鹏今年下半年在娱乐营销方面，将启动品牌代言人战略。

  而对于整合，梁慧才认为，作为单个企业能够为消费者提供的产品和服务是有限的，而如果能够联合相关行业企业一起，则可以形成足够丰富的内容。今天在座的品牌，如果有兴趣，完全可以和东鹏一起，共同把娱乐营销向巅峰推进，共同为消费者提供不断升级的服务形式和内容，从而取得互利和共赢。

  在本次的对话环节，对话嘉宾各抒己见，而东鹏的音乐立体娱乐营销模式，备受娱乐营销研究第一人何啸天的认可。