2015-10-19
随着互联网和电子商务的快速发展，原本相隔千里的人们因为彼此分享而变得更加接近。同为装修人群，如果业主想了解一款建材的使用效果或口碑，通过网络搜索
就能方便、及时的获取信息。近两年来，以正然硅藻泥为代表的新型绿色环保墙材之所以能快速风靡各地，其吸收分解甲醛、呼吸调湿、消除异味、隔音降噪、艺术
塑形等口碑起到了关键作用。但有一些消费者还在价位与功能上“纠结”，鱼与熊掌是否能兼得呢？
挑选硅藻泥，你是否还在纠结？
“听好几个亲戚朋友推荐过硅藻泥，我也专门到网上看过很多次，但越看越纠结，硅藻泥比乳胶漆、壁纸是要环保很多，但价格也高出不少，土豪当然随意了，作为普通家庭，我和爱人还是要做好预算，把钱用在刀刃上。”上海的陶先生表示。
陶先生的爱人张女士则希望在网络上找到价格更低的硅藻泥， “现在的网购很发达，只有想不到，没有买不到。可有的商家的价位实在太夸张，你看，这家搞批发的，价位还不到市场价的三分之一，肯定是有问题的。”张女士 的担心并不是没有道理，俗话说，便宜没好货，如果说买一件高仿的衣服，穿上几次缩水后可以不要、危害性有限的话，“硅藻泥”上墙后将持续影响业主们家里的 空气质量。它们无法吸收分解甲醛不说，过于便宜的“硅藻泥”本身就会挥发出各种有害物质，加剧空气污染，成为居家生活的又一“毒瘤”。
并不是所有的消费者都像张女士这样理智，被低价吸引买到赝品
硅藻泥的消费者并不在少数。“人们寻找好用又实惠的环保墙材并没有什么不对，这是每个装修家庭在挑选材料时都会考虑的，硅藻泥商家应该去解决业主们的痛
点。”北京家和万达的相关负责人这样告诉记者，“硅藻泥的高价位主要是因为原材料的稀缺性以及强大功能性，这是其他墙材难以企及的，如果你遇到价位过低的
硅藻泥，为了家人健康，请远离。”
挑战性价比 正然的物美价平赢得青睐
“既怕买贵，又怕买假，适中价位、优等质量的硅藻泥品牌将大受欢迎。”中国建材协会的一位专家向记者分析到，“其中正然硅藻泥等实力品牌，就独辟蹊径，以平价的定位迅速崛起，吸引了众多渴望绿色居家的消费群体，不少家庭也从中受益。”
平价并不意味着质量的降低。相反，正然硅藻泥凭借强大的功能
和卓越的服务，已在全国各地拥有大批忠实拥趸。“消费者选择硅藻泥，从根本上来说，是希望享受绿色、环保、健康的居家生活，而只有正品硅藻泥才能达到这个
标准。要做到平价，正然是在确保质量的前提下，借助互联网思维，将不必要的成本尽可能的压缩。”
业内专家在分析正然现象时，认为其燎原之势得益于三大创新。 首先是销售渠道上的创新，正然非常注重体验营销。通过互联网这一利器，它让全国各地的网友低成本、零距离的感受硅藻泥带来的无异味装修、吸收分解甲醛、个 性化墙面等全新体验，用一个个口碑、一家家满意，树就自己的良好口碑，节省了传统企业在宣传上所投入的大笔费用；其次是服务流程上的创新。好产品自己会说 话，在服务方面，正然也多次引领风潮，独家推出了用料计算器等多款实用软件，由经验丰富的客服团队为全国各地的客户解答疑问，让他们随时随地了解到专业的 硅藻泥知识，这也节省了大量的费用。还有就是其切合了当下建材网购火热和DIY风行的趋势，站在了时代的风口。尽管正然在全国大多数城市都有签约的施工队 伍，且收费更加合理，但选择自己动手刷墙的人群也越来越多，而且很享受自由创意、随意塑形、与众不同的乐趣。比起传统模式下，各经销商们专门养着一支施工 队所耗费的成本，正然的模式显然更加高效和节约。
家是归宿，也是港湾，创造一个健康、环保、舒适的居住环境至 关重要。在选择墙材时，产品质量的重要性不言而喻。当消费者在价位与品质间摇摆不定时，一定要以质量为出发点，不要因为贪便宜而引“毒”入室。而正然硅藻 泥在价格与质量之间达到了平衡，满足了大多数品质居家者的心理预期，让更多关注健康装修的业主“鱼与熊掌”皆可兼得。
