2015-12-07
大数据怎么用？家装电商未来的发展趋势是什么？在互联网信息大爆炸的今天，怎么占领下一个发展的制高点？
12月6日下午，在北京园博园主会场，2015中国家居业重塑产业链价值大会、第三届中国家居业互联网与智能家居大会——高峰论坛在此举行。家装e站创始人兼董事长孟德、爱空间联合创始人辛益华、新浪装修抢工长平台运营总监赵永军、红星装修公总裁李秀秀、我爱我家CEO马自强、云鸟联合创始人何晓东、居家通CEO蒋继东、塞纳春天总经理刘荣、莫杰思CEO陈军等十位家居行业大佬，坐而论道，共话家装电商未来发展。
家装e站创始人兼董事长孟德，在论坛上对家装未来做了大胆预测：未来，标准化整包式的家装电商模式，在中低端大众消费市场，将诞生巨型企业。
讨论话题：
话题一：互联网家装到底赚不赚钱？
观点一：
家装e站创始人兼董事长孟德： 赚钱取决于效率的提升
首先，是否赚钱，主要从三个维度来探讨。
第一， 是供应链有没有形成规模优势。当没有规模优势时，和传统没有区别。
第二， 营销和流量的规模优势，当销量和和流量上不具规模优势时，和传统也没有太大区别。但如果有400个城市分站，就不一样了。
第三， 施工效率和安装效率，在互联网技术的指导下，提升施工和安装的效率，优化后会有利润空间。
对家装e站而言，未来，我们将通过在供应链和流量上效率的提升，来实现合理的利润空间，盈利也会很快。
观点二：
爱空间联合创始人辛益华：根据两年后的需求和成本，采取未来定价法
爱空间目前不赚钱，我们现在的“699、20天”，这些概念都是未来定价法。因为如果每月只做100套的话，挣钱也赚不多，我们要看两年后的需求和成本，来定价。要做模式，重构产业链，把模式做大才可以。家装就是入口，爱空间不仅仅是家装。但目前是家装，先把家装做好。我们的服务所提供的内容，有很大差异，消费者看到的是699这个价格。
观点三：
红星装修总裁李秀秀：目前没赚钱，但我要在2016年赚钱
不少家装电商企业，会按照互联网的规律，先用低价赚流量，积累大量用户，再通过其他产品来实现盈利。目前，我们来没有盈利，但2016年，我们要赚钱。
红星装修公会借助红星美凯龙的品牌和定位优势，但很难直接F2C，我们前端只做设计和施工，我们不会短期内碰主材。未来我们会用返利网的形式，通过设计和施工，实现后端的整合。
话题二：家装电商到底是做轻还是做重，哪个更有优势？哪种模式是发展趋势？
观点一：
家装e站创始人兼董事长孟德：家装电商轻不了，标准家装包模式在中低端市场将是发展趋势
关于轻和重的问题，我认为，家装电商轻不了，要重视用户体验。
未来整装，给消费者交付一个完整的家是发展趋势，150平米以下的大众化家装消费市场，是标准化家装包的天下，可诞生巨型企业。
因为这个行业有服务能力的瓶颈，比如一个分站一个月10单，虽然客单价高，但总体量小；如果每个分站达到30单，如何让30单如何变成300单，需要探索和解决，这些需要通过标准化的家装套装产品去实现。
观点二：
新浪抢工长运营总监赵永军：无所谓轻重，家装和互联网结合后优势更大
挣钱模式不一样，互联网装修的模式，一种是标准化套餐模式，一种是互联网装修平台模式，家装和互联网结合后，装修的优势更大，家装电商需要通过技术更新，来提升效率，通过“互联网+”的模式，来满足客户需求。
观点三：
莫思杰CEO陈军：轻与重的前提是定位清晰
家装不是那么容易，是个很重的过程，不要把它简单来看。轻或重，不是哪种更好，是要根据自身情况和市场需求，根据需要定位清晰，高中低端如何去做，满足哪个部分的人群。轻一定要通过大数据，云计算，来实现规模化的优势。
观点四：
红星装修总裁李秀秀：轻与重，要看自身，在互联网的迭代中用新技术革命
对我们来说，前端的施工是重模式，主材是轻模式。互联网在迭代的过程中，施工要做模块化和标准化，用新兴的材料代替手工作业，集成整体铺装。
做重，是比较难的事情。因为规模越大，管控成本越高，从施工层面来讲，不可能通过规模来实现盈利。全产业链的整合，不是任何一个初创企业能做的。
观点五：
我爱我家CEO马自强：该轻的轻，该重的重
可能的情况下重一些，设计师和供应链管理上，做重一些，对制造和施工可能会轻一点。
在我爱我家，套餐客户30%的人买家具，通过家具的补充可以弥补利润。通过设计师标准到位的服务，解决了工程质量和关联销售。总之，要该轻的轻，该重的重，用互联网的工具去做。（无艳/文 伯玉/图 中国家居媒体联盟供稿）
