2016-05-10
——聊行业历史、说发展现状、论产品定位、谈行业未来
作者/潘离竹
嘉宾：林康伟
嘉宾：张永农
嘉宾经典语录：
张永农：“卡布里玉石瓷砖定位非常精准、策划非常聪明”
林康伟：我希望陶瓷行业未来是百花竞放，希望是井井有绪的竞争，希望每一个品牌都可以瞄准好自己的定位做好自己。
张永农：我希望未来市场上的瓷砖企业可以停掉一半，死掉一半了
瓷砖行业是万岁企业，它会永远存在，市场有这个需求；但是它又不能全部都存在，必须是竞争之后优秀的留下来。
乱世出英豪，困难时期方显出英雄本色。
主持人：柯露露
日前，由华南装修家居网特别策划拍摄的《家有美玉》视频栏目第二季正式开拍，第二季第一期特别邀请到的嘉宾是来自陶瓷行业媒体界的泰斗、《陶城报》创始人张永农先生和卡布里玉石瓷砖培训总监林康伟先生，视频由华南装修家居网柯露露主持。据悉，本期节目，主要围绕着陶瓷行业的历史沿革及当前现状下，如何对产品进行精准定位等行业话题展开，并探讨了玉石瓷砖这种特殊品类产生的背景及现阶段价值和行业意义。
聊历史：佛山陶瓷是1983年进入现代化规模生产
“人们一直认为建筑陶瓷在佛山是83年之后才开始有的，这个观念实际是不正确的。石湾建筑陶瓷的历史是非常悠久的，可以追溯到秦砖汉瓦时代，追溯到几千年之前。而1983年引进了第一条意大利瓷砖生产线，令石湾陶瓷进入了现代化的规模生产阶段。”在节目开播之初，张永农先生先纠正了一个行业普遍存在的认知误差，他这样解释道：“此前，人们使用的是最原始的手工生产技术来生产瓷砖。1983年是机械化生产瓷砖的开端。同样的，玉石瓷砖也并非是这两年才开始有的，其实也是很早就有了，只不过大家一直将这种产品作为综合产品当中的一类小众补充的产品来定位和生产的。”
张永农先生告诉主持人，他与瓷砖的结缘，是始于1973年，那时候他曾在陶瓷研究所任职，自此与行业结缘。之后，他率先创立了《陶城报》一路见证了陶瓷行业的发展。
说现状：当前行业面临大洗牌，淘汰一半也正常
“佛山原本有陶瓷的生产基础，后来引进了先进的生产技术，因为其进入的门槛不高，所以很快就进入了飞速的发展阶段。当年许多的南庄的乡镇企业发展起来，同时也有不少农民‘洗脚上田’进入了这个行业，当时一度繁荣空前。只是发展到今时今日，行业过度发展，导致了产能过剩、竞争过于激烈。”从历史到今天，张永农先生一路看着这个行业从繁荣到过剩。
谈到目前行业的大洗牌现状，张永农先生认为：“优胜劣汰是竞争的自然过程，目前，陶瓷行业由于发展过快，导致产能过剩。在这样的情况下，有两种情况会发生：一是，行业大洗牌，有的企业由于其资金链断裂，就自己倒闭了；另外一种现象是，一些新的创新品类出现，刺激市场从而有新的发展。譬如，卡布里玉石瓷砖，这种新的品类和全新的定位，会进入全新的发展增长阶段，反而会发展的不错。”
张永农先生表示，当前的行业在大洗牌时期，淘汰一半也是正常，因为现在确实严重的产能过剩。“比如说最近，某大理石瓷砖和大理石企业之间的诉讼官司事件，这里表面看似乎是知识产权之争，事实上本质是产能过剩导致的市场之争。因为没有市场了，大家竞争到了白热化，所以才会出现这种状况。”该观点获得现场节目组一致认可。
论定位：行业混战激烈，定位精准者有望脱颖而出
面对激烈的市场竞争和较高的淘汰率，张永农先生有自己的观点：“消费者喜欢什么，就生产什么，至于别的企业，别人叫什么名称，别人在干什么，其实都大可不必去顾及，专心做好自己的企业和产品就对了！”对此，他举了一个例子，认为卡布里玉石瓷砖就是一个在这方面定位非常精准的企业，“卡布里玉石瓷砖，我目前为止，就知道这个企业专业生产玉石瓷砖，这个企业的品牌就是品类，品类就是品牌，这是一种非常精准的定位，也是非常聪明的策划。专注的做玉石瓷砖，非常成功。”
据卡布里玉石瓷砖培训总监林康伟介绍：“卡布里的创立，首先，是一个行业的经营模式的创新。许多企业以往是多品类存在，但现在已经不合适这种模式了，现在品牌的创立，更多的是单一性、专注的，要么是一种风格、要么是一种品类，那么卡布里玉石瓷砖，就是专业生产玉石瓷砖这种产品的品牌。第二，为什么叫做‘卡布里玉石瓷砖’呢？它是有深厚的内涵的，是有很深的中国人的情结。中国人喜欢玉石，赋予了玉许多美好的寓意，几乎所有美好的东西都用玉来形容，譬如亭亭玉立、温润如玉等等。同时，玉石因其表面温润的光泽度，用来装饰在室内有愉悦心情的作用，但是玉很好却未能被广泛应用于家装市场，为解决这个问题，玉石瓷砖就出现了。第三，产品取名‘玉石瓷砖’，这个名称是从消费者的角度来取的名，是从纹理方面来命名的，让消费者更容易理解这个产品。第四，‘卡布里’——全称Cabri Ceramica，简称Cabri，品牌名源于意大利美丽神秘的蜜月小岛——卡布里岛，该岛有一个地方叫做蓝洞，是一片美丽的蓝色，那么我们品牌就用了这个蓝色的色彩作为标识色。一是希望将这种美带入国内，带给消费者；二是希望我们能开辟一片新的蓝海。”
对于卡布里玉石瓷砖的品类定位，张永农老师给予了极高的评价和认可，他反复多次称赞这个策划聪明，这个定位成功，并看好这个品牌。
谈未来：这是一个“万岁”行业，但有存在条件
对于行业的发展未来，张永农先生显得非常有信心，他说：“陶瓷行业是一个‘万岁’行业，就是说这个行业的企业会永远的存在，因为瓷砖是始终会有市场的产品。但是，这个存在又不是说所有企业都可以随便存在，是有其存活条件的，是那些在激烈的竞争中优胜的企业，才能真正存在下来，成为‘万岁’企业。”
