2016-03-28 新浪家居
新浪家居 陈洁 北京报道
从去年下半年开始，随着互联网家装热的兴起，不少软装企业也盯上了互联网+这块“香饽饽”。3月30日，一家从事全屋软装家具定制的互联网软装品牌“宜和宜美”在北京召开新闻发布会，宣布以C2B+O2O的商业模式，打造456元/㎡、20天极速送达的行业爆品，将软装行业透明化，简单化。
宜和宜美此次融资对外开放仅3天即敲定所有交易，包括IDG、启明创投及鲁信资本等10多家投资机构纷纷发出投资意向邀约，而“快刀手”朱拥华从见面到打款仅用24小时，与另一名神秘互联网大佬脱颖而出，同时宜和宜美创始人蒋伟红表示公司根据业务发展速度已经将B轮融资时间表考虑到议程中，预计在2018-2020年在国内主板上市。
资源整合 挑战软装定制行业极限
2014年，在家具自动化数控领域深耕十多年的蒋伟红，看准了全屋家具定制市场的潜力，成功聚合了全产业链优势资源，将全屋软装定制一站式服务搬上互联网。
作为互联网软装产品，宜和宜美对于客户群体有着清晰的画像：第一套房、90—120平米、3—5万预算、现代简约风格、27-32岁之间、女性决策为主等。“现在的80、90后，他们的工作压力较大，为了购买家庭软装要耗费大量时间恶补软装知识，奔波于各大卖场，另外定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题，针对软装行业的这些痛点，宜和宜美品牌应运而生。”蒋伟红表示。
宜和宜美互联网全屋软装定制项目包含了客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房、玄关、阳台等在内的7大空间，提供所有定制家具、软体，并有窗帘包、灯具包和配饰包，都可供用户自由选择搭配组合。价格方面，宜和宜美456元/㎡的爆品思维及价位标准在行业内却是绝无仅有，刷新了目前定制家具的玩法和价格。
除了性价比的优势，小到鞋柜，大到床体、沙发、桌椅、衣柜等近30件产品，可满足用户不同个性及动能搭配。所有定制家具不限延米，也不按件，而是按照建筑面积计算，456元/㎡×全屋建筑面积=软装定制总价。
宜和宜美将实现在天猫、宜和宜美官方商城以及官方微信等多个线上平台直接下单，借助全国75个本地化供应链体系（包括新疆在内），确保20天极速送达。相比以往定制家具平均45天的周期，宜和宜美又一次颠覆了传统。
十年积淀 供应链是最大“杀手锏”
在目前的家居行业里，不管是互联网软装还是全屋家具定制，已经有不少竞争者了，那么宜和宜美这么一家名不见经传的企业为何还要趟这摊浑水，她的优势在哪？这还要从宜和宜美创始人蒋伟红的背景说起。
其实，在定制家具这个行业，蒋伟红已经深耕了10年，只是此前一直从事“幕后”工作。从2006年开始，蒋伟红带领团队做全自动木工机床，所研发生产的星辉数控全自动木工机床品质已并肩德国，与美国团队合作开发的CV软件，可以实现从设计前端到工厂下单的无缝对接，快速实现定制家具小批量生产。
宜和宜美现已签约的75余家工厂确保了产品生产的高效率、标准化和一致性，极大程度上降低了原材料成本、配送成本、线下渠道成本，并实现150公里生产配送半径圈，这在目前定制家具行业里绝无仅有；另外，宜和宜美整合了消费者所推崇的国际品牌沙发HTL、英国斯林百兰及香港雅兰床垫，还采用海福乐、DTC等国内外知名五金品牌，为消费者提供轻奢、高品质的产品。
在生产周期上，传统定制家具50%时间浪费在设计拆单、运输上，而宜和宜美得益于宜运用成熟的CV软件，设计生产无缝对接，将定制、生产流程全部数字化网络化，定制周期压缩到20天。
正如蒋伟红所言，今后的互联网市场，真正可怕的并不是有互联网基因的企业，而是具有互联网思维的那部分传统企业。
宜和宜美创始人蒋伟红
全国扩张 抢占互联网软装“风口”
从2015年12月25日开业，到2016年1月21日5000万A轮融资到位，短短的一个月的时间，宜和宜美在融资界创造了一个神话。投资方为某神秘互联网大佬及有“快刀手”之称的80后明星投资人朱拥华（个人）合投。
作为宜和宜美的个人投资者，朱拥华对于宜和宜美的模式非常看好。他认为目前中国正处于消费升级阶段，以家居为代表的传统行业成为转型的风口。在家居装修领域，消费需求也在升级，宜和宜美利用星辉数控的自身资源优势做到了供应链整合，工厂直接到家，是全屋软装定制市场的一个新的探索。“一个轻资产企业，却聚合了家装行业最优势的资源，从而打通了整个产业链，这是投资人最看好的一种商业模式。如果在五月份城市合伙人招募结束后，宜和宜美将成为O2O行业最有想象力的企业之一。”
据了解，宜和宜美“全国城市合伙人”招募计划4月份将盛大启动，预计到7月份将完成12个城市的合伙人布局，其中包括北京、上海等多个重点城市。据蒋伟红介绍，宜和宜美的合伙人，并非传统的加盟商或代理商，而是分公司的创始人和原始股东。宜和宜美将作为控股投资方，与城市合伙人共同注入原始资本，并在合伙人所在地成立分公司共同运营。
家具行业给人的印象一直是冷冰冰的男性的行业，然而宜和宜美的创始人却是一位温暖而知性的“大美姐”蒋伟红。“温情是我们通过服务所传递给这个品牌所必备的属性，唯有真正的热爱，才能让消费者感到温暖，才能传递出这个品牌真正蕴含的意义。”（文/新浪家居 陈洁）
