2015-07-06
随着彩生活住宅揭开神秘的面纱，有购房者为之惊喜，认为"屌丝的春天"终于来了，彩生活圆了屌丝的房屋梦;有同行为之叫绝，声言彩生活住宅将"拯救房地产"，也有合作伙伴从中看到了更多商机。那么，到底应该怎样去透析彩生活这一革命性的举措?
多家开发商争相签约
若彩生活住宅售价100万，那么业主支付100万元后就可以买到房子，并获得除住宅外的50万元饭票，饭票分10年即120个月平均返回给购房者，该饭票可用于红星美凯龙、华润万家等大型商场购物，也可以用来上淘宝、天猫、1号店、京东商城消费。
对于购房者来说，特别是对于购房刚需群体来说，彩生活住宅极具吸引力。除以优惠价格实现了购房梦外，还获得了优质的服务，实际上，购房者买的不止是房
子，更是一种生活方式。另外，彩生活住宅返现的饭票也可以直接偿还每年用在房子上的钱，直接缓解了购房者起初的资金压力，使得买房不再是问题。
彩生活住宅集合京东、安邦保险集团、平安银行等多个行业资源，利用互联网把房子作为服务切入点，把卖房子转变为卖服务，形成一个硬件带服务的全新产
品。由此，彩生活住宅的价值有三方面值得关注，一是销售价值;二是通过彩生活住宅将住户留存在彩生活O2O平台上所带来的长期服务的增值价值;三是销售时
通过饭票的增值服务包带来的销售价值，而饭票也反过来增加了客户对彩生活平台的黏度，提升了彩生活自身的价值。
随着房地产市场由增量市场走向存量市场，房地产的开发优势已大为下降，取而代之的70年售后服务成为新的利润增长点。在国外，来自房子的收入，有
90%是售后的服务环节，而非产品本身，因此，越来越多的开发商开始从关注开发环节，关注产品本身转向服务和提升用户体验上，即由房产建设实现向社区经营
的转型。通过彩生活住宅，开发商获得的最直观收益则是获得80%的预期现金流和91%的预期卖房。迅速回笼资金，节约资金成本，这一举措无疑将会拯救低迷
的房地产，从而带动房地产业的快速转型。
商业创新构建多赢格局
我们一般谈到商业创新，主要指组织创新、产品创新、渠道创新和营销创新等。创新无大小，但如果一个创新能够做到改变整个商业链条的运行规则，那么就可以称之为"颠覆"，彩生活是一个探索者，彩生活住宅也只是彩生活大战略的一个开端。
外行看热闹，内行看门道。
彩生活住宅事实上是一个以金融为血液运作的新型生态圈。这一生态圈囊括了房地产商以及生活服务的各类合作伙伴。对于房地产商来说，现金流快速回收，去
库存不再是难事;合作伙伴则通过饭票的消费，扩大了销售额，而通过应收账款管理，合作伙伴事实上也为整个生态圈贡献了现金流。那么，整个生态圈则通过运作
现金流的时间价值，有如光合作用一样，保障了生态圈各方利益的最终实现。
对一个处于高度关注转型和拥抱互联网的房地产行业来说，当我们了解了这一创新机制，还会认为仅仅是营销手段那么简单吗?
显然不是。我们更应该高度评价彩生活住宅的商业精神，不夸张地说，彩生活住宅此举抓住了互联网时代创新的精髓--得屌丝者得天下。我们这么分析的理由在于：
第一，这一创新之所以能够成立，能够通过金融手段让新的生态圈运行起来，主要就是真正抓住了客户，而不是只靠抓住房地产商。因为随着人口红利的消失，
多元化投资渠道的成熟，以后房地产市场，将越来越是一个买方市场。虽说房子仍然是特殊的商品，但不再那么神圣遥远了。而如果剥离开其社会属性，其商品属性
与其他商品没有什么大的区别。用户要的是实实在在的服务或者体验，要的是整体拥有成本(TCO)的便宜。屌丝群体是一个非常庞大的群体，其可挖掘的潜力和
价值不可限量，彩生活首先以让利购房者的创新，其逻辑是站在客户角度，去思考怎么重构商业规则，怎么挖掘群体和规模效应蕴含的价值。
其次，正如前文所述，互联网时代的生活方式同样是购房者在选择彩生活住宅所真正看重的。试想下，彩生活住宅和买房送汽车、送停车位等等之类有什么本质
区别?区别就是，当业主选择了彩生活住宅，就等于选择了一种互联网时代的生活方式，是一辈子相伴相依有温度的链接和生活体验，这不仅满足了刚需购房者对于
房子这一必需品的硬性需求，而每月返还的饭票则能提升购房者的生活品质。
第三，彩生活住宅所借用的互联网营销手法，很可能塑造出一个地产行业的权威品牌。曾经，我们衡量一个地产价值，是以地段和开发商来衡量的。这是房地产
黄金时代的规则，但进入白银时代，物业服务商的地位凸显，成为业主重视的一个要素。彩生活住宅抓住了这一趋势，当购房者大量选择了彩生活住宅时，互联网口
碑营销必将带动其品牌的爆发，又反过来会促进其区域业务的孵化扩张。
从以上三点来说，彩生活住宅完全可以被视为互联网时代的商业模式创新典范，正在重新书写房地产行业的规则，但沿着这一创新方向继续走下去，我们将乐见服务制胜的"互联网+地产"的新生态时代的到来。
