2015-12-21
入冬以后，最糟心的新闻就是“东北三省雾霾爆表”，有人自嘲为“人体吸霾器”。各种关于雾霾的搞笑段子网上火热！事实上，相比室外的厚重雾霾，许多人会忽视室内的空气污染，其实大部分人每天有70%的时间是在室内度过的，你还觉得室内污染无所谓吗?
在东北，银光环境荃芬GRAFTON辽宁省总代，通过不到一年的团队努力，精耕市场， 已经逐步走上正轨，目前， 沈阳尚景环保，随着东北供暖季的到来，11月1日至今已成交53单，销售额突破35万， 他是如何做到的呢？ 今天我们就来分享辽宁省总代聂总的财富秘籍！
一年7000万销售额，由他创造
标准东北人，豪气，不拘小节，是聂总给人的第一印象，他思路清晰，自信，很有感染力，了解他的人生奋斗经历，会让让人短时间内会产生敬佩之情，聂总从事洗煤设备销售的10年中，跑遍西北五省所有的煤矿单位，在煤矿整体行业最景气的时候，曾创造一年7000万的销售佳绩，一度成为煤炭领域神话级的精英人物！
煤矿产业陷困局，谋求新平台发展
随着近几年环境污染越来越重，煤炭产能过剩，进而出现煤炭整体行业亏损和不景气。这时，“谋求新的发展自己进行创业”，是聂总一直在思考的，可是到底做什么行业呢？
成功不是先有钱，而是先有胆
求变的人拥有一定的创新精神，才有成功的基础。通过朋友的介绍，聂总了解到空气净化行业，一个新兴的行业，虽然目前还没热起来，但是具有非常大的市场前景。 14年底西安之行对于聂总来说是人生的转折点，在参加了西安银光环境荃芬GRAFTON净醛项目招商会后，了解了产品、加盟政策、扶持后，聂总决定加盟银光环境荃芬GRAFTON项目，成为辽宁省总代，这也开始了他的创业之旅！
总部培训支持，顺利运营开拓市场
尽管在煤炭行业摸爬滚打了10年，创造过年销售额7千万的业绩，但聂总进入空气净化这个新兴领域还是有些忐忑。开公司容易如何良好运营却不是一件简单的事情。如何让消费者了解并接受荃芬GRAFTON净醛服务，成了聂总要闯的第一关。
因此，聂总主动要求西安银光环境给予了他以下四个方面的培训，帮助他的团队快速进行业务操作学习，
1、产品专业知识：聂总认为做空气净化这行，必须有专业的知识才能说服客户，培训时重点学习荃芬GRAFTON净醛服务的优势，与竞品的不同，各种检验报告等。
2、如何拓展业务：与客户沟通时的技巧，销售说辞，如何介绍我们产品的优势等
3、国际级作业流程：规范性的检测流程、施工作业流程等，讲解施工时的注意事项，让团队学习如何给客户提供好的服务
4、分享市场渠道：如何与建材市场的经销商家、新入住小区物业谈合作，转化业务订单！
经过西安银光环境总部全方位的培训，聂总团队经过一段时间的努力，在当地除醛市场越来越有影响力。
三大营销渠道，精准拦截客户
经过西安银光环境总部的培训后，聂总尝试了很多的营销推广，以下三大推广方式成为他精准拦截客户的主要渠道：
1、百度推广：通过线上百度宣传，优化关键词、调整创意，建立成熟的百度推广方案，目前尚景环保每天通过百度至少接3个客户咨询电话，最高可达到7-8个，平均下来，电话转成交的成单率高达30%。
2、微信推广：凡是尚景环保治理过的客户，都会被要求扫尚景环保官方微信二维码进行关注，并将治理的文章转发到朋友圈，只要集赞50个，就可以再给于一定的治理优惠，这样做，一方面是扩大宣传的渠道，另一方面也是为了宣传公司品牌！
3、老客户推荐：空气净化生意在经营中要树立优质服务意识，尚景环保特别注重对于客户的服务，服务好了自然最后会在客户心中留下良好口碑。这样子的良性营销，也会促使自己在业务上更加顺畅，新老客户源源不断。
不打价格战，以品质赢市场
在培育市场的过程中，最头疼的就是同行之间的“价格战”，相较于国内的光触媒除醛，荃芬GRAFTON净醛服务的治理单价要高一些，很多消费者一听报价就打了退堂鼓。 聂总认为“不打价格战，以品质赢市场，以服务赢客户，以口碑做传播”，才是最终赢得客户的捷径，聂总说：“其实商人是不会做赔本的买卖的，很多光触媒虽然报价低，但其实成本更低，况且光触媒根本不能除甲醛，国内很多企业拿这种掺了水的光触媒来糊弄消费者，长远来看，真正除甲醛，荃芬GRAFTON更划算。”
简单算一笔账吧，以一个100平米居室来计算，使用荃芬GRAFON净醛服务，花费约在6000元左右（北上广由于成本，可能8000元左右），但除醛效果可以保持8年之久，一年算下来也就700元，一天的话就2元，可这换来的是家人的健康，不是更划算吗？
通过一年多的摸索和锻炼，聂总谈到：“做现在的生意跟之前做煤炭的销售还是不一样，以前是对公，很多时候靠的是公关，现在是针对家庭消费者，很多时候还是去说服他们还是有难度的，但是我对咱荃芬GRAFTON的产品有信心，在过去的施工过程中，荃芬GRAFTON净醛服务合格率达100%，客户满意度很高，老客户介绍成交的很多，我相信明年，随着市场的逐步成熟，我的销售额会持续翻倍， 尚景环保会成为辽宁省除醛的领航企业！”
沈阳尚景环保施工案例:
辽宁省融政担保中心
沈阳市中国刑警学院
沈阳市瀚都国际
辽一附属医院
锦州银行
军区干休所
万科春天
辽宁省农业发展银行
大健康体检中心
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沈阳尚景环保样板 工程施工案例
施工区域：中国农业发展银行铁岭市分行
治理面积：2800平
如果您在辽宁省想进行室内甲醛处理，
可联系银光环境辽宁省总代
银光环境荃芬GRAFTON加盟网址：http://www.jiameng.com/vingochina/
