整合资源打通品牌 林氏木业双11抱团出击

  ‍近日，线上家具品牌林氏木业向媒体表示，今年双11将联合旗下七大品牌一起参与，通过整合资源，打通各品牌渠道，让消费者可以在其丰富的产品线上有 更多选择。林氏木业副总经理马灿兴说：“林氏木业一直做品牌的内部整合工作，这次七大品牌抱团出击双11是为了给品牌做更多曝光，尤其是处于快速成长期的 子品牌。”

  据了解，林氏木业在2012年确定了全品类全风格的多品牌运营战略，如今旗下拥有林氏木业、卡伊莲、林氏、克莎蒂、卡法尼、莱斯美蒂、简莱克七大品 牌，涵盖了市面上十四大主流风格，产品涵盖卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。近年来，其营销策略也随着单品牌的“单打独斗”，转向 品牌集团作战的发展路径而转变。

  七子抱团，整合发力

  事实上，在2007到2012年期间，公司取得的成绩主要来自品牌“林氏木业”，虽然个别子品牌已经逐步建立，但仍处于单打独斗的阶段。而在2012 年确定打造全品类全风格的战略目标后，打破了林氏木业一枝独秀的局面，部分子品牌如卡伊莲、林氏在电商行业开始崭露头角。

  从今年6月七大品牌同时在天猫“618年中大促”的活动上露出，至7月底，品牌纷纷亮相在林氏木业超级大牌日活动上，再到9月，品牌抱团征战99大 促，林氏木业在营销上打的是“品牌团作战”战略。多品牌抱团作战的方式对于每个子品牌个体来说某种程度上起到取长补短的作用;而对于认可品牌的消费者而 言，面对类似品牌日以及双11这样的限时活动，“品牌团作战”战略可以提供更多切合消费者细分需求的品牌，为消费者提供更多的选择，提高消费者的购物效 率。

  这种品牌抱团的效果如何?据天猫官方数据显示，在今年618年中大促活动上，林氏木业集团在成交额上打破了往年销售记录，以1.2亿元总额再次夺冠家具类目，位列全类目第三，旗下三个子品牌进入家具类目前十名，实现品牌的突破。

  排兵布阵，征战双11

  今年天猫双11共设置32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。主会场通过分会场 以商家“赛马”的方式选取最优秀的商家入围。林氏木业旗下4个品牌将通过在不同会场的曝光，实现品牌之间的互补，让消费者了解到到林氏木业产品风格的多元 化。

  据介绍，此前为了打通七大品牌，林氏木业还从信息系统、组织架构、产品研发、仓储等各方面都做了相应调整。旗下不同品牌由不同的设计师负责产品研发和 设计，各品牌的运营人员与客服则从林氏木业原有的团队中抽出进行分管和扩充，同时也会进行总体统筹，各品牌的供应链则有分有合。对于品牌的顺利整合，以及 快速成长，林氏木业逐渐摸索出自身的法则。

  如果将2007年到2012年总结为林氏木业品牌运营的1.0阶段，那么可以说如今的林氏木业正处于2.0至3.0过渡的关键阶段。预计2016年， 林氏木业将以品牌影响力的整合营销，继续整合和完善品牌资源为主要发展策略，着重提升品牌的核心竞争力。如何将多品牌形象有效传递给消费者?林氏木业今年 双11的表现值得期待。