2015-10-19
十月的天气格外晴朗，使整木人可以畅意品味整木事业的甘甜苦辣。今天，一路绿意陪伴下，中华整木网来到江苏溧阳月星国际家居，采访了喜盈门整木家居溧阳经销商滕总和顾总伉俪。展厅清香相伴，沁人心脾，那么滕总和顾总对自己的整木事业又有怎样独到的看法呢？
中华整木网：目前整木定制行业风生水起，在原来夯实的产品线基础上，做适当的拉伸和拓展，这种现象您怎么看，您觉得整木定制的前景怎样？
顾总（老板娘）：整木定制是未来建材行业的主流，以前客户需要面对十几个经销商去沟通，而现在只需要面对一家，省时省力省钱省心。整装应该是全产品线的，客户在别的地方能找到和不能找到的在整木定制展厅都应该能找到，否则谈定制很空洞。所以我们在喜盈门整木家居的产品基础上又代理了软装饰品和全屋净化，因为如果是需要整体定制，我希望客户需要什么，我都能给予什么，能让客户一站购齐。
中华整木网：作为整木行业的优秀经销商，您能跟我们分享一下，喜盈门整木家居品牌的哪些特质吸引您加盟呢？
顾总（老板）：喜盈门产品线比较全，技术沉淀比较久，有很多特色产品是比较前瞻性的，比如木蜡油系列，行业内比较有口碑，对品质把控上比较苛刻。对于我自身，我觉得谈不上太优秀，有很多经销商在整装行业的经验、阅历都比我丰富得多，都是值得我学习的。市场的不同定性了我们做生意方法的不同，所以是一个互相学习的过程，但是我会尽力以我的一些做生意的方式去做我的生意，同时借鉴他们一些优秀的地方。
中华整木网：目前消费者对您加盟的品牌的印象如何？业内对这个品牌有什么样的评价？
滕总：消费者还是比较认可这个品牌，首先品牌的名字比较喜庆，适合传播和推广，产品品质是消费者最大的认可，业内很多人来参观过，用流行的话就是高端大气上档次。
中华整木网：您做定制经销商这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？
顾总：第一是团队建设，这是一个非常大、我当下非常需要去完善的困难，而打造一个高效的团队真的非常重要；第二是跟工厂的沟通，跟工厂的沟通涉及各部门，而且更方面的衔接都有；第三是跟客户的沟通，客户的意图和设计语言有时是矛盾的，这样的话，对细节的把控方面就需要设计师、业主、工厂、安装同步协调。
中华整木网：您觉得开设整木定制品牌加盟店，需要具备哪些条件才能在竞争中取胜？跟我们分享下您的成功因素吧。
顾总（滕总）：首先要在选择品牌时做好考察的工作，还要多出去看看，掌握现在的潮流，也明晰自己适合的品牌。考察市场是非常有必要的，要了解品牌特点和优势。甚至还要看与品牌的老板是否投缘，互相是否认可，这也很重要。所以，接下来有人想加盟喜盈门的话，这方面就不用担心了，沈总非常亲切，工厂工作人员也比较配合。
加盟之后就是设计团队，我们刚和喜盈门签订代理合同后，就第一时间把提前选好的设计师派到喜盈门工厂学习整个设计、深化、下单流程，没有设计师团队，就根本无法运作整木品牌。选取一到两个比较典型的客户集中精力把设计、产品做好，安装好，做口碑的辐射点。
中华整木网：在网络时代，网络营销这种方式越来越受关注，请问您是怎么看待网络营销呢？
顾总（滕总）：需要专业的人跟进，整木是个系统性的行业，所以营销也必须是全方位的，很多时候可以借助网络和客户去互动。就经销商的销售而言，地域决定性特别强，有的地方恶性竞争太强，价格战打得很厉害，但我不会打价格战，打价格战只会使自己的品牌之路越走越窄。我的方法是：第一，广而告之，让他们知道有这个品牌；第二，我要告诉我的消费者，你到喜盈门来，我给你带来了什么。
中华整木网：您觉得五年后，整木定制行业会有什么样的变化，将会呈现怎样的格局？如果真会出现那一天，您现在准备如何做准备，来更好地适应或者引导未来的局面？
顾总（滕总）：整木定制现在是一个成长阶段，五年后肯定是壮年期。五年后一些浑水摸鱼的品牌，没有创新力的品牌，没有终端支撑的品牌，必然被淘汰，最终留下来的必定是行业的标杆。相信喜盈门会成为其中一支。
我们现在是把每个客户的家当作展厅来做，甚至比展厅的要求更苛刻，因为一旦安装完毕就无法再重头来。我们损失的将不只是金钱更重要的是口碑和市场。所以，我们现在主要还是要抓这三个关键点：团队建设、跟工厂做好沟通、做好售后。
滕总和顾总言谈间无处不流露出一种信心，让我们心生感动；而两位对整木行业的深刻见解，更是使人佩服！就是顾总说的，因为爱做生意，爱做定制型的生意，“整木定制是她的菜”！他们能取得今天的成功，是出于爱和为了爱而付出的努力。
滕总和顾总语言质朴而真实，没有虚空高调，却非常真实地道出了在二线城市做整木家居的现状，值得所有整木人共同思考！感谢您的坦诚之言，我们也相信有所有整木人的努力，有整木梦想的鼓舞，行业一定会健康发展，不断进步！
喜盈门整木家居简介：
“心有爱•家有喜”，这是喜盈门整木家居一贯的追求：做一家承中华美德和有责任感的企业。喜文化是一种中华美德，喜是一种真正的幸福，包含了爱、和谐等文化内涵。只有让“喜”走进中国千家万户，才可以说喜盈门走向了成功。喜盈门做卓越的整木家居产品，就是为了给客户一个心“喜”的家。
传承喜文化，让喜的文化走进千万的家庭，这是喜盈门的文化追求，也是喜盈门的社会责任。
