友宝接入百度源泉 提速线下零售O2O升级战

  “移动互联网的快速发展，为友宝等线下零售业带来新的商机，与百度源泉商业平台的合作，将可以进一步借助百度的入口优势与大数据营销能力，进一步打通线下到线 上的关系链，升级O2O业务层次，提供更丰富的互联网增值服务。智能零售领域的O2O发展也将迎来一轮升级战。”8月12日，中国最大的自动售货机运营商 友宝CTO李新阳，在出席百度钱包在北京召开的“百度源泉商业平台生态合作启动大会上，向记者表示。

（百度源泉商业平台上线）

  作 为率先入驻百度源泉商业平台的第一批商户，在过去的四年，友宝利用互联网和在线支付工具，创新了自动售货机行业在中国的生产效率与商业模式。公开资料显 示，友宝通过自营和特许加盟的模式，在国内建立起了强大的覆盖网络，截至2015年7月钱，已有超过3万台自动售货机分布在全国58个城市，是高频次、优 质的线下场景。

  事 实上，友宝与百度已非初次合作。此前百度钱包、百度糯米、百度直达号等百度系产品均已接入友宝。友宝CTO李新阳在接受采访时透露：在2014年春节前的 一次营销活动中，通过百度钱包渠道为友宝带来了数十万用户。在这种合作中，百度钱包支付的便捷性和友宝零售机场景的成熟性得到精准契合，给用户提供了流 畅、便捷且优惠的支付体验。这也验证了零售场景+移动支付合作模式的可行性，为双方进一步深入合作奠定了基础。

  百 度源泉商业平台是百度公司为线下商家打造的O2O在线营销平台。其基于手机百度、百度地图、个性化推荐等，将线下商家的优惠券、打折卡、礼品卡等促销优惠 精确地注入用户的百度钱包，并在线下通过百度钱包完成商家优惠的享用。对商家来说，它帮助商家做更加精准的优惠分发和市场营销，是一个商家优惠权益分发平 台.对用户来说，它连接用户线下个性化消费场景，帮助用户随时随地获得商家优惠服务。

  对 于此次合作，李新阳认为：一方面百度的入口优势、导流能力可以帮助友宝强化精准营销水平；另一方面，百度通过海量的搜索行为数据挖掘，能够改善友宝的热点 铺设区域锁定，甚至物流配送效率。例如，在搜索+地图+大数据的帮助下，友宝能够第一时间了解不同区域用户的口味、偏好等各种消费习惯，并根据用户的这些 消费习惯进行物流配送，降低出货成本。

  目前友宝售货机铺设的位置分为两类：封闭区域，如工厂、学校、医院等人群密集区域；公开区域，如地铁站，商场等附近区域。因为售货机位置固定，消费人群也相对固定，在李新阳看来，通过与百度的合作，更加精确的“大数据”对于饮料生产商来说具有相当的价值。

  同时，接入源泉商业平台后，用户只需扫码支付即可获得商品，实现了用户‘无现金’生活方式。解决了自动售卖机行业找零钱支付的困扰，带来市场传统品牌获得。

（中信银行、友宝、好邻居等众多合作伙伴出席源泉启动仪式）

  作为最早涉入O2O领域的线下商家，友宝近年来与BAT都进行过积极的合作。李新阳认为：BAT的基因决定了他们有不同的平台能力、闭环角度和流量模型，百度依靠“搜索”捕捉的是用户的“主动需求”，在转化上更为直接、精准。

  与刚刚加入“风口”的企业不同，友宝作为O2O行业的参与者，四年来一直在深耕传统领域，再结合互联网理念进行创新。李新阳认为，友宝一直对O2O行业坚定看好，而且希望通过“互联网+自助设备+传统行业”走出一条不一样的经营之路，而百度的加入则可以为这种升级提速。