海尔联合4大品牌组团“抢用户”

  Uber与麦当劳、小米与宝马、可口可乐与天猫……在这个万物互联的时代，跨界早已不是 什么新鲜名词，看似风马牛不相及的产品、品牌通过跨界营销，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，以共赢的姿态掘取用户资源，单打 独斗、固步自封显然已经无法跟上互联网连接的速度。在这跨界浪潮中，如何利用互联网的边际优势的红利，实现用户体验跨越式增长，成为跨界是否成功的标识。

5月26日，海尔集团将联合罗莱、顾家家居、百雀羚、RIO 4大涉及到家居、日化、家具、酒类的品牌，共同成立生活+共赢生态圈，通过打通企业边界、共享资源数据，共同抢占用户体验入口，打造新的营销业态。

后电商时代 平台流量即将来临?

流 量红利流失时代之后，各品牌都在经历寻找用户流量的艰难阶段。一方面，流量流失严重，根据数据显示，家电、食品、家纺、服装4个类目top5商家的平均流 量，98%未转化。另一方面，企业会员存量在沉睡。但凡各类目的top品牌，经营到现在，都已积累数百万会员，但是82%却在沉睡。除此之外，用户能量还 需引爆，本次5家品牌的会员客单价较新客客单价高出20%，用户的需求还需进一步挖掘。

移 动互联网时代，数据流量呈现爆发式增长，大量的用户行为和信息形成的大数据呈现出井喷的态势，但是用户的需求并不是固定单一的状态，中间有无数的变化，呈 现碎片化和个性化的特征。因此企业如何有效获取用户流量、激活现有存量、激发用户能量，最终引爆用户流量，还需精准满足用户需求，从产品的销量转变为用户 的流量，但这仅凭一个人或者一个品牌是难以完成的，必须要打造生态平台，跨场景、跨品牌，让用户跳不出整个联盟的“控制”。

生活+联盟 多维度体系实现共赢

据悉，生活+将聚焦用户“衣食住行玩”全生活场景，联合各类目top品牌，为用户打造的超级会员生态圈。首批创始品牌有海尔、罗莱家纺、顾家家居、百雀羚、RIO。同时依托聚划算的平台，生活+联盟将为用户、企业带来多方共赢效应。

在 后电商时代，假货、山寨以及钓鱼网站等充斥着网络世界，严重影响消费者的消费体验。而生活+联盟里的商家，每个都是领衔行业的翘楚品牌，共同为用户打造高 品质的智慧生活。同时，用户只要成为一店会员，即可享受多店特权，为用户提供全方位的优惠体验。对企业来说，通过消除企业边界，5品牌构建起一个开放的营 销生态圈，共享千万级用户资源，满足消费者碎片化、个性化的需求，将顾客变粉丝，体验变口碑，实现用户流量的暴发。在“泥沙俱下”的后电商时代，生活+联 盟以开放、共享的姿态，联合业内一流品牌，打造天猫强势品牌联盟，引领时代生活潮流。

跨界生态营销 真正“关联”品牌、用户

美 国学者唐·舒尔茨在4C基础上提出了4R营销理论，首次突出了“关联(Relevance)”的价值。人与人的关联是社群营销，人与企业的关联是粉丝营 销，而企业与企业的关联则是生态营销：把企业的单一营销行为，变成联合生态圈各个企业与合作伙伴，进行跨界精准营销。而生活+联盟的成立，通过多维度的合 作，将实现从单打独斗到联合共赢的商业形态并联，而且通过用户资源共享实现企业营销的乘数效应。

基 于5品牌的跨界合作，在资源共享、品牌共建、联合发声等层面实现聚合，共同打造生活+超级会员生态圈，提供“一店会员、多店特权”的生活+超级会员特权。 不管用户是哪家的会员，都可以优享到生活+联盟商家所提供的对应级别的会员特权。同时，联盟商家以及聚划算平台还将联合打造生活+超级会员数据库，通过大 数据分析，洞悉用户需求，高效满足用户需求。

在互联网大潮下，跨界是一块人人都想尝鲜 却又是难以尝鲜的大蛋糕。只有打破传统产业、品牌之间的界限，跨界借力与用户零距离融合互动，才能最终为目标群体带来完美的品牌体验。而此次生活+共赢生 态圈围绕用户需求构建起来一个真正融合的生态圈，为消费者带来全新的消费体验，为行业发展提供了新的思路。