2015-07-23
“浪迹天涯的孩子，忽晴忽雨的江湖，祝你有梦为马，永远随处可栖。”大冰的这一段话打动了多少在为追逐梦想而四海为家的人。今天我们的主人公——科太郎营销总监苗吉凯就是这样一个可贵的追梦人，也许正是因为他把每一天的奋斗当作梦想的练习，才能在营销这条路上燃起火把，照亮前程，走到必将胜利的那一天。
梦想是前进最好的原动力
我们总是会好奇，那些成功的人当初是如何从山脚下出发，迈向登顶之旅。所以很多人都会问苗吉凯，他是如何从一名基层的销售员华丽转身为一位成功的营销总监。他的回答是梦想，出人预料，却又合乎情理。正是因为梦想，他享受在销售过程中遇到困难将其化解、让客户认可自己的过程；正是因为梦想，他不停歇地运转大脑，想出一个又一个与众不同的好点子，然后迫不及待地去实行；正是因为梦想，他说只要坚持不懈地去努力，就一定会有收获。
也正是因为梦想，老家山东的苗吉凯已经把工作所在地海宁当成了自己的第二故乡，他把自己的大部分时间分配给了事业。提到远在山东的妻子对自己小家庭的付出时，苗吉凯满是柔情地感谢妻子的理解与支持。可想而知，如果没有梦想的支撑，苗吉凯断然走不到今天。
苗吉凯经常说“经历就是最好的奖励”，而他正是凭自己一步步走来赢得的成就验证了这句话。
疯狂是团队建设的核心力
一个只管自己拿功绩的将军是打不好常胜仗的，检验个人成功的标准里，团队的建设是不容忽视的要义。作为营销总监的苗吉凯就非常重视整个团队的核心力。他愿意和周围的每个同事分享想法，一旦同事在工作中遇到了困难，苗吉凯更是不遗余力地挺身相助，团队的凝聚力就在相互交流与协作中稳稳当当地建立了起来。
如何将凝聚力转化为销售力，苗吉凯找到了一把叫做“疯狂”的金钥匙。销售是一项非常需要激情和热情的工作，如果你没有一颗为之“疯狂”的心，很容易被不断遇到的挫折所打倒。所以苗吉凯努力培养着一群敢拼，敢闯，敢疯的人，让营销团队成为整个企业的核心支柱。正是秉持着这样的理念，科太郎才能在2015年年初就在157个城市，开设了近两百个专卖店，而且他们有把握在今年年末完成翻倍的量。
谈到自己已有数十名成员的营销团队，苗吉凯充满了信心和骄傲，我们都坚信：这样一支有激情有规模的营销团队，一定能让科太郎集成灶披荆斩棘、一路向前。
眼光是营销致胜的创造力
这是一个发展快速到令人眼花缭乱的时代，随波逐流就永远只能在行业的下游，只有极富眼光的创造力才是营销致胜的法宝。科太郎算不上进入集成灶行业最早的那一批企业，但却在整个行业的发展中找到了自己的方向。这就是营销总监苗吉凯跟我们强调的精准定位，他们把科太郎定位在中端市场，不但让消费者喜欢上科太郎还能买得起科太郎。“行业里面我们要有数一数二的产品工艺，价格上又是一个中端的价格”，现在科太郎已经在行业内获得了“性价比之王”的美名。这一役，成为苗吉凯营销战略中细分市场的漂亮案例。
面对炙手可热的互联网概念，苗吉凯没有盲目迎合，而是冷静分析，摆正了自己的观点：集成灶产品还是集中在线下发展为主，“线上更多是品牌与产品的宣传”。把潜在消费者与顾客转移到实体店后，科太郎未来还会将实体店作为一个突破口，加大对实体店的建设和网络渠道的铺设。
精准定位求差异，快速反应而不盲从，苗吉凯让我们看到了他作为一个资深营销人的专业素养和职业能力。
以梦为马，驰骋岁月；疯狂为伍，岁月热血。科太郎营销总监苗吉凯以梦想为燃料，我们敬佩这样的人，祝愿他的明天无比辉煌，无比光明！
