2015-10-16
-山东好佳一如何通过大数据管理创造企业销售效益提升的盈动力
10月9日-11日，好佳一生物乳业有限公司在济南召开了2015年年中战略营销大会。好佳一营销总经理李总率先破题：当前外部市场环境及企业自身的销售现况，决定了好佳一正处于关键转型期。每一位销售员工的业绩表现，都将影响好佳一转型成功与否。对于企业管理层而言，一方面需要始终重视销售人员的工作感受，另一方面更需要最合理科学的管理体系让每一位销售人员的努力得到公平回报。
多劳多得还是以逸待劳？
销售人员都害怕一样东西---不公平。有的销售巧舌如簧却背地耍诈，有的销售兢兢业业却口拙不讨喜，造成领导按人情评判，有失公允。销售的工作，领导看不清；销售的困难，领导体会不到。当这种不公平体现在员工的薪资待遇上时，后果可想而知。是否有这样一种机制，能够实时客观地反映销售表现的真实情况，真正做到销售人员的多劳多得？
过程管理还是结果管理？
成熟市场的销售顺风顺水，开拓市场的销售逆水行舟。以往传统的销售管理只是对于业绩进行考核，这样单一的考核方式对每位销售人员是不公平的。一个成功的企业对销售过程的重视更胜于对于销售结果的考核。销售过程是企业销售工作的基础，一个好的品牌更体现在每天的销售过程之中，一个好销售正是因为做到了每天的工作累计，才能达成更持久更稳固的销售业绩。
李总坦言，好佳一是一个关注销售过程管理的企业，所以公司高层从实际出发，牵手销售管理大数据企业魔利互通，共同为销售员工创造一个公平、公正、公开的平台，杜绝大锅饭、人情分的现象，真正公平的去对待每个团队的成员们，让每个销售都有一个能与领导直接互动的平台。在这个平台上每一条数据的背后都是一个活跃在现场的一线销售身影。
为什么是魔利互通？
魔利互通是一家致力于成为中国企业决策级销售合伙人的销售大数据管理系统企业。
魔利互通CEO曹峻也受邀参加了此次会议，在会议中他从三个角度来诠释了爱盈利系统是如何成就超级销售。
1） 关注过程管理。销售是一个营与销的过程，传统的企业追求销的最大化，而忽略了营的管理，这样片面且不能保证企业持续性的销售活动。通过爱盈利标准化的系统解决方案来帮助销售人员做好营的过程，使得营推动销，摆脱一味追求只考核结果的怪圈。
2） 让销售人员的价值数据化。经过魔利互通对于快消企业销售模式的多年钻研以及自身拥有的销售管理大数据分析，在爱盈利中建立了一套完善的评分体系，让销售过程中的每个指标都可以精确的量化，从而帮助管理团队在市场情况了解和销售业绩考核等方面进行最准确的判断。
3） 爱盈利的产品理念是帮助和激励。传统销售管理软件的理念是管人，自认为盯死了销售人员的行踪（定位）就能让销售人员为公司卖命，这样一味的盯着销售人员，必定会带来销售人员的反感。爱盈利的理念是管而理，通过提升销售人员的工作效率和规范销售人员的操作动作来帮助销售人员更好的完成营的过程，并通过调整企业的激励体制提升销售人员的工作积极性。
他表示，爱盈利系统是一个工具，它通过销售大数据分析，为企业管理者构建一个使用性强、实时性高的外部资源管理平台，真正做到对销售过程的管理。
通过爱盈利销售人员效益管理系统，每一个销售人员都能将最真实的工作情况上报，公司的领导也可以实时从系统中看到他们的努力以及面临的挑战。爱盈利是一个平台更是一个窗口，它架起了一座一线销售人员与领导之间的桥梁，使销售人员获得了更加公平的环境，使公司领导看到了每一位销售员工的辛勤工作，更打开了一个公司挑选优秀人才的窗口。
坚持信念 魔力破冰。掌握企业销售管理体系升级武器的好佳一，已经充分准备好了拥抱即将到来的销售旺季，辉煌可期！
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