2016-05-19
小米手机创始人雷军的一句名言“站在风口上,连猪都能飞。”让许多互联网创业品牌自比“风口上的猪”，而在风头正劲的互联网家装领域，却有这么一个人表示对此观点持有不同态度：“能飞起来，并且飞高飞远的，一定不是猪，而是鸟。”——他就是江湖花名为“刘姥姥”却自比为“鸟人”的塞纳春天总裁刘荣。他的志向，是要让塞纳春天做互联网家装领域的“飞鸟”。
塞纳春天总裁刘荣
“风口猪”和“飞鸟论”的博弈
自第一家互联网家装创业品牌爱空间亮相以来，家装行业成为互联网企业创业新热点，在诸多互联网家装品牌资本化运作、采购式供应、规模化盈利的主流运营模式下，一个不靠融资、自持供应链的互联网家装品牌塞纳春天，从二三线城市逐渐脱颖而出，走向一线市场，并以月均开20家以上线下体验店的扩张速度，成为令业界瞩目的后起之秀。其掌舵人刘姥姥，也以诸多与行业主流相悖的大胆观点，成为焦点。其中最著名的，就是其提出的否认雷军“风口猪”说法的“飞鸟论”。
塞纳春天线下体验馆
刘姥姥的“飞鸟论”认为，在正确商业模式的基础上，互联网家装创业热和资本的注入，或许能迅速推动一个品牌的创立，但是否能在市场上立足且取得长足发展的，还是要凭借专业而扎实的企业实力。“无论是不是互联网家装，家装品牌的本质是能否提供好的产品和服务，帮顾客解决问题，给顾客带来好的体验。”他认为互联网家装品牌不应该做站在风口等待起飞的猪，而是要做拥有强劲翅膀的鸟，有没有风都能飞起来。
塞纳春天样板间之“莫奈花园”
有无风口都能飞的“飞鸟”
刘姥姥“飞鸟论”的理论基础，源自塞纳春天的发展史。与一般互联网家装品牌不同，塞纳春天既不是互联网创业，也不是传统家装公司转型，而是在原有家具、建材经营商的基础上，顺应市场需求创新升级而生的互联网家装品牌。
早在做互联网家装之前，塞纳春天已经是知名的单品建材电商品牌，涉及卫浴、暖气片、吊顶、木门等十多个品类，年销售额高达4亿元，在产品和家装服务上都积累了丰富的经验。这个背景直接解决了很多互联网家装必须面临的材料供应链问题，决定了塞纳春天进军互联网家装时天生是带着翅膀的鸟，而不是等待风口的猪。
强大的自有材料供应链，为塞纳春天进军互联网家装奠定了坚实的基础，而刘姥姥对互联网家装的精准理解，则为其突飞猛进的发展提供了清晰的思路，使其真正成为了有无风口都能飞的“飞鸟”。
刘姥姥认为，互联网家装通过同一责任主体将选材通过套餐的形式呈现，使责任主体明确；减少中间环节，不收取施工管理费和设计费；缩短装修整体时间，借助新型沟通方式进行参与式装修，从根本上改变了传统家装的装修流程及消费体验，令装修省时、省力、省心。基于这一理解，塞纳春天设定了“1个套餐+3个风格”的产品模型和体验店扩张的模式，从其诞生地——三线城市新乡开始一路腾飞。
塞纳春天样板间之“原木生活”
打造中国整体家装第一品牌
塞纳春天的第一个套餐定价是599元/平方米，一经推出便获得了消费者的认可，市场反响十分火爆。刘姥姥介绍说，这其中有两个最关键的原因，一个是高性价比，一个是柔性供应链。
塞纳春天样板间之“火山旅馆”
高性价比是互联网家装共有的特色标签，一般互联网家装品牌会选择大品牌作为材料供应商，但是为了保证性价比，只能选择大品牌中价格偏低的产品。而塞纳春天的自有供应链，可以除去掉品牌溢价成本，用以提升产品品质，因此产品更具性价比。
塞纳春天样板间之“西雅图之恋”
同时，基于单品电商资源背景，塞纳春天纳入材料包里的产品，都是先在电商渠道经过市场检验后最终脱颖而出的爆款，特别切合主流家装需求。除此之外，塞纳春天的3个整体家装风格，也是在对市场经过充分调研后确定的，能分别满足不同类型年轻人群的生活方式。因此，塞纳春天的整体家装套餐产品一推出，就迅速打开了市场，其扩张速度更是异常惊人，从2015年9月启动扩张计划以来，仅半年左右的时间，就在全国开起了70家线下体验馆，远远领跑互联网家装行业。
据刘姥姥透露，目前塞纳春天在还在不断探索、优化可复制的扩张模式，未来，扩张速度将更快。“2016年，我们的目标是在全国做到15亿。”他对未来表示自信满满：“我们要把塞纳春天打造成中国整体家装第一品牌。”
