2015-12-14
中国处于新型城镇化、后工业化时代背景下，建筑仍会有量的增加。随着人们对生活品质的追求不断提升，更舒适、节能、环保的空气能热泵产品备受关注，行业不断发展扩张已势不可挡。2015年12月3日，“万家乐空气能杯”2015年度中国热泵产业钓鱼台峰会暨慧聪网第八届中国空气能行业品牌盛会高峰论坛在北京钓鱼台举办。慧聪热泵网邀请行业专家、企业家以及300多名来自全国各地的经销代理商参加此次高峰论坛，主要针对空气能热泵行业政策方向、未来发展、企业对市场的把控和商业模式的创新等方面作出干货分享，现场听完整场论坛经销代理商表示，犹如醍醐灌顶，受益颇深，对未来的路认识更加清晰了。
慧聪网合伙人、慧聪暖通行业总经理彭初力先生主持本场高峰论坛
据悉，参加本次高峰论坛的嘉宾包括：慧聪网合伙人、慧聪暖通行业总经理彭初力先生、北京建筑节能与环境工程协会副会长金继宗先生、中国建筑节能协会秘书长李德英教授、广东芬尼克兹节能设备有限公司创始人兼CEO宗毅先生、广东万家乐空气能科技有限公司总经理谌厚榕先生。接下来就让我们一起回顾2015年慧聪热泵网高峰论坛都为大家带来哪些精彩吧!
空气能热泵产品优势得天独厚
政策的扶持源于产品本身，空气能热泵产品自身拥有绝对优势。中国建筑节能协会秘书长李德英教授提出，太阳能和空气能其实是最古老的能源，只因过去太阳能、空气能我们并未将其列入生活量化或者技术应用方面，随着太阳能和空气能的在应用方面突出表现，这才被称之为“新能源”。
1、空气能热泵是生产可再生能源的设备
李德英教授回忆，80年代空气能热泵并未在国内有应用案例，推广之路也是非常的漫长，直至90年代逐渐被人们所接受。现阶段节能减排被提上日程，能源革命促进了可再生能源或新能源的利用比例。对于空气能热泵来说，它是生产可再生能源的设备。
在节能减排的时代背景下，企业顺应社会的需求，将从技术创新和设备质量着手。目前空气能热泵技术遇到的阻力是除霜问题。在技术方面还需要更深入的研究，仍需经历一个蜕变的过程。在目前这种节能减排的压力下能源革命是必须的。可再生能源发展空间是很大。李德英教授期许，空气能热泵行业未来发展也将成为关注的焦点，行业或许将在若干年后，技术方面创新突破、应用方面成果显著，行业获得跨越式发展。
中国建筑节能协会秘书长李德英教授
2、空气能热泵实际运行数据收集非常重要
产品技术的不断突破创新，离不开设备在实际运行过程中的数据。李德英教授介绍，实际的运行数据会因不同气候条件变化而变化，所以在空气能热泵产品研讨会上，运行实际过程中实际能效能够拿出来，作为案例和示范分享，是尤为重要的。
李德英教授提出，将实际过程的能耗提出来，要比设计方案更难。但是企业真正要做起来并不难，就是收集累计热量。在90年代，北京市重点实验室做开放课题做空气能热泵，最终记录的数据COP达到2.6，达到这个数据实属不易，当时提供设备的厂家能够将设备的机组的COP、系统的COP等实际运行的数据统计下来，对于整个系统研究起到了重要作用。
空气能热泵在中国市场精准布局
空气能产品技术日渐成熟，市场接受程度渐渐深入人心。本次高峰论坛专家和企业家针对政策导向和产品本身两方面对市场做简单分析。北京建筑节能与环境工程协会副会长金继宗先生表示，企业需要多关注清洁能源改造项目的市场，谌厚榕先生会上就家用机和商用机对于市场的要求做简单的分析。
北京建筑节能与环境工程协会副会长金继宗先生
1、清洁能源改造地区开辟空气能热泵新市场
据金继宗先生介绍，在北京应用比较成熟的是分户型的空气能热泵。北京农村、市区与郊区交界地带的采暖改造市场分户型的空气能热泵销量较好。2014年北京空气能热泵、煤改电完成5300多户，2016年可以做到11300多户，虽然较之去年翻了一倍，但其实还是非常小的一部分。据了解，北京市郊区要改造的农户110万户，现在已经改造10~20万户，还有相当大基数需要改变。
金继宗先生分析，北京顺义、平谷等地补贴达到16000~18000左右选择空气能热泵小机型比较的多。
2、京津冀新建小区或成空气能热泵狩猎场
金继宗先生介绍，空气能热泵第二个紧盯市场方向应是新建居住小区。目前北京远郊区、河北、天津的整个小区的改造和新建都是既没有燃气，也没有集中采暖，这将成为空气能热泵的巨大潜力市场。
北京整村改造、河北廊坊、石家庄整个小区十几万平米改造、学校、政府机关、洗浴中心、度假中心、医院等都需要进行改造，这些项目不需要空气能热泵企业无需一家一家挂机器，而是帮助整个项目做清洁能源改造方案。北京财政直接给了廊坊资金，做清洁能源改造。目前廊坊地区，第一批7家企业正在开展改造工作。
3、北方公建项目“相中”空气能热泵
金继宗先生分析的空气能热泵第三个方向是公建项目。因为公建项目一般在机关这些单位，夜里面没有人，而且不要求员工的舒适性。尤其是企业项目，考虑的是便捷性。十三五期间在北方地区的特点有侧重，要以采暖为主的，兼顾制冷。
金继宗先生介绍，空气能热泵企业拥有节能环保这个得天独厚的优势，希望企业能够关注公建项目方面的市场。他提出，这是关于建筑应用方向。运用的热源不一定非空气能热泵莫属，欧洲对于能效的评判和强制性的标准，并不是单一要求你产品怎么样，而是对供热系统进行整体的评定。供热系统就是给燃气热泵、太阳能，搭建一个系统集成的平台。金继宗先生介绍，目前芬尼已经在做相关的工作，市场前景无限广阔，企业只需要把握好技术关卡，考虑到复合能源，解决目前遇到的问题。
4、产品应用也需审时度势
市场方向敲定，那么如何向该市场引进合适的产品成为考虑的重点之一。对于消费者来说，适合的产品便是最优质的产品。热泵家用机市场前景广阔，众多清洁能源改造项目和新建小区项目对家用机产品需求大。
据了解，现阶段，中小企业对家用机市场存在困惑，谌厚榕先生分析到，家用机占领市场需铺设零售渠道，而零售想要有好成绩就需要良好的品牌形象作为支撑，所以必须走品牌之路。零售渠道建立对于一个中小型企业来说，需要耗费太多的财力、物力和时间，所以中小型企业更倾向的是走工程，主打商用机。
对于商用机市场，目前空气能行业政府的项目非常多，对企业资质要求非常高。谌厚榕先生对万家乐品牌的商用机要求严苛的是产品本身的性能。谌厚榕先生建议空气能行业企业先自强，获得行业项目的认可，企业在同等实力下，品牌建设非常重要，他认为，优质品牌才能有更宽厚的肩膀，才能够担当更沉重的担子。
本次高峰论坛通过专家和企业家对于市场的分析，让现场经销代理商对于接下来市场的布局又有了具体的目标和规划。企业对外的规划已经有了头绪，那么企业对于内部的规划在本次高峰论坛上又是否得到新启发呢?
企业或践行商业模式创新与渠道集成化
活动现场，广东芬尼克兹节能设备有限公司创始人兼CEO宗毅先生表示，从商家角度来说肯定希望能够赚钱。前些年，热泵行业还在发展过程中时，很多进驻的厂家都深受其害。然而商家想挣钱，那么一定要分析企业商业模式是不是合适?商家这个行业不太成熟阶段，提供的空间比较大，能够让消费者接受好技术、新产品。宗毅先生介绍，芬尼的商业模式中间只有一环，所以毛利空间比竞争对手多，于是将所有空间都让给消费者。通过互联网的应用，无论是线上还是线下购买，利润空间是同等的，这个就是芬尼在商业模式上创新。
广东芬尼克兹节能设备有限公司创始人兼CEO宗毅先生
广东万家乐空气能科技有限公司总经理谌厚榕先生
芬尼的经销商不需要太多精力售卖，每天就会有来自网络的订单送来。经销商仅负责安装工作，利润空间与自己售卖一样的情况下，哪位经销商不愿意跟着芬尼一起挣钱呢?
挣钱的生意人人都想做，关键是跟谁一起合作。芬尼在商业模式上创新，万家乐在渠道集成化方向大放异彩。谌厚榕先生分析，暖通行业未来的渠道集成化或将成为趋势。万家乐深耕行业这么多年，根据消费者的需求，业务范畴不断拓宽。经销代理商代理同一品类产品的时代已经过去，相反集成化的产品经销代理或将成为主流。谌厚榕先生分析，接下来集成化对于经销代理商的考验就是如何为用户提供一个整体的解决方案，做好“一站式服务”。
下一个政策扶持对象直指空气能热泵
行业壮大发展离不开人的贡献，精英在进入某一个行业之前，都会对行业的发展趋势进行严密的剖析，本次高峰论坛上金继宗先生首先抛出：“空气能热泵将成为下一个政策扶持对象”的观点，为行业未来前景预测定下主基调。
金继宗先生会上介绍说，对于热泵行业来讲，中国对于热泵行业扶持已经有一段时间，就北京来说，十一五建筑节能规划和十二五建筑节能规划之中都有热泵的政策扶植，只是重点扶植的就是污水源热泵，空气能热泵并没有位列其中。
十一五末期，空气能热泵技术成熟度没有达到大面积推广应用，在北方市场上，空气能热泵采暖只是有试点示范，部分试点工程并没有大面积的应用。于是在修订十二五建筑节能规划当中并没有空气能热泵的位置，造成了空气能热泵并没有拿到补贴。据金继宗先生介绍，十二五期间进入建筑节能规划，北京市财政仅仅是政策性的补贴就拿了60亿的补贴。污水源热泵的大项目都是拿到了政府补贴。
金继宗先生分析，从目前的情况来看，空气能热泵必然要进入北京市的十三五建筑节能规划。金继宗先生建议现阶段，空气能热泵企业无需“埋怨”，只需要做好自己事情，把行业相关的技术问题解决，达到大面积成熟应用，这样将会成功进入政府的推广项目当中。据金继宗先生介绍，北京建筑节能协会和住建部科技促进中心与可再生能源办公室都加入进来，在十三五期间空气能热泵作为可再生能源出现在政府扶植的政策范围以内，是一个必然的趋势。
对于2015年在北方市场来讲，广东万家乐空气能科技有限公司确实享受了政策的红利，高峰论坛现场，广东万家乐空气能科技有限公司总经理谌厚榕公布了万家乐最新的销售数据，万家乐壁挂炉在刚过去的10、11月，同比增长150%，产品供不应求。河北煤改气带来了巨大的机会，很多品牌都参与进来。谌厚榕先生分析道，政府政策红利都为行业存着，只需要企业做好准备。
2015年慧聪热泵网举办的高峰论坛活动干货不断，犹如一坛“女儿红”耐人回味。今天小编将现场的碰撞的火花整理成文，希望能助现场的星星之火呈燎燃之势，与所有未到现场的行业同仁共勉。
