2015-08-13 瓷砖 新浪家居
一年一度的安华瓷砖精英特训营于8月2日开营，来自全国的一百多名终端销售精英齐聚陶都佛山。
在行业整体处于较为低迷的状况下，安华瓷砖此次大规模的店长培训，吸引了业内高度关注。终端营销方式将如何转变？行业寒冬还将持续多久？鱼龙混杂的大理石瓷砖市场，又该如何实现突破？
这一切看似简单的问题，却让无数业内人辗转难眠。
拥有近十年的从业经验，在瓷砖行业被众人称为“黑马”的安华瓷砖事业部总经理程振，他又是如何理解？
关于店长会议
大规模培训剑在何方？
程振：我们这次培训是要完成百城联动的业绩倍增项目，从现在到年底，这四个月要在去年同期的基础上翻一倍。这次全国范围的100多个城市专卖店派人过来培训，一起来启动这个项目。在一个正在洗牌的市场环境下，也算是一个很好的机会，所以我们想利用这个机会突飞猛进，实现弯道超车。
店长与以往要“与众不同”？
程振：今天我们讲了几点要求，在新的形式、新的竞争环境下，我们对安华瓷砖的店长们提出了一些新的要求：第一，要转变销售模式，向行销方式去转变；第二，要对市场有信心，对品牌有信心，信心比黄金更重要，更要去主动出击；第三，要加强体验式销售，体验式的销售是一个全新的要求，必须要适应我们新一代销售群体的特点。第四，要多渠道的销售，不能只是在门店销售。我们所有店长，相当于一个门店总经理，要能够走出去，比如在团购、联盟甚至互联网上做活动等方面。另外，对店长的行销组织能力和执行力力，也要有更高的要求。
关于行业
家居建材行业处于寒冬期？
程振：我们看行业趋势，并不是短短的看几个月、或者是半年、一年，从整个家居建材的需求来看，发展空间还是非常大。中国的城市化进程还有很长的路要走，无论是刚需还是改善性需求，整个房地产的需求仍然有很大的提升空间。从需求方面看来，整个家居建材行业市场，它仍然是有很大的空间，至少还有15到20年的黄金期。
下半年会回暖？
程振：整体来说，行业发展还是属于上升阶段。今年上半年行情不太理想，主要是因为现在全球经济的不景气。它所造成的一些的惯性，也会对行业带来惯性的波动。下半年通过地产政策的走势，以及最近几个月市场量价的提升，应该说下半年行业是会回暖的。当然，我们也不能说，一点点波动，就说是回暖或说到了冬天。做企业，做市场，应该是顺应趋势而为，整个发展的趋势肯定是良好的，未来提升的空间还是非常大。
请明星代言=高业绩回报？
程振：找明星做企业代言人，可能对品牌的知名度会有一些帮助，但这也要看代言人找得好不好，是不是和我们品牌形象符合、和我们的消费群体需求吻合。其实做这个行业，最关键的不是说找一个代言人或者在宣传方面投入多少，核心还是做好产品，能够真正满足客户需求，给客户带来的价值。如果企业做得好，品牌做得强，找明星代言，也可能会有一些锦上添花的作用。
关于大理石瓷砖
大理石是一种高污染的瓷砖？
程振：我们大理石瓷砖在研发的时候，出发点就考虑到环保和健康，毕竟大理石开采一次就少一次。我们的大理石瓷砖基本上是没有任何辐射，在生产过程中，我们运用了纳米技术等诸多环保方面的科技，在原料上使用的是天然气，在包装材料甚至是专卖店的装修材料上，我们都有很明确的标准与要求。
“7星标准”将为消费者带来什么？
程振：现在做大理石瓷砖的企业品牌非常多，多到可能产品的花色都相似，但品质又参差不齐，这让消费者选购时会有一些盲目，同时也对大理石瓷砖这个市场造成了一定的混乱。2015年行业内很多人说是大理石瓷砖年，不管是大的企业、小的企业、好的企业或者是一般的企业都在做。前段时间看过一个报道，有机构抽查了240片各个品牌的大理石瓷砖，里面有20多片的质量达不到国家标准。如果没有一个很好的标准去界定的话，就可能会导致质量灾害，最终受伤的只是消费者。
对消费者来讲，他们多数是不知道什么样的大理石瓷砖是好的，不知道该怎么分辨好坏，所以我们发起制定了“大理石瓷砖7星标准”，用这样一个标准告诉客户该怎么去选择。每个标准都有很简单的检测方式，客户可以通过体验检测出来。有了这个标准后，我认为对消费者在选择大理石瓷砖时会有很大帮助，有很大的指导意义。这就是我们的出发点，给客户真正带来价值。
