2016-02-01
79年的於柏樟，既有70后的沉稳，也不缺乏80后的“爱折腾”。从卖茶叶，到做服装，再到做电子商务，浙商人在生意上与生俱来的敏锐嗅觉在他身上体现的淋漓尽致。在创立MEIZIJ美之净前，长达15个月的净水器销售工作，让於柏樟看到了净水行业的商机。09年，“MEIZIJ美之净”商标注册成功，他摇身变为於总。工厂创立之初，於柏樟便在净水器模具的开发设计、平台建立、渠道建设上做了大量的投入。他说，“MEIZIJ美之净”这个名字包含了美好的夙愿，符合中国的文化，品牌是要讲究文化的。
正确的商业模式助力品牌建设
近两年於柏樟在“MEIZIJ美之净”品牌推广上动作频频：2014年大手笔签约国际著名影星刘晓庆做代言人；成立合肥美之净环保科技有限公司并于2015年7月落地新厂房，依托当地高校资源、人才资源成立了一支高素质营销创新团队；2015年美之净与全球中小企业联盟形成战略合作，并被授予唯一指定用品…於柏樟谈得最多的是如何将美之净这个品牌做好，於总坦言，打造自主品牌其实有一定的风险，尤其是净水行业。净水行业门槛低，生产厂家数以千计，如何在品牌林立的产品中脱颖而出不是易事，而随着家电行业、互联网行业、甚至是日化行业进军净水市场，这些跨界“搅局者”更是给自主品牌决胜净水市场带来更大的挑战。
於柏樟不避讳夸赞依托原有百姓品牌在净水事业上做的不错的海尔、美的，以及与日化巨头联合利华联姻的沁园。“市场的自由性与竞争性同时赋予市场更多的残酷性，在残酷的大环境下，自主品牌该如何生存？“我认为做好自主品牌的关键在于找到正确的商业模式。浩泽、开能是净水行业自主品牌做得成功的典范，提到浩泽，就不能避开谈它的商用租赁模式，提到软水机，就不能避开谈开能。这说明了什么？说明一个好的商业模式，能够让自主品牌在市场上找到一个让人记住的位置。净水市场还处于“战国时期”，至少现在可以说的是，每一个品牌都有可能成为净水行业的百事与可口可乐。於柏樟表示。
紧扣互联网思维，布局“两个市场”
做家用净水器的人都知道，在互联网+、互联网思维大行其道当下，2015年净水行业的利润却被传统的会销型企业赚走不少，甚至让不少玩转互联网界的净水大咖也眼红起来。“互联网+，怎样“+”算赢？你能说会销这种方式应该被摒弃吗？以会销为例，它是线下销售的一种有效手段，这种传统的营销手段以一种强势姿态让净水知识在农村市场得以普及。互联网思维不是一味摒弃传统，要解决的是怎么做好传统线下与线上的配合，做到线上线下一体化，这是营销的一种通路。谈互联网思维，它最大的精妙之处是给了你一种思考方式。”於柏樟说。
美之净董事长於柏樟
於柏樟还表示，2016年美之净会推出5款以上的新品。2月份将推出具备加热一体式单款净水器，新产品身兼8个专利，更切合中国人的生活与文化。针对城市与农村市场，将有两条产品线：农村市场以产品实用型为主，并精准产品价格定位，提高服务售后网点及其他服务功能；城市市场，将在完善功能的前提下提高产品外形的美观度，城市消费者可以通过线上平台去更换滤芯等耗材。“未来美之净将紧扣互联网思维，布局好农村、城市两个市场。”
在有迹可循的判断中探寻“生存点”
2016年，互联网对行业的渗透，各行业进军净水事业带来的巨大冲击和影响，几乎让人们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。在於柏樟看来，2016年是净水行业蓄势发展的一年。他认为，近两年经济形势不理想，净水行业作为健康行业比较受关注，另一方面互联网的快速发展为净水产品提供了宣传渠道，净水市场“冷冻阶段”融解。
於柏樟清晰地认识到，对于MEIZIJ美之净来说，在竞争中找到自己的生存点就等于找到了自己的优势，没有优势的企业等于在洗牌的过程中首先把自己淘汰了：稳中求进，进中求速，速中求度。在行业有迹可循的判断中找到自己的生存点。於柏樟谈“生存点”替代“转型”，他口中的生存点是“商业模式、产品创新、质量制造”。在他看来，“转型”是一个偏向于时间段的概念；“生存点”是立刻马上要着手的事情，不解决生存点，就只能死路一条，在这方面，一刻也等不了。
“涉足净水圈子，是我认为做得最正确也是最具价值的选择。美之净是我一手创办，那么就必须将它做到最好。习武还需自身硬，坚持自己的定位，坚持自己的方向，在标准化生产与产品质量上不断改善，不断提升，才能把最好的美之净呈现给消费者。”於柏樟说。（文/新浪家居特约记者 高丹蒲）
