2016-05-26
刚刚过去的2015年“互联网+”在传统家装产业成了一场病毒，阿里，京东，淘宝屡屡布局，百度看好的齐家再拿投资。红星美凯龙，金螳螂也重金参与。而最火热的模式，莫过于699/799的全包标准化装修。
把家装公司搬上网，然后用资本跑量的方式真的是互联网家装改革的正确途径？没有人喜欢自己的家和别人一样，用低价可能会撬动传统装修公司的份额，似乎受到小米的影响这种模式成为最合适的突破方法，但和手机一样，用户体验，设计和品质才是改变世界的真正力量。
不管是传统家装还是现在非常流行的互联网家装，设计师的工作是画图，业务员，而不是设计！哦，对了还有陪客户选材料拿回扣。就是个人设计工作室，和家装公司合作，设计费上要打 2-3 折，折后的设计费还要和家装公司三七分，设计费也要等到整个施工结束后才可以结款。尽管互联网家装似乎要打破传统家装公司，但其实设计师的工作还没有改变。设计师由于没有渠道推广自己和获取目标客户，很难建立个人品牌，若真想单纯靠设计赚钱，估计也离饿死不远了。
贝壳家是一家为用户提供家装设计的 O2O 平台，架起家装设计师与装修业主的桥梁，为用户免费提供同城高质量设计师及一键预约上门设计服务。设计师将自己的个人专业情况以及作品图上传至平台，用户可以在了解每个设计师的能力及风格后，找到适合自己的设计师，进行实时的免费预约上门量房及后续的付费设计服务。设计师在平台自主定价，所见即所得。
通过这样的方式，让用户可以和设计师直接建立起联系，完全去中间化。平台上的每个设计师都是一个品牌和“公司”，解放了设计师，让设计师安心做设计。用户也选择自己真正喜欢的设计和设计师。
贝壳家在15年6月份获得五百万天使投资，由于入驻，接单全程不收费，虽然也不提供后续装修服务或者材料。但贝壳家在没有确定盈利模式的情况下，已经拿到了第二轮的投资。公司的盈利计划可能会在设计师培训和材料商合作优惠等方式进行，但是平台的重点不会改变。
家装设计市场融资情况不愠不火，市场太大、周期太长及是否有正向盈利空间都让投资人观望，而比起单纯的金钱投资，贝壳家更希望能得到战略与资源投资，藉由异业合作来找寻更多的赢利点，例如与房产或售屋处合作，更快锁定需求客群。
作为业主与设计师对接的桥梁，贝壳家如何在低频的装修市场中找寻最大量的用户？又如何有效维持设计师对平台的忠诚度？这些都是贝壳家需要去思考并解决的问题。
产品：贝壳家
公司：上海贝窠信息科技有限公司
