2015-11-20
编者按：
2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。
在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。
新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。
硅藻泥作为一种新型的装饰材料，在刚刚进入市场的几年里还停留在“小众、高端”的层面上，不少企业的经营模式发展得十分艰难。但这是挑战，更是机遇，一家从事了十几年进出口贸易行业的企业开始转型进驻硅藻泥行业，究竟为何？新浪家居独家对话了北京市骏辉建材有限公司副总经理张驭，一起探索新兴涂料行业的生存发展之道。
个性化+定制化
为什么选择硅藻泥这个行业？张驭表示，就目前的装修产品来讲，传统产业趋于饱和，唯独环保类的建材产品还有很大的市场空间。现在的消费者对房屋装修的污染问题日益看重，新型建材能达到环保标准的并不多。硅藻泥起源并风靡于日本，其强大的环保性能瞬间占领日本市场。2003年硅藻泥引进中国，发展至今经过十几年的市场检验，硅藻泥的另一特性渐渐凸显——装饰性。相比乳胶漆和壁纸只是颜色和图案的不同选择，硅藻泥可以完成成千上万的造型变化。张驭介绍，硅藻泥表现在产品上大概分为两种，一种是干粉硅藻泥，施工装饰前还需掺杂其他添加物，另一种为液体硅藻泥，后者更易于施工，但是装饰性较差。
目前随着家居业主对甲醛污染重视程度加大，硅藻泥产品的出现对广大业主提供了一个更好选择。但是硅藻泥是个“玩个性”的产品，对施工技巧和售后服务要求极高，对此张驭坦言，骏辉以品牌连锁加盟的形式拥有100多家代理商，并且拥有全国最大的技术培训基地，不仅解决代理商的销售问题，还会在技术上给予支持，做到统一品牌、统一形象。
向硅藻泥行业的一线品牌迈进
2015年，我国的硅藻泥市场压力不断增长，市场竞争愈发激烈。据统计，全国各地大大小小的硅藻泥品牌已达到600多家，企业在越来越大的生存压力之下不得不重新审视，什么样的企业可以在行业洗牌中坚持到底，张驭十分肯定地说：“要做好品牌建设！”
成立于1995年的骏辉建材有限公司总部设在河北廊坊，拥有总面积达15万平方米的两个工业园，公司拥有三千多员工，2014年公司总产值达6个多亿。为了在行业乱象中脱颖而出，骏辉将品牌化作为战略定位。由于硅藻泥产品的特殊性，在出售以后还需要施工和保养，因此硅藻泥产品的售后服务线长，需要注意的细节多。张驭表示，骏辉致力于打造完美的售后服务，为客户和消费者提供超出期望的服务。
行业洗牌期 发展不求速度但求稳
在整体建材市场萎靡的情况下，大多数品牌的产品同质化严重，部分硅藻泥品牌刚刚进入市场，没有清晰的规划，没有指定长期、短期发展目标，口头上宣扬品牌化运作实际上将缺乏实际行动。因此在行业变革过程中，没有企业核心竞争力的品牌必将会被踢出行业。
在对待行业洗牌这个问题上，张驭有着自己的看法，行业洗牌的过程就是优胜劣汰的过程，最后能留下来的品牌才是真正的一线品牌。骏辉计划三年内完善全国渠道布点，建立京津冀地带为核心，向全国加盟连锁发展，实现连锁和直营共同发展。（文/新浪家居 陈琛）
