2015-08-07
互联网卖房子，一筹莫展？众筹搞定！
快递小哥电话你，你在苏宁众筹的房子已到货，请查收。
于是你收货，给好评，麻利搞定。
画面太美不敢想……
电商来势凶猛，卖书卖衣服，然后卖珠宝卖汽车，席卷一切。
但是，通过电商平台把房子卖给“加西亚”，一直是一件不可能的任务。
电商遇到大体量、大资金额度、地域属性极强的房子，有些一筹莫展。当然，这些都还不是最难的。最难的是房地产商没有动力，房子不愁卖，何必自添麻烦呢。
然而，随着房地产的热潮退去，房地产回归产品本质，依然必须加大创新的力度。同时，也倒逼着房地产商尝试新的渠道。
8.18，苏宁要在网上卖房子了。这是苏宁主导的电商节，主场得玩点大的，卖房子，足够吸引眼球，聚集人气。
参与此次众筹的地产项目包括苏宁置业和绿地集团旗下近10个城市的多个精品优质大盘，涉及房源众多，优惠高达10个亿。
可以称得上是目前国内最大规模的众筹优惠购房项目。
参与者仅需818元，就可以参与苏宁众筹购房。
认筹期内单个用户支持金额最多的客户，就可获得购买特价房的资格，最高单套直降57万元，打折是“硬菜”，而其他的用户也可以获得远低于案场的购房资格。
关键是用户付出的订金在项目结束时会退还，而且在认筹期会获得订金年化5.5%的收益。同时，苏宁还会送上家电大礼包。
看起来，对于用户来说太过实惠。创新的确让用户尝尽甜头，就像打车软件，也是一种红包开路，才掘开这个相对生涩的市场。
不用担心房子不打折，要想用户参与要想这个游戏玩下去，必须是要从这里拿到别的渠道拿不到的优惠。
那么，苏宁和地产商各打的什么算盘呢？
首先，这是一个消费场景的共同培养，大家得有意愿。房地产商提供房源，苏宁投入流量，就是要破冰房地产的网上销售，场景一旦建立，后边自然会让人脑洞大开，精彩纷呈。打车软件已经预演了，只要措施得当，60后大叔都能麻溜地玩起智能手机接客。从长远看，苏宁和房地产商都有动力。
其次，房地产商看重互联网零售平台的媒体属性。一次众筹，实际上也是一次整合传播，既是社交式的传播，也是体验式的传播。房地产商，以传统的方式进行市场营销，面临较大的边际成本，而且对用户的审美和营销效果而言，已经产生了较大的疲劳感。同时，传统媒体和线下广告、电视营销的成本又居高不下，在实际转化效果上也乏善可陈。众筹其实可以视为一种新营销手段，房子的打折，完全可以视为传播的费用。
第三，房地产商得到了宝贵的数据。支付了订金，虽然还会退回来，但肯交订金的人购买意愿是非常强烈的。不管成交与否，房地产商通过众筹，筛选出了真正的购房者。
第四，苏宁要抢先打入互联网零售房地产市场。只有为数不多的大的互联网零售平台，具备做房地产众筹的能力，需要有多种工具来满足每个环节，才能高效率地完成各种交易。苏宁消费金融公司今年成立，苏宁金融的布局日渐完善，可以整合支付、理财、保险、众筹等业务模块资源，同时发力。
第五，对于用户，房地产商让出了真真实实的利，他们看到是硬折扣，所以会有强烈参与意愿。同时，苏宁通过礼（家电大礼包）与理（5.5%的理财收益）进一步争取消费者。消费者为此，也愿意让渡自己的数据。
现在有一个时髦的词叫DT，人类正在从IT时代（Information Technology）进入DT时代（Data Technology），也就是从信息技术进入数据处理技术。IT时代是以自我控制、自我管理为主，而DT时代，它是以服务大众、激发生产力为主的技术。苏宁这种玩法，实际上就是表明自己是一个DT时代的企业，一个帮助别人更加强大的企业。
现在的众筹式卖房，事实上下单还是在线下。但互联网卖房子，可谓一筹莫展，众筹破冰。我们要相信互联网，不久的将来，你真的会收到电话，你的房子已到货，请查收。
