十年磨一剑 中国原创力量代表性品牌图迈家居的崛起之路

  如何把控商业与设计、传统与时尚、个性与大众之间的平衡，在品牌林立的家居行业中找到一 条与众不同的“康庄大道”，每个家居品牌都有自己的思量。在昨日刚刚落幕的第35届国际名家具(东莞)展上，被誉为中国家居界原创力量的代表性品牌—— TALMD图迈家居无疑交出了一份完美的答卷。当一些品牌还在苦苦思索怎么吸引经销商，这家展馆内竟然上演起“经销商争夺战”，几位经销商为争夺同一个城 市的代理权而毫不退让。为此，小编特意采访了TALMD图迈家居副总经理、首席设计师李子龙，来听听他讲述图迈找到的这条让经销商热情高涨的“康庄大 道”。

立身之本

原 创性是企业的立身之本，而保持原创能力的持续性也是所有的高端家居品牌共同追求的。在李总看来，原创能力的持续性也是一个企业屹立不倒的根之所在。目前国 内大多数人比较推崇国外产品，很难信任国内产品的一个重要原因是很多企业在建立之初为了生存和发展放弃了自主创新、缺乏品牌坚持。抄袭和模仿固然能换取一 时的利益，但带来的致命后果就是会让消费者越来越失望，这也是一些企业在后期的发展过程中越来越举步维艰的根源。

TALMD图迈家居首席设计师李子龙(右一)

坚持自己

谈 到原创，李总说：“对于当前的消费者而言，他们需要的仅仅是一种服务理念，是尊享、是尊崇、是礼遇。这种尊享并不是指单纯的服务，消费者得到了五星级的服 务，却没有享受到五星级的产品并不能叫做尊享。而图迈作为一个新生力量，之所以能够快速在中国家居行业中脱颖而出，所凭借的重要力量之一就是绝对的原创， 坚持自己，走自己的道路。“

在本次展会上，TALMD图迈家居也带来了两个系列的原创产品：和锐Free与和秀He·show。二者都以“和”命名，却代表了两种截然不同的风格，前者是新中式，后者是简美式。这一对产品名称，仅仅四个字却浓缩了图迈的产品设计理念、生活主张以及图迈所肩负的使命。

TALMD图迈家居简美式展馆

“和” 是中国传统文化精髓的一部分，“锐”为锐意进取之意，以和锐作为图迈新中式系列产品名称，是为了让消费者能直观地从名称中就能了解到图迈新中式产品的设计 理念：继承传统、持续创新、让中国传统文化与国际时尚潮流接轨。“Show”在英文中有展示、表达之意，和与秀组合在一起有着中西结合、文化碰撞的深远意 义，图迈也意在用一种更加时尚、更加自由、更加舒适的风格打造适合中国人的简美式产品，用设计的力量改变国人的家居生活方式，提高居者的生活质量。

不忘初心

将 东方古老文明中的精华与西方文化融会贯通，在充分了解消费者的使用诉求后，以现代时尚的概念对产品的造型、功能、工艺进行新的理解与思考，形成自己与众不 同的风格，这就是图迈。不是为了设计而设计，也不是为了迎合消费者而去设计，在李总的认知里，图迈的使命不是迎合而是引导国人的家居生活方式，这一初心从 未更改。

TALMD图迈家居简美式展馆

舍与得

在 行业内部，图迈的这份“倔强的坚持”是出了名的，在很多人看来甚至有点冥顽不化。因为很多经销商来找图迈谈合作，它都给出了NO的答复。谈起这一点，李总 说：“品牌格局的高度决定了它未来发展的长远度，图迈是一个高端、时尚、走在社会前沿的品牌，它的定位是中高端消费群体，这也决定了图迈的旗舰店必须分布 在红星、第六空间、居然等这样的大型卖场。其次，为了把图迈合理的生活空间，生活美学，生活方式带给所开发城市的居民，我们对旗舰店的面积视各个一、二线 城市的不同情况也有不同要求。我们的这种坚持，其实也是对经销商的负责，在决定成为合作伙伴的那一刻起图迈就承担起了让我们的伙伴有一个好的发展前景的义 务。”

品牌哲学

当 鱼和熊掌不可兼得，图迈和一代儒家宗师孟子做出了同样的选择，舍鱼而取熊掌，而图迈去年发展的18家线下实体店的销售业绩也证明了这一抉择的明智。在采访 中，小编了解到去年11月份正式对外营业的TALMD图迈杭州店开店首月就开单400多万，2016销售额更是突飞猛进，截止本月手上开单金额加上压单金 额已超2400多万。面对如此骄人的成绩，李总的关注点却截然不同，他说：“可观的销售并不是图迈唯一的目的，更重要的是通过这些高端精美的线下实体店的 打造，图迈把自己的品牌文化带给了当地的居民，让更多人了解到图迈‘质家居，致生活’的品牌哲学，重塑对国产家居品牌的信心。”