《十嫁》热播 助力索菲亚衣柜自媒体营销“抢人”

  ‍近期，一档名为《十周嫁出去》的真人秀节目在互联网上掀起了新一轮的讨论热潮，节目的火热，也让其赞助商——国内知名定制家具品牌“索菲亚衣柜”影 响力飙升。在《十嫁》播出期间，索菲亚衣柜各种自媒体活动策划阅读量突破1300万，这几乎相当于把《十嫁》近十分之一的收视人群直接导向了索菲亚衣柜， 如此强大的号召力，让索菲亚衣柜此次与《十嫁》节目的合作成为了互联网营销圈的又一经典案例。能够在这个到处都标榜“互联网思维”的年代“杀出重围”，做 到如此好的传播效果，索菲亚衣柜究竟都做了什么？

  互联网语境策划打动年轻用户

  在《十嫁》播出前后的自媒体活动策划中，针对年轻消费人群的相关自媒体策划，就为索菲亚衣柜带来接近四百万的阅读量关注，占到总关注度导入的四分之一强，这其中的关键就是索菲亚衣柜在自媒体策划中的语言年轻化。

  从模仿二次元文化的“柜咚”到借取意互联网语言的“柜圈儿那些事儿”；都是以图代言，用幽默风趣的图片语言代替文字宣传，而这些“懂你的”年轻化创意痛点，也自然让消费者和品牌之间形成了“你懂的”默契共鸣。

  从结果看来，这两项针对年轻用户的活动策划总回复达到近万条，还延展除了不少活动之外的话题讨论，其影响力几乎占到了所有活动策划互动总量的半壁江山，由此可见，更适合年轻群体的创意化互联网活动，是索菲亚衣柜此次营销策略获得成功的重要法宝。

  明星效应牵动待婚人群

  而作为以婚恋综艺为核心的周边自媒体策划，对待婚人群的牵引能力，无疑更决定索菲亚衣柜系列自媒体营销配套活动的成败。在这类人群上，索菲亚的选择则是大打明星牌。

  安又琪的女神效应当然不能忘，索菲亚衣柜微博发起的“一起来搜索”微博活动，活动的内容就是邀请参与者在每期的《十嫁》节目中，寻找索菲亚衣柜 的身影。借助节目粉丝们“找茬”精神，节目收视与品牌关注的联动；而另一档“定制爱定制家”主题活动，结合即时明星婚恋新闻，与众多明星粉丝圈展开了传播 交集。

  两档自媒体活动策划，虽然在总体关注度上并不是所有自媒体活动中最高的，却激发了“待婚”人群的行动力。在《十嫁》期间的双11网购狂欢中，自 媒体营销中的明星牌，让女神同款、明星同款等等就第一次成为索菲亚衣柜销售的一个重要产品概念，不仅拉动了相关产品订单量，也为品牌带来可观业绩收获。

  事件传播引爆“敢爱”族

  而在系列活动的策划中，有意料之中的精心设计，当然也有意想不到的意外收获。在索菲亚衣柜官方微博发起的“幸福不留白”活动中，“白墙裸女”的“乱入”，让活动相关话题瞬间登上微博热门榜。

  但索菲亚官方的良性应对，反而抓住机会驯服了出位的“敢爱”族，一场撕逼大战化于无形。“幸福不留白”这样的小清新策划，反而收获了高达680万的阅读量，和9000多条的评论参与，一举成为系列自媒体活动中最为成功的一项。

  自媒体营销玩法多多，不同于传统广告仅止步于竞标、赞助。一场成功的综艺植入背后，势必还需要大量的互联网策划相互配合，才能化收视为人流。在这种意义上来说，索菲亚衣柜这套教科书般成功的营销组合拳，确实值得更多关注和思考。