2016-03-15 信息时报
(原标题:创业型公司要忽悠?品材汇:用心做好实事)
北京时间2月24日凌晨1点,中国首富王健林在牛津大学发表演讲。对于有学生提问关于创业的问题,王健林表示,现在的创业机会比他创业时候的环境好多了,而在资金这一方面,王健林称,创业公司关键是怎样找到资金,“做好一份可行的,能够吸引资金的计划书是很重要的,说白了就是会忽悠。”
听了他的这一席话,很多创业型公司蠢蠢运动:“既然王健林都发话了,那是不是意味着我们有机会了?接下来是不是应该制定战略,考虑公司应该如何忽悠?”更有甚者,甚至开始为公司浮夸的宣传方式做印证:“这是华人首富倡导的!”
然而,王健林同时也指出,创业公司在选择项目的时候要慎重,“创新的产业,盈利高,死得也快。”社会上永远不乏为自己的错误找借口的人,也有不少为自己的错误找借口的企业。然而个人的错误可能无伤大雅,而企业的错误却可能让企业的大厦倾覆。
忽悠埋下祸根 为此丧生的企业不是少数
今年年初闹得沸沸扬扬的e租宝事件,不仅仅给P2P行业上了一课,让创业型公司警醒。从0到700亿人民币,e租宝仅用时500余天,其神速不可谓不让业界人士惊奇。至于企业“成功”的很大因素,便得益于企业的“忽悠能力”,例如:有资深投资者发现e租宝发的很多项目信息和公司的不对应,有些公司根本就没什么项目,只是一个虚壳,是用来自融的,项目的担保公司也是他自家的公司,e租宝没回应,官方群上提问被踢。最终,当“忽悠”演变成“犯罪事实”时,一切都晚了,让人一阵嘘声。
而在2015年,另一件让业界震惊的便是一亩田。这家公司也是凭着一首高超的“忽悠牌”,顺顺利利的拿到了几轮融资。然而,当最终东窗事发,投资方撤资,8月底,号称农产品B2B最大平台的一亩田突然被曝大幅裁员1500人。
案例不少,这里便不再一一列举。创业型公司为了快速发展采取忽悠的方式,很多内人士表示可以理解;然而牛皮吹的再大也有被捅穿的时候,而后果,往往不可估量。再则,将大量的精力放在忽悠上面,不务正业,不去分析用户真正的需求,解决市场真正的痛点,结果也只有被淘汰的份。正如周鸿祎所言“好的互联网产品是运营出来的”强调的便是用户第一的本质。
还需脚踏实地 切实从需求出发
近几年,在时代的大背景下,在政策的支持引导下,各行各业掀起了一股创业潮,里面既有脚踏实地的深耕细作者,也有少数幻想“借一把巧力,炒一把走人”的制造“泡沫”之辈。有的创业者热衷于通过制造噱头、宣传造势来吸引投资,而在产品服务研发、企业实体构建、效益点挖掘上不够努力。
一位从事装饰建材行业的创业者,品材汇副总裁蔡雄表示,“走入这种不为真正创业、只为炒作创业神话的误区,根源在于这些创业者急功近利、心浮气躁,没有认识到创新创业是一场比拼恒心和耐力的长跑。任何浮躁的做法只会催生泡沫、留下后患。”
在蔡雄看来,装饰建材行业是一个关乎大众民生的行业,虽然相应国家互联网+的战略布局,但是它在本质上还是一个传统的行业,不能割裂线下的材料采购需求和线上的产品设计。以品材汇为例,作为一个装饰建材的网上商城,他首先强调的便是B1供应商和B2采购商的需求,以他们为出发点,是什么阻碍了他们达成交易,在交易过程中会产生哪些问题,交易后还有哪些服务需要提供,从而来设计产品和服务。剖离采购的中间环节、去流程化,是为了让采购更简单;而有效的撮合B1和B2,则是为了让采购更高效。
蔡雄表示,对于互联网创业者而言,“忽悠”确实能够快速的崛起。然而,一鸣惊人,迅速衰竭并不是我们的追求,我们更看重的是积累和沉淀。当品材汇最终屹立在人们面前时,将是一个再也打不倒的企业。
事实证明,缺乏过硬的产品和服务,再卖力忽悠、炒作也无法长久维持企业活力,光鲜靓丽的泡沫终将被市场戳破。而在当前经济不景气,市场却格外浮夸的形势下,企业一定要稳,这个时候最缺的就是实干者,脚踏实地,一步一个脚印的完善好服务的每一步。
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